目前，土地流轉(zhuǎn)在全國已是大勢所趨，且發(fā)展較快，農(nóng)資市場格局變化已成定局，洗牌在所難免。這對廣大的農(nóng)資經(jīng)銷商來說，既是機遇又是挑戰(zhàn)，面對洗牌，農(nóng)資經(jīng)銷商應(yīng)該怎么辦？大浪淘沙，“剩”者為王。據(jù)統(tǒng)計，目前，中國大約有60萬人從事農(nóng)資經(jīng)銷行業(yè)，土地流轉(zhuǎn)完成過程中要不可避免地淘汰一批，據(jù)此曾有人預(yù)言，在未來3—5年的時間內(nèi)，將有30%—50%的農(nóng)資經(jīng)銷商會被淘汰。面對洗牌，作為農(nóng)資經(jīng)銷商，要想站穩(wěn)腳跟，就必須認(rèn)清形勢，與時俱進(jìn)，在變革中謀求發(fā)展。“你若盛開，蝴蝶自來”，對于農(nóng)資經(jīng)銷商而言只有讓自己變的足夠強大，才可避免被淘汰的命運，作為筆者，我認(rèn)為應(yīng)該特別注重一下幾個方面。

認(rèn)清形勢，積極面對  

既然土地流傳已成為大的趨勢，那么為了不被淘汰，就要主動適應(yīng)不斷變化的農(nóng)資市場形勢，根據(jù)當(dāng)前整個行業(yè)的格局和趨勢，以及自己所處地域的實際情況，通盤考慮，找準(zhǔn)自己的核心競爭力，改變營銷思路與理念。要知道，經(jīng)銷商的市場能否做大做強最終在于是否能及時進(jìn)行自我理念的改變和營銷方法的更新。在這個瞬息萬變的信息時代，只有不斷的改變自己的理念，并尋找適合自己的方法，才能在競爭中最終成為勝利者。所以說，經(jīng)銷商的利潤不在廠家的口袋里，也不在消費者的口袋里，而在自己的腦袋里，有什么樣的觀念，就有什么樣的生意。觀念是開啟新空間、新天地的鑰匙，只有適時而作，及時轉(zhuǎn)換角度、變更模式才能殺出紅海，贏得跨越式發(fā)展，否則只有被踢出市場的結(jié)局。

順應(yīng)變化，主動參與  

土地流轉(zhuǎn)，是土地資源由分散到集中的一個過程。在這個過程中，我們所面對的消費者也逐漸地發(fā)生了變化。未來我們所要面對的不再是種植幾畝、十幾畝的單個農(nóng)民，而是“適度規(guī)模經(jīng)營”的種植大戶、家庭農(nóng)場以及合作社等。他們將是大家爭奪的焦點，誰贏得了他們的信任，誰也就把握了市場，所以經(jīng)銷商要在維護好現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上，積極尋找結(jié)交種植大戶、家庭農(nóng)場以及合作社的帶頭人等這種未來型消費者。同時，也可以以變求通、積極主動地參與變革，以自己的優(yōu)勢投身于農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程中。近些年國家對農(nóng)業(yè)及農(nóng)村市場都給予了政策支持并且投入了巨額資金，所以只要你能參與到為農(nóng)服務(wù)的項目中，一般都會有補貼或鼓勵。其實很多地方性的的合作社就是由農(nóng)資經(jīng)銷商參與并發(fā)起的，有些先行投入合作社的經(jīng)銷商已經(jīng)取得了良性發(fā)展，在農(nóng)民得到實惠的同時，也為自己贏得了發(fā)展，真正實現(xiàn)了共贏。

突出服務(wù)，創(chuàng)新營銷  

得民心者得天下，今后想要在激烈的市場競爭中立于不敗之地，不僅要靠好質(zhì)量的產(chǎn)品，還要靠良好的、強有力的技術(shù)支持型服務(wù)。簡而言之，就是要從以往那種單純的農(nóng)資銷售轉(zhuǎn)型到農(nóng)資服務(wù)，以向種植大戶型的農(nóng)民提供套餐化的種植方案來拉動營銷。農(nóng)資經(jīng)銷商不再是單一地提供某一類產(chǎn)品，而是要化肥、農(nóng)藥、種子三者兼營，不僅如此，除“一站式”提供農(nóng)資產(chǎn)品之外，還要設(shè)法為農(nóng)民提供一些省工減時易操作的農(nóng)機農(nóng)具。將優(yōu)質(zhì)的農(nóng)資產(chǎn)品與高效的施肥、打藥、播種技術(shù)進(jìn)行嫁接，最終實現(xiàn)良肥良種良具的無縫結(jié)合，在滿足農(nóng)民核心需求的同時，來帶動農(nóng)資產(chǎn)品的銷售，只有這樣才能贏得農(nóng)民的青睞。

快速發(fā)展，樹立品牌  

這包含兩層意思，首先是經(jīng)銷商要快速地發(fā)展，提升自己的實力，力爭成為當(dāng)?shù)匾涣鞯慕?jīng)銷商，建立良好的口碑，提高知名度；其次是要重視產(chǎn)品品牌，向上游整合那些優(yōu)秀的廠家資源，尋找適合自己的產(chǎn)品?！爱a(chǎn)品是經(jīng)銷商的立身之本，好產(chǎn)品自己會說話”，無品牌者無未來，在品牌選擇上，要把農(nóng)民的利益點與農(nóng)資產(chǎn)品利益點結(jié)合起來，選擇好適合當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟮漠a(chǎn)品，只有產(chǎn)品效果在農(nóng)民的心中扎下根，才能贏得市場，提高銷量。目前，一些擁有較強實力的經(jīng)銷商在把控渠道之后，已經(jīng)不再滿足于單純獲取產(chǎn)品差價，而是積極向制造環(huán)節(jié)延伸，利用自身的優(yōu)勢，自己建廠或聯(lián)合建廠，實行產(chǎn)銷一體化，甚至有些經(jīng)銷商依托當(dāng)?shù)販y土配方數(shù)據(jù)，結(jié)合測土配方施肥工作，建廠生產(chǎn)復(fù)混肥，在給農(nóng)民提供適合本地農(nóng)作物、土壤和氣候特點的專用肥料，這種做法值得借鑒。

山雨欲來風(fēng)滿樓，大勢當(dāng)前，你得到的究竟是機遇，還是危險，就在于變革中你是選擇謀求發(fā)展，還是在墨守陳規(guī)。未來并不遠(yuǎn)，而抉擇權(quán)就在你手中。

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