如果10年前說門戶網(wǎng)站是傳統(tǒng)的，估計沒人會同意。10年前，門戶網(wǎng)站絕對是新經(jīng)濟，然而，現(xiàn)在它已經(jīng)是傳統(tǒng)媒體了，一個中心化的傳統(tǒng)媒體。

　　這個時代的一個重要特點就是“反復(fù)的迭代與顛覆”，迭代者再次被迭代，顛覆者再次被顛覆，沒有終極的顛覆者。你革了別人的命，反過來又成為革命對象。

　　博客最火的時候，它怎么知道微博的勢頭會蓋過它呢？微博正火的時候，它怎么知道QQ會蓋過它呢？現(xiàn)在微信正火，或許很快就會被顛覆。

　　在電商領(lǐng)域，這樣的現(xiàn)象會不會出現(xiàn)呢？我認(rèn)為一定會出現(xiàn)。

　　不斷顛覆的時代，如果你錯過了一個時代，就不要去趕這個時代了。即使趕上了，也許這個時代也該結(jié)束。

　　比較好的做法是超越這個時代。比如，你錯過了電商時代，就不要再去趕了，干脆去趕顛覆電商的時代。

　　目前的電商，同樣只是過渡狀態(tài)，等待著被顛覆。

　　未來的電商是什么樣的呢？我認(rèn)為是分布式電商，這是相對于目前的集中式電商而言的。

　　集中式電商，電商集中于少數(shù)幾個平臺上，大家過度競爭，平臺掌控流量，流量主要是花錢購買的。

　　分布式電商，電商在什么平臺并不重要，重要的是流量是分散的，流量是廠商可以控制、可以引導(dǎo)的，流量掌握在廠商手里，有了自主權(quán)。

　　集中式電商最大的問題，就在于普通商戶已經(jīng)玩不起了。手中沒有足夠的資源，最好別玩電商了。

　　電商本來是顛覆傳統(tǒng)商業(yè)的，但現(xiàn)在傳統(tǒng)品牌又占據(jù)了優(yōu)勢。主要原因就是現(xiàn)在的電商與傳統(tǒng)商業(yè)都有一個共同的特點：都是集中式商業(yè)。

　　集中式商業(yè)的特點，就是資源非常重要，誰手中有錢，誰就能占據(jù)更好位置。

　　商業(yè)競爭只要變成資源競爭，就變得傳統(tǒng)了，就會等待再次被顛覆，顛覆者通常是弱者。

　　中國目前的主流電商，除了少數(shù)前期完成原始積累的淘品牌和阿里系的戰(zhàn)略合作伙伴外，占據(jù)前列的都是傳統(tǒng)大品牌。這一點，看看近幾年“雙11”銷量排名前10名的品牌就知道了。

　　這些傳統(tǒng)品牌不一定做得好，不一定能夠賺錢，但一定賠得起錢，能夠持續(xù)賠錢。畢竟，線上與線下還不是同等的體量，大品牌可以用線下資源支持線上競爭。

　　當(dāng)傳統(tǒng)品牌挾雄厚的資源當(dāng)?shù)罆r，有些電商小戶們已經(jīng)絕望了，越做陷得越深。未來幾年，撤離電商平臺的小戶會越來越多。

