這話本不應(yīng)該我來說，我是一個(gè)鼓吹電商的人?？墒?，看到大家如此的發(fā)瘋，還是不由得想說幾句。
農(nóng)資電商就是一個(gè)坑，坑死一個(gè)算一個(gè)，最后也只會(huì)成就那么一兩家站在尸體上的。
農(nóng)資電商肯定會(huì)成就一兩家企業(yè)，但是，也斷然不會(huì)成就太多。具體原因我就不說了。而目前的農(nóng)資電商，尤其是進(jìn)軍農(nóng)藥行業(yè)的，利用零售商做服務(wù)站的，忽悠零售商掏錢進(jìn)貨，然后承諾有農(nóng)民上網(wǎng)下了訂單后直接轉(zhuǎn)接到服務(wù)站的，十有八九是扯淡的。具體原因不表,大家需要琢磨的是，這種模式的實(shí)際銷售對(duì)象是服務(wù)站還是農(nóng)民就能弄明白了。這種模式，其實(shí)和傳統(tǒng)的銷售沒有什么區(qū)別，只是找了一個(gè)低價(jià)沖擊市場(chǎng)的借口，但是，各位，低價(jià)過后會(huì)是如何呢？（當(dāng)然，資本運(yùn)作除外，可是我實(shí)在想不通一個(gè)每年只會(huì)有那么幾次購(gòu)買行為的行業(yè)，怎么能把數(shù)據(jù)做的讓資本大鱷動(dòng)心？資本大鱷動(dòng)心的到底是國(guó)家政策下的農(nóng)業(yè)還是一個(gè)注定邊緣化的農(nóng)資行業(yè)？資本大鱷的熱度又會(huì)持續(xù)多久？）
未來農(nóng)資行業(yè)肯定是多種模式共存的，電商這個(gè)我就不說了，你們愛咋咋滴，反正我認(rèn)為等著借用電商快車道的經(jīng)銷商十有八九是等著天上掉餡餅的。我今天給大家說幾種其他的模式，你們自己去對(duì)比，那個(gè)更有競(jìng)爭(zhēng)力（因?yàn)橛行┠Ｊ揭呀?jīng)有企業(yè)在嘗試，請(qǐng)?jiān)徫也荒軐懙奶敿?xì)）。
第一個(gè)模式，其實(shí)早就和大家聊過了，如果魯花去控制花生產(chǎn)區(qū)，農(nóng)資的銷售對(duì)象是誰？毫無疑問，不是農(nóng)民，而是魯花。如果說魯花是一個(gè)假設(shè)，那么五糧液去種植高粱已經(jīng)是事實(shí)了，我相信未來會(huì)有更多五糧液這樣的公司。
第二個(gè)模式，土地半托管形式，你知道現(xiàn)在有很多地方經(jīng)銷商自己購(gòu)買拖拉機(jī)去給農(nóng)民播種和施肥的嗎？好，如果電商發(fā)展到了一定程度，各位，眾多肥料廠家沒有辦法生存了，媽的，我做直銷，我就針對(duì)農(nóng)民去做了，當(dāng)然這中間的環(huán)節(jié)具體不表，自己去思考。其實(shí)，現(xiàn)在有很多復(fù)合肥廠到處都建有分廠，只是他們的渠道還沒有進(jìn)一步下沉，并且還沒有把附帶的業(yè)務(wù)給做起來，不然，結(jié)果，你們自己想。肥料做直銷的已經(jīng)很多，只是有些工作他們還沒有開展出來，具體不表。
第三個(gè)模式，現(xiàn)在回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的年輕人越來越多了，而把目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)到家鄉(xiāng)特產(chǎn)的年輕人也越來越多了。如果，我把我當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)做為一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品銷售品牌給銷售出去了，而后，我又要去管控生產(chǎn)環(huán)節(jié)，結(jié)果會(huì)怎么樣？
第四個(gè)模式,河南某地種地全部托管，農(nóng)民一年只要給交納多少錢，然后什么都不用干了。變相的承包農(nóng)民的土地。結(jié)果，你們自己想。
第五種模式，農(nóng)民地里的玉米桿都不愿意要，我讓農(nóng)民把玉米桿給我，我給農(nóng)民換成農(nóng)藥，結(jié)果你們自己想。
