前言：為了將我玩轉(zhuǎn)191論壇的路徑系統(tǒng)化，分享給更多人，我結(jié)合了集體的力量，邀請(qǐng)數(shù)位191論壇資深會(huì)員及多位跨界朋友傾情指點(diǎn)，用了20多天時(shí)間完成了這篇文章。

零到千萬，農(nóng)業(yè)技術(shù)男的電商之路

——?dú)v經(jīng)坎坷，鑄就戰(zhàn)勝痛苦的能力

眾人眼里的農(nóng)業(yè)技術(shù)男，也許是這樣的：具備理科背景，既能上得實(shí)驗(yàn)室精實(shí)驗(yàn)，又能下得農(nóng)田揮汗如雨；工作敬業(yè)，不善言辭，卻儼然有一副根植沃土寫春秋的架勢(shì)；收入不高，消費(fèi)能力也不強(qiáng)；有自己特有的執(zhí)著個(gè)性，甚至有一些偏執(zhí)狂；智商較高，思想簡單純潔。雖并不招女人喜歡，卻對(duì)意中人癡情不改。逐一對(duì)照，我也算得上是一枚典型的農(nóng)業(yè)技術(shù)男。

據(jù)某經(jīng)營大師說，中國的中小企業(yè)平均壽命周期為3-5年。今年是我創(chuàng)業(yè)的第六個(gè)年頭，依然活得很精彩。這6年的經(jīng)歷，讓我收獲一筆寶貴的人生財(cái)富。今日的孟葆隆取得了一些小小的成績，很多人誤讀我很懂營銷策略，有“好學(xué)君”要我講講營銷之法。

今天暫且翹翹尾巴說點(diǎn)干貨，權(quán)當(dāng)拋磚引玉。

創(chuàng)業(yè)初期的苦逼與不幸，其實(shí)大都是相似的，或因流動(dòng)資金不足，或因營銷無方，或因管理不善……也許很多人認(rèn)為我獨(dú)具慧眼發(fā)現(xiàn)191農(nóng)資人網(wǎng)站是一個(gè)很大的魚塘，一網(wǎng)下去便毫不費(fèi)力拿下很多客戶。其實(shí)對(duì)我而言，從最初創(chuàng)業(yè)到借助191做市場(chǎng)，中間走了很長一段“彎路”。起初的想法異常單純，以為聘請(qǐng)幾個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)經(jīng)理就能取得很好的銷售業(yè)績。然而事實(shí)絕非如此，讓人不得不感嘆現(xiàn)實(shí)太骨感。

一、“背袋子掃街賣貨”受挫，心有不甘

2009年伊始，孟葆隆公司正式運(yùn)營。當(dāng)時(shí)我意氣風(fēng)發(fā)，開始招兵買馬，聘請(qǐng)了四名業(yè)務(wù)經(jīng)理，在幾個(gè)貌似很好的市場(chǎng)進(jìn)行開拓，均是無功而返。

更值得玩味的是：一個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理用“掃街”的方式，好不容易開發(fā)出一個(gè)客戶，為了對(duì)這個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理開發(fā)市場(chǎng)業(yè)績的支持，我果斷同意“貨到付款”的談判結(jié)果。結(jié)果，媽蛋！居然被這個(gè)所謂很優(yōu)秀的客戶給坑了，貨物抵達(dá)后，他根本不打款，也不提貨，后來“求著”客戶把貨先提走，再結(jié)算貨款。然后就沒有然后了。

殘酷的現(xiàn)實(shí)，讓我覺得用“背袋子掃街”尋找客戶的方法實(shí)在太艱難了，超乎想象的難。價(jià)格太高、促銷無政策、還不賒銷、競(jìng)品太多等，各種各樣的原因都成為“開發(fā)客戶難”的理由。不到兩個(gè)月時(shí)間，四個(gè)業(yè)務(wù)員全部離職。眼看一個(gè)人苦苦支撐的企業(yè)馬上就揭不開鍋了，我心急如焚，是堅(jiān)持繼續(xù)干下去？還是把企業(yè)轉(zhuǎn)手給別人？

二、電話營銷一挫再挫，心情跌入谷底

拼勁與干勁，決定我是否有繼續(xù)前進(jìn)的勇氣，而前行的底氣則來自于對(duì)產(chǎn)品及自身技術(shù)的信任。

我又開始嘗試電話營銷，當(dāng)時(shí)找到一本“中國農(nóng)化經(jīng)銷渠道秘笈”，按照秘笈上的電話逐個(gè)逐個(gè)撥出去，信心滿滿地以為這樣就能找到一些客戶，結(jié)果好像在大街上拍陌生人肩膀一樣，遭遇到各種拒絕、吐槽甚至辱罵，素質(zhì)好點(diǎn)的經(jīng)銷商能聽上10秒鐘就非常不錯(cuò)了，還沒等我把公司名稱講完，就掛斷了電話，同時(shí)也掛斷了我想從電話線里尋找商機(jī)的希望。（如今我接到推銷電話，會(huì)盡量聽完對(duì)方所說，哪怕不接受對(duì)方的項(xiàng)目，也會(huì)委婉的謝絕，因?yàn)槲疑钪娫捦其N的種種不易。）

接踵而來的打擊，讓我郁郁不可終日。家人看著我如此焦慮，很婉轉(zhuǎn)地勸我把企業(yè)賣掉，好歹還有農(nóng)業(yè)部幾個(gè)登記證，也不至于虧損很多。

既然有如此優(yōu)秀的肥料產(chǎn)品，怎么就無人識(shí)貨呢？作為中國農(nóng)業(yè)大學(xué)腐植酸技術(shù)權(quán)威專家嫡傳弟子，我對(duì)自己的技術(shù)及產(chǎn)品深信不疑。但是如何打開市場(chǎng)？日思夜想，始終不得其解。

越是困難，越是告誡自己，既然選擇了創(chuàng)業(yè)，就千萬不要放棄。要做好面對(duì)一切困難的準(zhǔn)備。沒有任何創(chuàng)業(yè)是一帆風(fēng)順的，要敢于在挫折中前行。我就是喜歡這種前行的勇氣和姿態(tài)，哪怕暫時(shí)摔跤，也要高傲地站起來前行，因?yàn)槲抑溃业哪繕?biāo)是正確的，這就是成就霸業(yè)的道路。

也正因電話推銷，徹底的改變了我的營銷策略。欲知詳情，請(qǐng)伙伴們看第三條“零到千萬，農(nóng)業(yè)技術(shù)男的電商之路（下）”，純干貨，肥料湘軍告訴您怎么玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)！