最近很少去寫電商類的東西了，因?yàn)槲覔?dān)心怕誤導(dǎo)大家。很多人，尤其是我們農(nóng)資人，提到電商的時(shí)候，想著就是網(wǎng)上開(kāi)個(gè)店或者做一個(gè)交易類型的網(wǎng)站，更直接點(diǎn)說(shuō)是網(wǎng)上賣農(nóng)資。嚴(yán)格來(lái)講，這是電商的一種，但不是適合我們農(nóng)資人做的電商。

和一個(gè)做直銷的肥料企業(yè)聊天，聊到他們村級(jí)服務(wù)站的直銷模式，然后又聊了聊幾種區(qū)域肥料電商的模式。最后我問(wèn)一個(gè)不怎么對(duì)互聯(lián)網(wǎng)熟悉的人，這兩種模式的區(qū)別。答：沒(méi)有區(qū)別。

是的，我告訴他，其實(shí)這兩種模式本質(zhì)上沒(méi)有什么區(qū)域，只是多一個(gè)網(wǎng)站或者少一個(gè)網(wǎng)站的事情。但是，那只是對(duì)于經(jīng)銷商或者農(nóng)民來(lái)說(shuō)的沒(méi)區(qū)別，但是對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，區(qū)別就大了。他建立的不僅僅是一個(gè)網(wǎng)站，還需要相配套的很多工作去做。我給他舉了一個(gè)簡(jiǎn)單的例子：客戶下訂單通過(guò)電話或者網(wǎng)絡(luò)都一樣，甚至于電話比網(wǎng)絡(luò)下訂單更加方便，但是對(duì)于企業(yè)就不一樣了，電話下訂單企業(yè)可能需要一個(gè)接電話的，一個(gè)開(kāi)單的，那就需要兩個(gè)人去完成這件事，但是如果是網(wǎng)上下訂單，接電話的那個(gè)人就可以解放出來(lái)，節(jié)省一個(gè)人力成本。當(dāng)然，這只是很小的一個(gè)改變。而，目前整個(gè)農(nóng)資行業(yè)的瘋狂以及浮躁，使得更多的人投入電商其實(shí)是奔著投機(jī)倒把去的，那么這個(gè)網(wǎng)站的主要作用其實(shí)就是兩個(gè)：1、網(wǎng)站上做出來(lái)漂亮的交易數(shù)據(jù)，以期獲得風(fēng)向投資的青睞（至于那么多做農(nóng)資電商的，最后誰(shuí)能獲得風(fēng)險(xiǎn)投資就不得而知了），然后期望用別人的錢燒自己的事業(yè)；2、給自己一個(gè)低價(jià)位沖擊市場(chǎng)的借口，你產(chǎn)品為什么那么便宜？因?yàn)槲沂亲鲭娚痰模ü聿胖?，他到底有沒(méi)有通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用真正的把產(chǎn)品的成本給降低下來(lái)）。

關(guān)于電商最近確實(shí)很火，有各種各樣的電商企業(yè)作秀，但是，無(wú)論花樣有多少，對(duì)于我們農(nóng)資人來(lái)說(shuō)，我們的短視以及浮躁的行為決定了，我們很難真正的利用好互聯(lián)網(wǎng)。而我們的電商，也只能是從產(chǎn)品價(jià)格入手。其實(shí)，這也無(wú)可厚非，現(xiàn)階段，農(nóng)資行業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用的，也主要是集中在產(chǎn)品流通這個(gè)環(huán)節(jié)，壓縮流通環(huán)節(jié)，扁平化渠道。從而，使得產(chǎn)品的流通成本降低，當(dāng)然，也可以借用增量來(lái)降低生產(chǎn)成本，甚至于通過(guò)銷售數(shù)據(jù)的分析來(lái)實(shí)現(xiàn)廠家的零庫(kù)存，進(jìn)而降低生產(chǎn)成本。無(wú)論是那一種，農(nóng)資電商的開(kāi)始，一定是產(chǎn)品下個(gè)的降低。

其實(shí)，關(guān)于電商，很多經(jīng)銷商都開(kāi)始了恐慌，我覺(jué)得是完全沒(méi)有必要的。實(shí)話說(shuō)，我覺(jué)得很多經(jīng)銷商自身的工作都沒(méi)有做到位，而他們無(wú)論是對(duì)電商歡迎還是抵觸，其實(shí)都是希望通過(guò)電商來(lái)改變自己目前的經(jīng)營(yíng)狀況，這屬于一種等著天上掉餡餅的行為。而我們的經(jīng)銷商可以去做更多的加強(qiáng)自身提高的工作，電商對(duì)于更多的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，都只是一個(gè)需要借用或者搭乘的東西，經(jīng)銷商在這個(gè)環(huán)節(jié)上很難有主動(dòng)權(quán)，也很難能決定電商的發(fā)展。與其這樣等著，還真不如好好的修煉修煉自己的內(nèi)功。

一個(gè)朋友提到電商的時(shí)候說(shuō)到了一句話：目前無(wú)論是喊電商的還是害怕電商的經(jīng)銷商，應(yīng)該都是線下經(jīng)營(yíng)遇到困難的，因?yàn)樾陆晨蛻艚?jīng)營(yíng)農(nóng)資，開(kāi)著兩個(gè)公司，一個(gè)是農(nóng)資銷售，另外一個(gè)就是紅棗銷售。這邊農(nóng)資出去，那邊紅棗回來(lái)，新疆是賒欠最厲害的地方，但是他從來(lái)不擔(dān)心。那個(gè)朋友說(shuō)，電商在我的鏈條壁壘下也是很難攻進(jìn)來(lái)的。我不知道結(jié)果會(huì)不會(huì)是他說(shuō)的那樣，但是我相信，如果要轉(zhuǎn)身或者轉(zhuǎn)型，他一定會(huì)比他的同行轉(zhuǎn)的更快，更容易。

所以，各位經(jīng)銷商朋友們，與其你現(xiàn)在被電商嚇的整日做噩夢(mèng)，還真不如停下來(lái)，認(rèn)真的想想，我們到底能做點(diǎn)什么，以期加強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力？

電商是一個(gè)需要借用的東西，你沒(méi)有主動(dòng)權(quán)，你也影響不到電商的發(fā)展，但是電商在你當(dāng)?shù)厥沁x擇和你合作，還是選擇和你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作，這個(gè)就決定于你了。

電商浪潮下，經(jīng)銷商應(yīng)該如何轉(zhuǎn)型？歡迎大家交流討論，歡迎大家把您的意見(jiàn)發(fā)給我,然后我們一起去尋找，經(jīng)銷商到底應(yīng)該去做什么……

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