最近很少去寫電商類的東西了，因為我擔(dān)心怕誤導(dǎo)大家。很多人，尤其是我們農(nóng)資人，提到電商的時候，想著就是網(wǎng)上開個店或者做一個交易類型的網(wǎng)站，更直接點說是網(wǎng)上賣農(nóng)資。嚴(yán)格來講，這是電商的一種，但不是適合我們農(nóng)資人做的電商。

和一個做直銷的肥料企業(yè)聊天，聊到他們村級服務(wù)站的直銷模式，然后又聊了聊幾種區(qū)域肥料電商的模式。最后我問一個不怎么對互聯(lián)網(wǎng)熟悉的人，這兩種模式的區(qū)別。答：沒有區(qū)別。

是的，我告訴他，其實這兩種模式本質(zhì)上沒有什么區(qū)域，只是多一個網(wǎng)站或者少一個網(wǎng)站的事情。但是，那只是對于經(jīng)銷商或者農(nóng)民來說的沒區(qū)別，但是對于企業(yè)來說，區(qū)別就大了。他建立的不僅僅是一個網(wǎng)站，還需要相配套的很多工作去做。我給他舉了一個簡單的例子：客戶下訂單通過電話或者網(wǎng)絡(luò)都一樣，甚至于電話比網(wǎng)絡(luò)下訂單更加方便，但是對于企業(yè)就不一樣了，電話下訂單企業(yè)可能需要一個接電話的，一個開單的，那就需要兩個人去完成這件事，但是如果是網(wǎng)上下訂單，接電話的那個人就可以解放出來，節(jié)省一個人力成本。當(dāng)然，這只是很小的一個改變。而，目前整個農(nóng)資行業(yè)的瘋狂以及浮躁，使得更多的人投入電商其實是奔著投機倒把去的，那么這個網(wǎng)站的主要作用其實就是兩個：1、網(wǎng)站上做出來漂亮的交易數(shù)據(jù)，以期獲得風(fēng)向投資的青睞（至于那么多做農(nóng)資電商的，最后誰能獲得風(fēng)險投資就不得而知了），然后期望用別人的錢燒自己的事業(yè)；2、給自己一個低價位沖擊市場的借口，你產(chǎn)品為什么那么便宜？因為我是做電商的（鬼才知道，他到底有沒有通過互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用真正的把產(chǎn)品的成本給降低下來）。

關(guān)于電商最近確實很火，有各種各樣的電商企業(yè)作秀，但是，無論花樣有多少，對于我們農(nóng)資人來說，我們的短視以及浮躁的行為決定了，我們很難真正的利用好互聯(lián)網(wǎng)。而我們的電商，也只能是從產(chǎn)品價格入手。其實，這也無可厚非，現(xiàn)階段，農(nóng)資行業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用的，也主要是集中在產(chǎn)品流通這個環(huán)節(jié)，壓縮流通環(huán)節(jié)，扁平化渠道。從而，使得產(chǎn)品的流通成本降低，當(dāng)然，也可以借用增量來降低生產(chǎn)成本，甚至于通過銷售數(shù)據(jù)的分析來實現(xiàn)廠家的零庫存，進而降低生產(chǎn)成本。無論是那一種，農(nóng)資電商的開始，一定是產(chǎn)品下個的降低。

其實，關(guān)于電商，很多經(jīng)銷商都開始了恐慌，我覺得是完全沒有必要的。實話說，我覺得很多經(jīng)銷商自身的工作都沒有做到位，而他們無論是對電商歡迎還是抵觸，其實都是希望通過電商來改變自己目前的經(jīng)營狀況，這屬于一種等著天上掉餡餅的行為。而我們的經(jīng)銷商可以去做更多的加強自身提高的工作，電商對于更多的經(jīng)銷商來說，都只是一個需要借用或者搭乘的東西，經(jīng)銷商在這個環(huán)節(jié)上很難有主動權(quán)，也很難能決定電商的發(fā)展。與其這樣等著，還真不如好好的修煉修煉自己的內(nèi)功。

一個朋友提到電商的時候說到了一句話：目前無論是喊電商的還是害怕電商的經(jīng)銷商，應(yīng)該都是線下經(jīng)營遇到困難的，因為新疆某客戶經(jīng)營農(nóng)資，開著兩個公司，一個是農(nóng)資銷售，另外一個就是紅棗銷售。這邊農(nóng)資出去，那邊紅棗回來，新疆是賒欠最厲害的地方，但是他從來不擔(dān)心。那個朋友說，電商在我的鏈條壁壘下也是很難攻進來的。我不知道結(jié)果會不會是他說的那樣，但是我相信，如果要轉(zhuǎn)身或者轉(zhuǎn)型，他一定會比他的同行轉(zhuǎn)的更快，更容易。

所以，各位經(jīng)銷商朋友們，與其你現(xiàn)在被電商嚇的整日做噩夢，還真不如停下來，認真的想想，我們到底能做點什么，以期加強自身的競爭力？

電商是一個需要借用的東西，你沒有主動權(quán)，你也影響不到電商的發(fā)展，但是電商在你當(dāng)?shù)厥沁x擇和你合作，還是選擇和你競爭對手合作，這個就決定于你了。

電商浪潮下，經(jīng)銷商應(yīng)該如何轉(zhuǎn)型？歡迎大家交流討論，歡迎大家把您的意見發(fā)給我,然后我們一起去尋找，經(jīng)銷商到底應(yīng)該去做什么……

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