這話本不應(yīng)該我來說，我是一個鼓吹電商的人?？墒?，看到大家如此的發(fā)瘋，還是不由得想說幾句。

農(nóng)資電商就是一個坑，坑死一個算一個，最后也只會成就那么一兩家站在尸體上的。

農(nóng)資電商肯定會成就一兩家企業(yè)，但是，也斷然不會成就太多。具體原因我就不說了。而目前的農(nóng)資電商，尤其是進(jìn)軍農(nóng)藥行業(yè)的，利用零售商做服務(wù)站的，忽悠零售商掏錢進(jìn)貨，然后承諾有農(nóng)民上網(wǎng)下了訂單后直接轉(zhuǎn)接到服務(wù)站的，十有八九是扯淡的。具體原因不表,大家需要琢磨的是，這種模式的實際銷售對象是服務(wù)站還是農(nóng)民就能弄明白了。這種模式，其實和傳統(tǒng)的銷售沒有什么區(qū)別，只是找了一個低價沖擊市場的借口，但是，各位，低價過后會是如何呢？（當(dāng)然，資本運作除外，可是我實在想不通一個每年只會有那么幾次購買行為的行業(yè)，怎么能把數(shù)據(jù)做的讓資本大鱷動心？資本大鱷動心的到底是國家政策下的農(nóng)業(yè)還是一個注定邊緣化的農(nóng)資行業(yè)？資本大鱷的熱度又會持續(xù)多久？）

未來農(nóng)資行業(yè)肯定是多種模式共存的，電商這個我就不說了，你們愛咋咋滴，反正我認(rèn)為等著借用電商快車道的經(jīng)銷商十有八九是等著天上掉餡餅的。我今天給大家說幾種其他的模式，你們自己去對比，那個更有競爭力（因為有些模式已經(jīng)有企業(yè)在嘗試，請原諒我不能寫的太詳細(xì)）。

第一個模式，其實早就和大家聊過了，如果魯花去控制花生產(chǎn)區(qū)，農(nóng)資的銷售對象是誰？毫無疑問，不是農(nóng)民，而是魯花。如果說魯花是一個假設(shè)，那么五糧液去種植高粱已經(jīng)是事實了，我相信未來會有更多五糧液這樣的公司。

第二個模式，土地半托管形式，你知道現(xiàn)在有很多地方經(jīng)銷商自己購買拖拉機(jī)去給農(nóng)民播種和施肥的嗎？好，如果電商發(fā)展到了一定程度，各位，眾多肥料廠家沒有辦法生存了，媽的，我做直銷，我就針對農(nóng)民去做了，當(dāng)然這中間的環(huán)節(jié)具體不表，自己去思考。其實，現(xiàn)在有很多復(fù)合肥廠到處都建有分廠，只是他們的渠道還沒有進(jìn)一步下沉，并且還沒有把附帶的業(yè)務(wù)給做起來，不然，結(jié)果，你們自己想。肥料做直銷的已經(jīng)很多，只是有些工作他們還沒有開展出來，具體不表。

第三個模式，現(xiàn)在回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的年輕人越來越多了，而把目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)到家鄉(xiāng)特產(chǎn)的年輕人也越來越多了。如果，我把我當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)做為一個農(nóng)產(chǎn)品銷售品牌給銷售出去了，而后，我又要去管控生產(chǎn)環(huán)節(jié)，結(jié)果會怎么樣？

第四個模式,河南某地種地全部托管，農(nóng)民一年只要給交納多少錢，然后什么都不用干了。變相的承包農(nóng)民的土地。結(jié)果，你們自己想。

第五種模式，農(nóng)民地里的玉米桿都不愿意要，我讓農(nóng)民把玉米桿給我，我給農(nóng)民換成農(nóng)藥，結(jié)果你們自己想。

第六種模式，訂單農(nóng)業(yè)，農(nóng)民按計劃給我生產(chǎn)，我給農(nóng)民最低的收入承諾。也即所謂的公司加農(nóng)戶形式（這個在畜牧行業(yè)已經(jīng)做的非常成熟了）。

第七種模式，某省會城市附近，一年輕人把自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的大棚發(fā)展成了農(nóng)業(yè)旅游。

第八種模式，……

以上幾種模式，都是我知道的，并且正在實踐的，而我不知道的或者沒有想到的也還有很多。

我真的想問一句：農(nóng)資人，農(nóng)資經(jīng)銷商，我們的價值到底是什么？我們在整個行業(yè)當(dāng)中的作用是什么？難道只是一個賣百貨的？自己都沒有去思考思考自己能干點什么？就等著別人給施舍？

毫無疑問，未來農(nóng)資行業(yè)的眾多環(huán)節(jié)都要發(fā)生變化，現(xiàn)在單純的夫妻店或者百貨販賣肯定是不行的，但是，未來一定不會是電商獨大的局面。放心吧，各位，我對我說的話承擔(dān)責(zé)任。我就知道的，就有一家特別超前的企業(yè)做的模式，讓很多電商都無處下手。因為，賣一件貨和賣一千件貨成本是不一樣的，但是賣一千件和一萬件的時候，邊際成本幾乎沒有差別，這個時候，比拼的又是什么？是模式。我不認(rèn)為京東或者阿里，花費那么大的力氣進(jìn)軍農(nóng)村市場，就是為了農(nóng)資產(chǎn)品，注定他們更多的工作做不細(xì)致，而剩下的還都是需要農(nóng)資人去做的。

說一點，國家土地流轉(zhuǎn)的目的在于集約化、機(jī)械化生產(chǎn)以及解放勞動力；而不是讓你承包了土地以后去改種其他的東西。你如果不明白這個，你承包的土地想賺錢的機(jī)會不大。當(dāng)然，目前國內(nèi)，集約化、機(jī)械化生產(chǎn)技術(shù)都還不成熟，正因為這樣才顯示出來了經(jīng)銷商的重要性。土地流轉(zhuǎn)結(jié)果要不是實現(xiàn)集約化、機(jī)械化提高種地效率；要不就是土地流轉(zhuǎn)政策宣告失敗。你們等著看，國家不會讓那么多的土地給荒廢的，也斷然不會讓大家全部都是種植黃瓜或者土豆的，中國人要吃的還是饅頭和大米。國家正在慢慢的擴(kuò)大對農(nóng)業(yè)的政策補(bǔ)貼，這是一個過渡時期，大家都比較艱難，也正因為如此，大家的機(jī)會都還很多。不要一個心思的撲倒電商上面去了，你又沒有那么大的實力成就一個平臺，另外，當(dāng)阿里和京東獨大的時候，你認(rèn)為有人還可以用阿里或者京東的模式去打敗阿里京東嗎？打敗阿里的一定不是阿里，打敗京東的也斷然不會是蘇寧或者國美，各位，你們放心的去做你們想做的吧。指不定，你們就把農(nóng)資電商給掐死在了你們市場外面。

眾多的農(nóng)資企業(yè)們，當(dāng)你們手里拿著別人的專利產(chǎn)品，去販賣的時候，你想著用同樣的模式，干掉有有專利優(yōu)勢的對手，你覺得可能性格有多大？農(nóng)資就是這么一個行業(yè)，反正只要吃飽喝好，過一天算一天吧，各位，那是過去，而未來，游擊的成本會越來越大。當(dāng)然，在這個神奇的國家，沒有什么是不可能的。鬼才知道呢。

農(nóng)資要借用互聯(lián)網(wǎng)，不僅僅是網(wǎng)上銷售產(chǎn)品；互聯(lián)網(wǎng)又是無所謂不能的，而只盯著銷售這一個環(huán)節(jié)，就比較可悲了。