和朋友聊一個(gè)關(guān)于蛇的問(wèn)題，最后把我好多年的困惑給解開了。

我從小就害怕蛇，朋友從小就不害怕蛇。我們聊了很多關(guān)于蛇的問(wèn)題，最后發(fā)現(xiàn)，我其實(shí)從內(nèi)心是怕蛇的，而他是從內(nèi)心都不怕蛇的。

我舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，有一次在老家，看到一條蛇在院子里游蕩，父親也不在家；我強(qiáng)忍著用棍子挑著蛇給扔到了外面；從行為上，我戰(zhàn)勝了蛇，但是在內(nèi)心我是害怕蛇的。我這個(gè)行為給我?guī)?lái)的結(jié)果是我做了好幾天的噩夢(mèng)。我雖然有了這么一次戰(zhàn)勝蛇的行為，并不代表我不害怕蛇，相反，后來(lái)好多次看到蛇的時(shí)候我都會(huì)顫抖。

不知道，如果把我扔到蛇窩里，會(huì)不會(huì)鍛煉出來(lái)那種面對(duì)蛇的勇氣，我想我會(huì)被嚇?biāo)赖目赡苄愿?。嘿?/span>

通過(guò)這件事情，解開我的困惑是：有些人天性本是如此，改變起來(lái)會(huì)很難。因?yàn)樗男木褪悄菢诱J(rèn)為的。

我這里說(shuō)的“天性”并非是天生的，而有可能是我們從小的生活環(huán)境和閱歷造成的。就是我們的性格，我們的骨子里就是這樣的一個(gè)人，無(wú)論我們?nèi)绾稳ケ破茸约?，都無(wú)法使得自己發(fā)生根本性的改變。

舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子：

原來(lái)有一幫搞化妝品的人，看到社交化電商的機(jī)會(huì)后，想著我們能不能聚集起來(lái)一批懂化妝品的專家，搞一個(gè)社區(qū)，然后通過(guò)這個(gè)社區(qū)把人給吸引來(lái)，用專業(yè)知識(shí)賣給他們化妝品。最后，搞著搞著搞失敗了，為什么呢？他們不懂化妝品嗎？個(gè)個(gè)都是資深專家！他們不懂電商嗎？從阿里挖出來(lái)好幾個(gè)人。

那為什么他們失敗了？

因?yàn)樗麄冏錾鐓^(qū)的目的就是賣貨，尼瑪你不失敗才怪，你能把社區(qū)給做出來(lái)才怪。

這個(gè)是不是很不好理解？

再舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，當(dāng)一個(gè)人一心想賣貨的時(shí)候，他做的任何事情都會(huì)奔著賣貨去做，什么狗屁化妝品專業(yè)知識(shí)，什么狗屁交流都是次要的，賣貨才是主要的，從行為上從內(nèi)心上他不自覺(jué)會(huì)傾向于把時(shí)間和精力投注到賣貨上，而忽略了交流和專業(yè)知識(shí)的傳播。

和朋友談到這個(gè)話題，朋友說(shuō)，其實(shí)，如果可以適當(dāng)?shù)牟荒敲垂膩?lái)，也許會(huì)好點(diǎn)。

我說(shuō)這不可能。就算他再不功利，再不明顯的賣貨行為，只要他有這個(gè)目的，從內(nèi)心上來(lái)講，都是抹滅不了的。尤其是在面對(duì)重大選擇的時(shí)候，他會(huì)把賣貨放到優(yōu)先的選擇。因?yàn)?，你心里面就是那么想的?/span>

有些東西，我們平常感覺(jué)不到，但是在面臨選擇的時(shí)候就能感覺(jué)到。如我在家里遇到蛇一樣，逼的沒(méi)有辦法的時(shí)候，我會(huì)面對(duì)蛇，然后自己把蛇給扔出去；他們也會(huì)在一些沒(méi)有辦法的時(shí)候，選擇以社區(qū)為重，但是，各位，一次選擇會(huì)這樣，多次選擇就不會(huì)了。比如我，經(jīng)歷了一次戰(zhàn)勝蛇，但是我還是害怕蛇的啊，下次身邊有人的情況下，我肯定不會(huì)主動(dòng)去碰蛇，他們這幫人也一樣。還是那句話：因?yàn)樗麄兊哪康木筒皇亲錾鐓^(qū)。