　　電商已經(jīng)變得很貴，貴到小戶們根本做不起。

　　電商代表未來，但電商又很貴，不賺錢，最后電商只有一個結(jié)局：拼消耗。一旦陷入“拼消耗”，資源就占據(jù)了優(yōu)勢。

　　電商陷入“拼消耗”，這是目前電商的結(jié)構(gòu)決定的，所以說是結(jié)構(gòu)性缺陷。

　　對于結(jié)構(gòu)性缺陷，要么重組結(jié)構(gòu)，要么顛覆重來。

　　那么，電商的結(jié)構(gòu)性缺陷是什么呢？

　　中國電商快速崛起，甚至快速超過美國，有賴于一個口號：電商廢掉了流通環(huán)節(jié)，替大家省錢了，所以，電商就意味著便宜，而且會一直便宜下去。

　　大家想想，就是這個道理。于是，電商變成了一個“比價系統(tǒng)”，競爭的主要手段只有一個，就是誰的價格更低。

　　電商崛起時，恰逢商業(yè)地產(chǎn)大幅升值，房租暴漲；恰逢勞動力成本快速上升，而傳統(tǒng)商業(yè)又是勞動密集型行業(yè)。

　　成本上一正一反的對比，彰顯了電商的競爭優(yōu)勢。

　　當(dāng)然，電商還有其它優(yōu)勢，但如果缺失了價格優(yōu)勢，電商就沒有這么大的號召力了。

　　正是因為有這樣的號召力，巨大的消費流量進入電商平臺，形成了電商的“人氣”。這樣的“人氣”還會持續(xù)一段時間。

　　當(dāng)電商“人氣”上升時，電商的缺陷很快就暴露了，即電商的注意力資源是有限的。

　　什么是電商的注意力資源？就是當(dāng)消費者進入電商時，怎么找到需要的產(chǎn)品。

　　消費者有三種方法：第一，在第一屏中尋找；第二，利用搜索引擎尋找；第三，先找品類，再在品類的第一屏中尋找。

　　上述三種方法最大的毛病是效率太低，反應(yīng)在成交率上只有3‰，最大的問題是成本太高，吸引一個新客戶的平均成本是180元。

　　只要是集中式電商，上述問題就沒解。

　　如果說傳統(tǒng)商業(yè)，廠商還可以開展?fàn)I銷推廣活動的話，現(xiàn)在的電商，廠商已經(jīng)很少有營銷的空間，所謂的推廣只是購買流量的“降低”活動而已。這樣的推廣，只有一個贏家，所有人都是輸家。

　　看起來電商“廢掉了流通環(huán)節(jié)”，節(jié)省了費用。其實，電商又創(chuàng)造了新的中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)生了“流量費用”，流量引導(dǎo)成了新的中間環(huán)節(jié)。

　　目前電商一切問題的癥結(jié)，因為它是集中式電商，一定會成為顛覆的對象。

　　未來的商業(yè)一定是電子的，并且是分布式的，我稱之為分布式電商。

　　分布式電商，廠商一定有營銷空間。這個營銷空間就是引導(dǎo)流量，獨立引導(dǎo)流量。平臺在哪里，就把流量引到哪里。

　　所以，分布式電商，在什么平臺上并不重要，可以是在廠家自己的網(wǎng)站上，可以是在微商城上，可以是在京東上。如果阿里系開放空間，也可以在天貓?zhí)詫毶稀?/span>

　　京東目前的“眾籌”就類似一個分布式電商，京東眾籌本身沒有多少流量，眾籌的流量是從外部引入的，比如通過社會化營銷引流。

　　微商城目前也類似一個分布式電商，因為微商城的流量是通過社會化營銷從外部導(dǎo)入的，不是花錢購買的。

　　這些，可能正是馬云害怕的地方。

　　分布式電商將由兩個模塊組成，一個是電商平臺；另一個是社會化營銷系統(tǒng)。

　　平臺在哪里，不是特別重要?？梢允羌械模部梢允欠稚⒌?，甚至可以存在于多個地方。分布式電商的關(guān)鍵不是平臺在何處，而是如何通過營銷活動導(dǎo)入流量。

　　目前比較有效的引流方法是社會化營銷，比較集中的手段是社群營銷，未來可能還會出現(xiàn)更多的社會化營銷手段。

　　目前，很多人看不起營銷，一如多年前看不起淘寶一樣。好像都是不入流的小商小販在搞。這正符合商業(yè)輪轉(zhuǎn)假說的特點，任何商業(yè)最初是低地位的。

　　現(xiàn)在，部分專業(yè)人士正在通過社會化營銷做分布式電商，一些大品牌也在試探性進入。一旦規(guī)模做大，或者大品牌大張旗鼓地傳播，分布式電商取代集中式電商的日子就到了。

　　如果你錯過了集中式電商，趕快跟上分布式電商的步伐吧。

（本文作者：劉春雄，文章來源：劉老師論壇）