今天新工作室迎來了第二十三個客人，數(shù)量不是重要的，重要的是客人是一個牛人，據(jù)說干了六年零售，又干了六年批發(fā)，最后又干了六年廠家，然后又想再去干六年直營。這絕對是一個牛人啊，牛人的名字叫周運康，江蘇鹽城人。好嘛，反正人家和貓哥聊天，咱是插不上嘴。
偷偷的聽了幾句，貓哥下著任務(wù)呢，不聽不行啊，貓哥說，以后來人你這個負責打掃衛(wèi)生的，就拿個錄音筆給錄著點，完了放給我聽，問題是貓哥你也得給我一支錄音筆?。ㄘ埜纾忝魈烊ベI一支吧）？工作室的小米手機，拿來當錄音，關(guān)鍵是這也錄不了多久。所以，記錄內(nèi)容有遺失，請勿怪我，嘿嘿！
你想做直營，你的核心競爭力是什么？貓哥問。
為什么每個人都問我的核心競爭力是什么呢？牛人反問。我沒有核心競爭力，我也不需要有核心競爭力，我只需要知道我的競爭對手是誰，然后把競爭對手給干死就行了，為了干死競爭對手可以不折手段，當然我不會去砸人家門店，我是找到競爭對手薄弱的地方入手。就像李云龍一樣。
哦，戰(zhàn)術(shù)層面。貓哥說。對，其實，對于大多數(shù)農(nóng)資經(jīng)銷商來說目前最需要的就是戰(zhàn)術(shù)層面的東西，而非戰(zhàn)略層面的，什么電商不電商的，統(tǒng)防不統(tǒng)防的只要沒有到你那里，你可以都不管，先把你的競爭對手干掉，然后搶奪市場份額，做大自己是重要的，問題是把誰當成競爭對手?？墒抢钤讫?，最后也只是一個軍長啊，做不到司令員。
我吃飯的時候不是給你說了嗎？我知道我自己的能耐，我就能管那么多店，做到一定程度，就不行了，也沒有想著做那么大。牛人說。
貓哥這個時候肯定很激動。因為錄音里貓哥說了一句：牛人，你肯定能做成的！
只是后來貓哥錄音里的一句話什么意思我沒有搞明白。
你把你隔壁的老王當成競爭對手，你天天盯著他，想著他賣的產(chǎn)品是不是便宜點，效果是不是好點，技術(shù)是不是厲害點；可是你不知道，你隔壁那個蔬菜販子已經(jīng)抄了你們的后路，人家也開始賣，不，是送肥料了。你要知道，你農(nóng)藥賣的難了，不容易了，其實你隔壁的老王也和你一樣難！他也天天盯著你呢，你們就這樣相互盯著，最后就便宜隔壁那個蔬菜販子了！
然后，然后錄音里就是稀里啪啦的爭論的聲音，我也理不出來所以然了。
我仔細篩選了一下，把兩個人的意思給梳理一邊，各位看官，你們自己去琢磨好吧？反正我不懂這些東西，你賣農(nóng)資就賣農(nóng)資唄，說什么戰(zhàn)術(shù)和戰(zhàn)略，據(jù)說有人還要提孫子兵法，孫子不孫子我不知道，我只知道貓哥桌子上有一本老子。
牛人的意思：三年就做兩家直營店，通過一些產(chǎn)品的價格布局，進而把當?shù)氐囊恍┝闶凵探o擊垮，從而自己可以發(fā)展起來，然后同時在縣城開十家店，一夜之間開出來。
貓哥的意思是：未來單純的買賣農(nóng)藥肯定是不行了，中間還穿插著幾個別的案例。你需要建立一個系統(tǒng)的東西去支撐，作為你競爭的核心的東西。
牛人覺得貓哥說的東西都是片面的，偶然因素很多。同時牛人說貓哥的很多思路是對的，但是那是企業(yè)規(guī)?；院笞龅膽?zhàn)略布局，不是現(xiàn)在經(jīng)銷商應(yīng)該做的事，目前的經(jīng)銷商最應(yīng)該做的，是先想辦法快速的擴大自己，要想擴大自己，必須干死幾個零售商。
貓哥說這就是趨勢。
當然，這兩人有共同的一點就是認為：連鎖或者直營是通過系列的工作方法以及增量進而降低產(chǎn)品的成本，實業(yè)在沒有技術(shù)和創(chuàng)新的情況下，成本決定了競爭力?？墒牵F(xiàn)實的連鎖或者直營，有點和理論相違背，因為連鎖和直營的人員成本更大；連鎖直營員工是需要開工資的，夫妻店不會計算自己的人力成本，但是又沒有達到，可以和廠家去談判的規(guī)模；使得很多連鎖和直營的產(chǎn)品銷售價格高于夫妻店，針對農(nóng)民來說，你連鎖沒有把技術(shù)或者品牌給搞起來，你產(chǎn)品價格又高，競爭力肯定是不行的。這個成本是你造成的，農(nóng)民為什么愿意為你的高價買單？農(nóng)民買單的理由是什么？絕對不是簡簡單單的因為你成本高我就得高價購買你的產(chǎn)品，而是你有其他的理由，促使我愿意掏出來高價。同樣的產(chǎn)品，同樣的服務(wù)，你價格高我就不會買。
我也不知道，整理的到底如何，牛人，你如果看到了，微信公眾賬號上給我回復(fù)一下，我整理的到底如何。
對了，貓哥在錄音里還說了一句話，不過我沒有聽到牛人的聲音，我估計是牛人走后，貓哥自己偷偷錄的。
如果一個地方的零售商或者經(jīng)銷商的數(shù)量，已經(jīng)嚴重到超標的時候，你要進入并且想快速的做大；你必須能夠做到，你的進入可以起到凈化市場的作用。也就是說，當?shù)乜梢猿休d的零售商數(shù)量是五個，實際上有十個，你如果想有一番作為的話，你的進入最少可以干死六個，讓市場上只存在五個，甚至于連五個都不到，你才可能真正的有所作為。但，如果說，原來當?shù)赜惺畟€，你進入當?shù)爻闪说谑粋€，你想有一番作為，太難了，活著還是可以的！
貓哥，你最后這句話，什么意思，能站出來說說不？
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