在與阿爾伯特交談過(guò)程中，我提到自己幾周后要去洛杉磯。他立刻說(shuō)：“在韋斯特伍德有一個(gè)我非常喜歡的地方，叫世紀(jì)威爾希爾。它是一家提供早餐的旅館，房間都特別棒，還有熱水浴池，有地下停車(chē)場(chǎng)。我上次去那里是五六年前的事，當(dāng)時(shí)房間是從70幾號(hào)開(kāi)始排的，普通套間是從110號(hào)開(kāi)始排的。他們給你按周計(jì)價(jià)，還有一個(gè)800號(hào)的房間呢?！?/span>因?yàn)檫@個(gè)內(nèi)行的推薦，我達(dá)到洛杉磯后就住在了世紀(jì)威爾希爾。這家旅館與他所說(shuō)的一點(diǎn)不差，而且我感覺(jué)比他對(duì)我描述的還要好。回家一兩周內(nèi)，我一改自己往日的行事作風(fēng)，把世紀(jì)威爾希爾推薦給了自己的兩個(gè)朋友，并增加了幾個(gè)內(nèi)容。在同一個(gè)月內(nèi)，我又把它推薦給了另外兩個(gè)朋友。當(dāng)我想象，在我告訴過(guò)的朋友中，又有多少人會(huì)把旅館的情況告訴別人，還有多少人像我這樣，將阿爾伯特了解到的有關(guān)這家旅館的情況告訴他人，我意識(shí)到，自己已經(jīng)成為了一個(gè)信息傳播的節(jié)點(diǎn)。
以上內(nèi)容來(lái)源于，馬爾科姆格拉德威爾的《引爆點(diǎn)》。好吧，我并不想和大家討論這本書(shū)到底怎么樣，而是想給大家聊兩個(gè)我回來(lái)遇到的故事。
1、我的老師創(chuàng)業(yè)了
見(jiàn)到他的時(shí)候我很奇怪，他怎么會(huì)出現(xiàn)在一個(gè)老中藥鋪里，像一個(gè)小工一樣忙里忙外，他是我初中時(shí)候的老師。
我之所以到這個(gè)中藥鋪?zhàn)永飦?lái)，是因?yàn)橛信笥淹扑]這個(gè)中藥鋪?zhàn)愉N(xiāo)售的散裝白酒很不錯(cuò)。
他已經(jīng)認(rèn)不出來(lái)我是誰(shuí)了，當(dāng)然，我也沒(méi)有刻意的要告訴他我是誰(shuí)的意思，只是閑聊著。他正在給另外一個(gè)人灌酒。
他的動(dòng)作一如既往的笨拙，把酒倒到罐子里，然后又從罐子里倒出來(lái)。利索的人估計(jì)五分鐘都用不到的事情，他竟然搞到了半個(gè)小時(shí)。
我真的很納悶，他為什么不做老師了，而干這個(gè)？他并不擅長(zhǎng)做生意，也不適合做一些體力活。
我在外面抽了一根煙，實(shí)在是看不下去他笨拙的動(dòng)作了。煙沒(méi)有抽完，就聽(tīng)到里面鬧哄哄的，他好像發(fā)什么脾氣似得。
“你不要給我還價(jià)，我這個(gè)東西根本不賺你的錢(qián)，你要就要，不要拉倒”我推門(mén)而進(jìn)的時(shí)候，他正在怒氣沖沖的和那個(gè)打酒的人發(fā)火。
好吧，我應(yīng)該隆重的介紹一下我的這個(gè)中學(xué)老師了。
他是一個(gè)笨蛋，我一直這么認(rèn)為。上課管不住學(xué)生，地里活一點(diǎn)都干不動(dòng)，腦子也不夠靈活，兢兢業(yè)業(yè)四十歲不到，就離職了，然后到他父親的中藥鋪?zhàn)娱_(kāi)始幫忙。
如果，不是在這個(gè)中藥鋪?zhàn)?，?jiàn)到他，我還真想不出來(lái)，他這輩子可以把什么事情給做成功。
而這個(gè)中藥鋪?zhàn)?。他接手以后，首先就把他旁邊賣(mài)散酒的給干死了。
據(jù)說(shuō)，剛開(kāi)始的時(shí)候是這樣的，有一個(gè)人要購(gòu)買(mǎi)他的中藥泡酒喝，怎么買(mǎi)都買(mǎi)不到真酒，泡出來(lái)都不咋滴。好嘛，這個(gè)家伙自己跑到外面搞回來(lái)兩壇子，給人家泡酒。有了第一次，就有第二次，第三次。
找他要酒的人多了，他就開(kāi)始了銷(xiāo)售白酒。也不知道怎么滴，就名聲在外了，后來(lái)就算不泡藥的想喝點(diǎn)高粱酒，也會(huì)到他的中藥鋪?zhàn)?。慢慢的，他旁邊一個(gè)銷(xiāo)售散裝白酒的干不下去，關(guān)門(mén)了。據(jù)說(shuō)，那個(gè)散裝白酒店關(guān)門(mén)的時(shí)候，夜里賣(mài)給這個(gè)中藥鋪?zhàn)雍軒?kù)存。
2、生意爛了，想做起來(lái)就難了
街上一家菜攤子，銷(xiāo)售的香油原來(lái)是我父親給供的。14年，中間因?yàn)橹ヂ闈q價(jià)，父親對(duì)菜攤子說(shuō)，要漲價(jià)了。菜攤子不干了，不再銷(xiāo)售我父親的香油，轉(zhuǎn)而從另外一個(gè)便宜的地方開(kāi)始拿貨。
這中間大概有七八個(gè)月的時(shí)間，菜攤子又開(kāi)始了從我父親這里拿油。原因很簡(jiǎn)單，他拿到的便宜貨是假冒偽劣的，香油精勾兌出來(lái)的。都是街坊領(lǐng)居，吃出來(lái)以后肯定不會(huì)再到你那里購(gòu)買(mǎi)東西，并且是，有一個(gè)人吃出來(lái)了，可能就會(huì)影響到一個(gè)胡同的人。
當(dāng)然，我知道的是，雖然他開(kāi)始了從我父親手里拿香油，但是他的銷(xiāo)量已經(jīng)大不如從前。今天，有幸一個(gè)原來(lái)一直在他那里賣(mài)菜的人，到我們家灌香油，說(shuō)到這個(gè)事，他就一句話(huà)：以后再也不去他那了，什么都不會(huì)給他那里買(mǎi)了，亂搞！
未來(lái)，信息傳遞的成本越來(lái)越低，信息越來(lái)越迅速，口碑也越來(lái)越關(guān)鍵。這三個(gè)故事里都有很大的信息量，自己琢磨琢磨。
內(nèi)行人，長(zhǎng)尾理論，口碑，去銷(xiāo)售化
