編者按：牛人周云康，熟悉每天農(nóng)資的朋友，一定聽(tīng)說(shuō)過(guò)關(guān)于這個(gè)牛人的故事，他從一個(gè)零售商，做到批發(fā)商，然后又做到廠家，最后又要從廠家回來(lái)搞農(nóng)資零售，這到底是為什么？今天，他把自己三年的計(jì)劃發(fā)出來(lái)，和大家一起聊聊！

文/周運(yùn)康 響水鹽阜植保服務(wù)有限公司

當(dāng)前農(nóng)資連鎖成了肋骨，大家閉口不談，特別是去年農(nóng)一網(wǎng)的出現(xiàn)，大家好像打了一針興奮劑，看到了救命稻草，還有行內(nèi)高端人士打起了賭，又出現(xiàn)了像當(dāng)初農(nóng)資連鎖一樣瘋狂，大量農(nóng)資電商品牌蜂擁而起，發(fā)展兇猛。

但我認(rèn)為農(nóng)資連鎖正當(dāng)時(shí)，只因?yàn)橛心敲炊嗍〉慕?jīng)驗(yàn)，才有我今天理氣直壯的說(shuō)，中國(guó)農(nóng)資連鎖一定會(huì)成功，而且在不遠(yuǎn)的將來(lái)，我愿意再做一次炮灰，

零售最關(guān)鍵在于可以復(fù)制，我要用三年的時(shí)間開(kāi)兩家店，把農(nóng)資連鎖店系統(tǒng)變細(xì)節(jié)，把方法和細(xì)節(jié)變成執(zhí)行力，把每個(gè)細(xì)節(jié)做到非常熟悉，整齊、規(guī)整，可以復(fù)制，搬到哪里都不會(huì)變味。而農(nóng)資連鎖成敗關(guān)鍵是怎么打敗夫妻店和提高利潤(rùn)（此處省略5000字），我想讓農(nóng)資渠道發(fā)揮真正的作用，不僅僅是農(nóng)資商品的價(jià)格的執(zhí)行者，而是價(jià)格的主宰者。讓生產(chǎn)企業(yè)發(fā)揮生產(chǎn)者的本能，做好產(chǎn)品質(zhì)量和性能，營(yíng)銷的事情都由我們來(lái)做，

第一年人員在15人左右.

總費(fèi)用在50萬(wàn)內(nèi)。（包括總部房租、辦公室裝修、零售店房租、裝修等、車輛購(gòu)置等）。

總部在4月開(kāi)始正式運(yùn)轉(zhuǎn)，二個(gè)分店在5月份開(kāi)業(yè)，每個(gè)店第一年3個(gè)人，第二批人員在8月前到位，預(yù)計(jì)10個(gè)人左右，以?？?/span>生為主，社會(huì)為輔。

要求掌握一手資料，怎么減少人員開(kāi)支，增加門店銷量和利潤(rùn)，總部人員全部到店，帶著學(xué)員干。外派人員5人。

預(yù)計(jì)兩個(gè)店營(yíng)業(yè)收入在80萬(wàn)之間（農(nóng)藥、種子、化肥），利潤(rùn)在20萬(wàn)，預(yù)計(jì)第一年虧損30萬(wàn).

第一年要做到所以情況大概了解，員工目標(biāo)明確。

第二年人員30人左右。

總費(fèi)用130萬(wàn)，（包括總部、零售店房租、辦公室擴(kuò)展裝修、車輛購(gòu)置等）

二個(gè)點(diǎn)正常營(yíng)業(yè)，每個(gè)店擴(kuò)展到5個(gè)人，店長(zhǎng)、收銀、農(nóng)藥、種子、化肥經(jīng)理各一名，其他人員全部圍繞兩個(gè)店輻射范圍開(kāi)展服務(wù)工作，按情況外借人員，做的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并解決問(wèn)題，完善各個(gè)手冊(cè)的內(nèi)容，做到大概可用。要做好大戶俱樂(lè)部的工作，專業(yè)技術(shù)人員不低于3人，培訓(xùn)講師不低于3人。

二個(gè)店合計(jì)收入預(yù)計(jì)300萬(wàn)，利潤(rùn)40萬(wàn)，虧損90萬(wàn)

第二年要做到：?jiǎn)T工、開(kāi)店等手冊(cè)編寫工作，小型實(shí)驗(yàn)室提上工作安排。

第三年70個(gè)人

總費(fèi)用300萬(wàn)，（總部完善，，軟硬件投入）

在完善二個(gè)門市的基礎(chǔ)上，把能別人做過(guò)和想到的促銷方法全部用上，發(fā)揮最大潛能，范圍到每個(gè)農(nóng)戶，根據(jù)情況每個(gè)人員都要到外圍市場(chǎng)服務(wù)的機(jī)會(huì)，并完善人才培養(yǎng)，總部配置完善，軟硬件設(shè)施完善，培訓(xùn)店長(zhǎng)等各崗位不低于10個(gè)人，做到各員工目標(biāo)明確，素質(zhì)一致，為全縣開(kāi)店做最后準(zhǔn)備工作，

二個(gè)店預(yù)計(jì)收入1200萬(wàn)，利潤(rùn)在160萬(wàn)左右。預(yù)計(jì)虧損140萬(wàn)

第三年要做到：查找補(bǔ)充不足地方，各個(gè)工作崗位人員到位，為全縣開(kāi)店做好最后一秒準(zhǔn)備工作，股權(quán)、期權(quán)激勵(lì)方案完善.

綜上所述如果想打造心目中的公司，并在三年后可以復(fù)制，必須有大量資金支持內(nèi)部運(yùn)營(yíng)，要做好思想準(zhǔn)備，所需要資金必須從外部來(lái)，以外補(bǔ)內(nèi)，達(dá)到正常運(yùn)轉(zhuǎn)，

三年計(jì)劃 時(shí)間不變 天天講

五年目標(biāo) 時(shí)間可以適當(dāng)提前 十天一講

八年夢(mèng)想 根據(jù)情況發(fā)展而定， 一個(gè)月一講

目標(biāo)就是為顧客提供最低價(jià)格，最好的產(chǎn)品和服務(wù)！

用農(nóng)資電商的價(jià)格，我們一袋一袋賣給農(nóng)戶！

（本文觀點(diǎn)僅供參考和學(xué)習(xí)，不代表老貓觀點(diǎn)，好的地方可以學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，壞的地方可以交流交流，牛人周總的聯(lián)系方式QQ:956456948,電話，15878802633.據(jù)說(shuō)，周總正在尋找合作伙伴，熱愛(ài)植保，對(duì)農(nóng)資直營(yíng)有興趣的添加一下，說(shuō)不定大家就有合伙的機(jī)會(huì)，至于股權(quán)，期權(quán)，只要志同道合，目標(biāo)一直，都會(huì)有的）

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你有故事嗎？請(qǐng)寫出來(lái)，也算給自己的生活一個(gè)梳理

我們幫你傳播給給多的農(nóng)資人

不要求文采，但是一定要求真實(shí)感受

貓哥錯(cuò)字都特別多，所以我們對(duì)所有學(xué)術(shù)上的東西都沒(méi)有要求，你隨便寫，大家隨便看，關(guān)鍵是要真實(shí)，關(guān)鍵是大家是站著掙錢的，不管業(yè)務(wù)員，經(jīng)銷商，還是企業(yè)管理，都?xì)g迎你一吐為快

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