當(dāng)然，我并不是說(shuō)他們賣化妝品這個(gè)目的是錯(cuò)的，而是，他們用建立“專業(yè)知識(shí)”社區(qū)這樣的一個(gè)方式是錯(cuò)的；他們完全可以正大光明的就是圍繞著賣貨去做一個(gè)社區(qū)，如小米手機(jī)。也許，那樣做，他們還真能成事。

我再舉個(gè)和內(nèi)心有關(guān)的例子，我們知道，很多農(nóng)資老板，有一種思想，錢花到自己身上多少都不心疼，房子寶馬二奶情人等等，但是給員工多花一分錢都心疼的要命。突然有一天，員工集體罷工，如果不漲工資就不干了。老板無(wú)奈，把員工的工資給漲上去了，但是從內(nèi)心他并沒(méi)有認(rèn)識(shí)到自己的這個(gè)錯(cuò)誤。造成的結(jié)果是，漲了工資后老板內(nèi)心耿耿于懷，以后并不會(huì)主動(dòng)把員工的福利和待遇放到心上，下次漲工資，估計(jì)還是得遇到罷工才會(huì)去做。事實(shí)上，你想，有多少人非得給你打工啊，天天給你鬧罷工要求你給漲工資？所以，很多企業(yè)人才流失嚴(yán)重，根本問(wèn)題就是老板把錢全部圈到自己手里了。

當(dāng)然，并不是說(shuō)，老板把錢圈到自己手里不對(duì)。既然，你無(wú)法改變自己的內(nèi)心，那你就接受這么一個(gè)行為，你就是不舍得讓員工賺錢，你的應(yīng)對(duì)政策就是想辦法天天去招新人唄，你走一個(gè)我招來(lái)倆，你走倆我招來(lái)仨。

更好玩的是，正如我知道蛇并不可怕但是還是無(wú)法左右我內(nèi)心對(duì)蛇的恐懼一樣，老板知道應(yīng)該分一些錢給那些有價(jià)值的員工，但是從內(nèi)心他是不愿意的，從而會(huì)給員工一種假惺惺的感覺(jué)。

再舉一個(gè)例子：很多農(nóng)資經(jīng)銷商朋友經(jīng)常會(huì)對(duì)我說(shuō)的一件挺心疼的事，說(shuō)我為了老百姓如何如何，我為了農(nóng)民如何如何，他們還是不買我的帳。

我問(wèn)幾個(gè)問(wèn)題基本上就問(wèn)的他露餡了。

如果農(nóng)民不買你的貨，來(lái)找你，你會(huì)不會(huì)給農(nóng)民解決問(wèn)題？

如果低利潤(rùn)的產(chǎn)品能夠解決問(wèn)題，你會(huì)不會(huì)不給農(nóng)民開高利潤(rùn)的產(chǎn)品？

我還真能從另外一個(gè)角度給解釋清楚，農(nóng)資行業(yè)確實(shí)有一些經(jīng)銷商，他們就是想給農(nóng)民解決問(wèn)題，他們也靠產(chǎn)品賺錢，但是賺錢的目的是養(yǎng)活自己，好讓自己有飯吃，然后能活下去，繼續(xù)為農(nóng)民服務(wù)。他們賺錢的目的是維持為農(nóng)民服務(wù)，而不是賺了錢以后自己瀟灑。

目的，當(dāng)你面對(duì)一些選擇的時(shí)候就會(huì)被暴露。你是選擇賺錢，還是選擇為農(nóng)民服務(wù)，一定會(huì)在某種程度上發(fā)生沖突。

其實(shí)，我也認(rèn)為我們做生意是需要賺錢的，不以賺錢為目的的生意都是耍流氓，但是既然是為了賺錢，你就想賺錢的事好了，別整天抱怨你給農(nóng)民服務(wù)了，農(nóng)民不買你的帳之類的，沒(méi)有用。問(wèn)問(wèn)自己的內(nèi)心，你把錢放到農(nóng)民前面的時(shí)候，農(nóng)民為什么不能把便宜或者其他的放到你前面？在選擇的時(shí)候？

