隨著國(guó)家對(duì)土地流轉(zhuǎn)指導(dǎo)力度的加大，未來“農(nóng)資流通環(huán)節(jié)將會(huì)消失的是批發(fā)商還是零售商？”這個(gè)問題越來越引發(fā)大多數(shù)從業(yè)者的關(guān)注，尤其是處在零售環(huán)節(jié)的朋友們，總是在“農(nóng)戶手里地越來越多的時(shí)候就會(huì)想辦法直接從批發(fā)商或者廠家拿貨，而不會(huì)再到自己的門店來”的陰影下恐慌度日。

這其實(shí)是一個(gè)很沒意義的思考和恐懼。隨著農(nóng)業(yè)及農(nóng)資大環(huán)境的變革，農(nóng)資零售與批發(fā)的區(qū)別已經(jīng)沒有那么涇渭分明。很多批發(fā)商開始渠道下沉直接針對(duì)農(nóng)戶團(tuán)購(gòu)，或者到處開連鎖店直接對(duì)接農(nóng)民；也有些零售商開始越過批發(fā)商，直接和廠家對(duì)接合作。所以思考批發(fā)商或者零售商誰的生命力更強(qiáng)幾乎沒有意義。當(dāng)下，我們更應(yīng)該做的是如何在市場(chǎng)環(huán)境和國(guó)家政策的巨變下發(fā)展壯大自己。

未來，不管是零售還是批發(fā)都會(huì)有很大一批被淘汰，于此同時(shí)也會(huì)有更多的競(jìng)爭(zhēng)者的加入，與土地流轉(zhuǎn)給零售商帶來的恐懼相比，新進(jìn)入的競(jìng)爭(zhēng)者顯得殺傷力更大。他們或許沒有高超的技術(shù)水平，但是他們擁有更高的管理知識(shí)和先進(jìn)的理念，具備資源整合的能力。所以與其思考未來將會(huì)消失的是批發(fā)商還是零售商這個(gè)問題,不如好好研究研究那些做的比較好的經(jīng)銷商。

我有一個(gè)做農(nóng)資零售的朋友，就是在這樣的大環(huán)境下完成了成功逆襲。

10年的時(shí)候，因?yàn)榧尤氲睫r(nóng)資零售行業(yè)的人越來越多，加上有些批發(fā)商開始渠道下沉直接對(duì)接農(nóng)民，逼著他開始改變自己的經(jīng)營(yíng)策略。他做的第一件事就是聘請(qǐng)了兩個(gè)縣農(nóng)技站離退休干部給他做技術(shù)服務(wù)，把自己從門店的具體工作中解放出來開始正兒八經(jīng)的考慮經(jīng)營(yíng)。

他給我提出了一套自己思考出來的理論，就是這個(gè)理念使得他在農(nóng)資經(jīng)營(yíng)的路上越走越遠(yuǎn)，把其他同行甩出了好幾條街。

土地就像一個(gè)工廠，農(nóng)民購(gòu)買的農(nóng)資產(chǎn)品就像工廠采購(gòu)的原料，地里面生長(zhǎng)出來的莊家就像是工廠生產(chǎn)出來的產(chǎn)品。要想讓產(chǎn)品的利潤(rùn)最大化，一個(gè)是提高產(chǎn)品的銷售價(jià)格，一個(gè)就是壓縮成本。因?yàn)榉N植管理方法及農(nóng)民對(duì)新種植技術(shù)的認(rèn)可度比較低等原因決定了，要想降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本就只能是降低原料的成本。也就是說降低農(nóng)資產(chǎn)品的價(jià)格，但是現(xiàn)在都這么降低競(jìng)爭(zhēng)，所以再這樣搞就沒有意思了。那就是另外一條路，提高產(chǎn)品的銷售價(jià)格，也就是說提高農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格。我考慮這個(gè)點(diǎn)主要是因?yàn)?，農(nóng)民更像是加工廠，因?yàn)樗麄儗?duì)自己的產(chǎn)品沒有銷售能力，西瓜的銷售完全取決于西瓜收購(gòu)商。

于是，他聯(lián)合了兩個(gè)西瓜收購(gòu)點(diǎn)進(jìn)行合作，以高于市場(chǎng)兩分錢/斤的價(jià)格對(duì)他底下農(nóng)戶進(jìn)行西瓜回收。然后，他自己再掏錢返還給西瓜收購(gòu)商。

經(jīng)過11年的試水，12年的時(shí)候他就建立了自己的收購(gòu)點(diǎn)，開始聯(lián)系各地的客商。正式打通了“原料輸入”和“產(chǎn)品輸出”這條通路，從而完成了一次完美的逆襲。

當(dāng)然，后來他還做了“保姆方案”，即農(nóng)民只要肥料種子農(nóng)藥都在他那里購(gòu)買，他給農(nóng)民簽訂保底的產(chǎn)量，低于保底產(chǎn)量的他自己都賠償。

以后，他還打算做自己的有機(jī)西瓜品牌，從而完成“公司加農(nóng)戶”這樣一個(gè)模式的探索。

現(xiàn)在很多人提到農(nóng)資零售的服務(wù)，就喊技術(shù)服務(wù)，那里知道，技術(shù)現(xiàn)在已經(jīng)不是農(nóng)資經(jīng)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)力，是標(biāo)配，也就是說沒有技術(shù)你就不是合格的零售商，但是有了技術(shù)你也沒有多強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。真正有競(jìng)爭(zhēng)力的就是你資源整合的能力，與對(duì)農(nóng)民全方位服務(wù)的探索。

所以，與其思考未來那個(gè)會(huì)消失，真不如靜下心來好好思考思考怎么應(yīng)該怎么做。面對(duì)變化莫測(cè)的農(nóng)資環(huán)境，我想起來魯迅先生的一句話：沉默啊，沉默啊，不在沉默中爆發(fā)就在沉默中死亡。