第六種模式，訂單農(nóng)業(yè)，農(nóng)民按計(jì)劃給我生產(chǎn)，我給農(nóng)民最低的收入承諾。也即所謂的公司加農(nóng)戶形式（這個(gè)在畜牧行業(yè)已經(jīng)做的非常成熟了）。
第七種模式，某省會(huì)城市附近，一年輕人把自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的大棚發(fā)展成了農(nóng)業(yè)旅游。
第八種模式，……
以上幾種模式，都是我知道的，并且正在實(shí)踐的，而我不知道的或者沒有想到的也還有很多。
我真的想問一句：農(nóng)資人，農(nóng)資經(jīng)銷商，我們的價(jià)值到底是什么？我們?cè)谡麄€(gè)行業(yè)當(dāng)中的作用是什么？難道只是一個(gè)賣百貨的？自己都沒有去思考思考自己能干點(diǎn)什么？就等著別人給施舍？
毫無疑問，未來農(nóng)資行業(yè)的眾多環(huán)節(jié)都要發(fā)生變化，現(xiàn)在單純的夫妻店或者百貨販賣肯定是不行的，但是，未來一定不會(huì)是電商獨(dú)大的局面。放心吧，各位，我對(duì)我說的話承擔(dān)責(zé)任。我就知道的，就有一家特別超前的企業(yè)做的模式，讓很多電商都無處下手。因?yàn)椋u一件貨和賣一千件貨成本是不一樣的，但是賣一千件和一萬件的時(shí)候，邊際成本幾乎沒有差別，這個(gè)時(shí)候，比拼的又是什么？是模式。我不認(rèn)為京東或者阿里，花費(fèi)那么大的力氣進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)，就是為了農(nóng)資產(chǎn)品，注定他們更多的工作做不細(xì)致，而剩下的還都是需要農(nóng)資人去做的。
說一點(diǎn)，國(guó)家土地流轉(zhuǎn)的目的在于集約化、機(jī)械化生產(chǎn)以及解放勞動(dòng)力；而不是讓你承包了土地以后去改種其他的東西。你如果不明白這個(gè)，你承包的土地想賺錢的機(jī)會(huì)不大。當(dāng)然，目前國(guó)內(nèi)，集約化、機(jī)械化生產(chǎn)技術(shù)都還不成熟，正因?yàn)檫@樣才顯示出來了經(jīng)銷商的重要性。土地流轉(zhuǎn)結(jié)果要不是實(shí)現(xiàn)集約化、機(jī)械化提高種地效率；要不就是土地流轉(zhuǎn)政策宣告失敗。你們等著看，國(guó)家不會(huì)讓那么多的土地給荒廢的，也斷然不會(huì)讓大家全部都是種植黃瓜或者土豆的，中國(guó)人要吃的還是饅頭和大米。國(guó)家正在慢慢的擴(kuò)大對(duì)農(nóng)業(yè)的政策補(bǔ)貼，這是一個(gè)過渡時(shí)期，大家都比較艱難，也正因?yàn)槿绱?，大家的機(jī)會(huì)都還很多。不要一個(gè)心思的撲倒電商上面去了，你又沒有那么大的實(shí)力成就一個(gè)平臺(tái)，另外，當(dāng)阿里和京東獨(dú)大的時(shí)候，你認(rèn)為有人還可以用阿里或者京東的模式去打敗阿里京東嗎？打敗阿里的一定不是阿里，打敗京東的也斷然不會(huì)是蘇寧或者國(guó)美，各位，你們放心的去做你們想做的吧。指不定，你們就把農(nóng)資電商給掐死在了你們市場(chǎng)外面。
眾多的農(nóng)資企業(yè)們，當(dāng)你們手里拿著別人的專利產(chǎn)品，去販賣的時(shí)候，你想著用同樣的模式，干掉有有專利優(yōu)勢(shì)的對(duì)手，你覺得可能性格有多大？農(nóng)資就是這么一個(gè)行業(yè)，反正只要吃飽喝好，過一天算一天吧，各位，那是過去，而未來，游擊的成本會(huì)越來越大。當(dāng)然，在這個(gè)神奇的國(guó)家，沒有什么是不可能的。鬼才知道呢。
農(nóng)資要借用互聯(lián)網(wǎng)，不僅僅是網(wǎng)上銷售產(chǎn)品；互聯(lián)網(wǎng)又是無所謂不能的，而只盯著銷售這一個(gè)環(huán)節(jié)，就比較可悲了。