當(dāng)寫到這里的時(shí)候，我突然發(fā)現(xiàn)自己語(yǔ)言的無(wú)能，有些意思竟然無(wú)法清楚的表達(dá)出來(lái)。

說(shuō)這么多，其實(shí)就是想說(shuō)：聽你的心聲。你的心是怎么想的，你就怎么去做。如果你心想的東西，不是你認(rèn)可的，而你想去做的是另外的事情，那就改變你的心。如果改變不了，單純從行為上改變是不會(huì)產(chǎn)生任何結(jié)果的。

這又一篇胡言亂語(yǔ)，各位。我自己都不知道到底在說(shuō)什么，或者說(shuō)我想表達(dá)的意思總是無(wú)法用語(yǔ)言給表達(dá)出來(lái)。

其實(shí)，我知道，很多朋友經(jīng)常會(huì)問(wèn)一些方法或者技巧之類的，我只能這樣說(shuō)：你用別人教給你的方法或者技巧，你如何戰(zhàn)勝別人？更何況，那些老師教出來(lái)的方法，每一個(gè)人都會(huì)，你又如何能脫穎而出？

方法，都是自己在自己的環(huán)境當(dāng)中去尋找到的，更重要的是，我們首先要認(rèn)識(shí)清楚自己內(nèi)心到底是如何想的。

事實(shí)上，要想認(rèn)識(shí)自己內(nèi)心是怎么想的，絕對(duì)不是一天兩天的事情，而是通過(guò)很長(zhǎng)時(shí)間的積累才可以見效的。

比如，這段時(shí)間，我寫的東西發(fā)生了極大的變化，有些朋友看了一兩篇感覺(jué)到?jīng)]有意思了，然后就取消關(guān)注，而有些朋友一直看，不僅看，看的時(shí)間長(zhǎng)了以后還非得來(lái)我們工作室。其實(shí)，這是一個(gè)拓展視野的方式，同時(shí)也是我在做的一個(gè)篩選，因?yàn)楫?dāng)我明白了我內(nèi)心想干的事情以后，我斷然的把關(guān)注用戶的多少這個(gè)問(wèn)題丟到了腦后，只想，正兒八經(jīng)的把對(duì)這個(gè)行業(yè)，這個(gè)群體的一些思考記錄下來(lái)。然后，和那些從內(nèi)心會(huì)改變的朋友一起，上路！

一個(gè)胖人，想減肥了，吃瀉藥，餓肚子，體重可以快速的降下來(lái)，但是，各位，這解決不了根本問(wèn)題，并且對(duì)身體傷害很大。而，他如果給自己制定了限量飲食，同時(shí)通過(guò)運(yùn)動(dòng)來(lái)降低脂肪的增加，干了十來(lái)天，感覺(jué)到?jīng)]有效果，可能就不干了，然后會(huì)說(shuō)：這種方法不管用。不是不管用，是你還沒(méi)有做到管用的時(shí)候，如果你能堅(jiān)持一年，三年，十年呢？

最主要的是，面對(duì)未來(lái)的農(nóng)資行業(yè)，我發(fā)現(xiàn)以往的很多方法都將失效，以前是，死一個(gè)會(huì)上來(lái)兩個(gè)，未來(lái)是，死一大片呢，可能連半個(gè)翻身的都沒(méi)有了；因?yàn)?，我們一直比拼的都是?shí)力，而不是思路和價(jià)值；未來(lái)，我們更多的是要學(xué)會(huì)思考，學(xué)會(huì)認(rèn)識(shí)自己。

可能，你會(huì)對(duì)我說(shuō)：他媽的，有幾個(gè)人能做到那種境界??！

是的，我也承認(rèn)沒(méi)有幾個(gè)人可以做到，我也做不到。所以，你我，都是普通的人，而他們是成功的人。

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其實(shí)，我只是想說(shuō)，問(wèn)問(wèn)自己內(nèi)心，你到底想要什么？然后不虛偽的去做！

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