第一個階段是90年代，改革開放以后。

那個時候，我們知道，農(nóng)村很落后，基本上平常沒有什么開銷，最大的開銷就是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，農(nóng)藥種子，化肥這些東西。我父親呢，是村子里一個能人，經(jīng)常會有到縣城去的機(jī)會，當(dāng)時在村子里根本就買不到東西，就有人委托我父親去縣城的時候幫他們帶農(nóng)藥，時間久了，我父親就在家里支起來一個桌子開始賣農(nóng)藥，做起來農(nóng)藥的生意了。這是那個時代對我父親這類人的需要。因為當(dāng)時農(nóng)村信息的閉塞以及資源的缺乏，他們需要一個人去外面幫他們收集信息和尋找產(chǎn)品。

那么，第二個階段呢就是2000年以后，那個時候，農(nóng)民購買農(nóng)資產(chǎn)品的時候可選擇性更大了，不像我父親做農(nóng)藥那個年代，只要拿回來藥，根本不問價格不問產(chǎn)品就要。但是，還有一個問題沒有解決，什么？信息的問題。我這里的信息指的是知識，就是農(nóng)民的知識還比較少。那個時候，農(nóng)民買農(nóng)資的時候，一般都是地里的作物有病了，然后直接問農(nóng)資店，你能治好這個病不能，能治好，我就要你的，不能治好，我就不要。并且，一些特效藥被一些人壟斷了。其實，那個時代，農(nóng)民購買的已經(jīng)不是農(nóng)資產(chǎn)品了，而是信息和知識技術(shù)，時代需要的是那些稍微有點(diǎn)腦子，接觸外界信息比較多的人，生意已經(jīng)開始難干了。

再往后，就是2010年以后，這個時候，農(nóng)民懂的更多了，因為信息傳播的快了，很多農(nóng)民比農(nóng)資店老板可能都懂，實際上，我們很多搞農(nóng)資零售的這個群體，也是從農(nóng)民出來的，所以說，當(dāng)農(nóng)民也能夠接觸到足夠多的知識的時候，其實大家的區(qū)別就不是很大了。我們就會發(fā)現(xiàn)，生意很難干了，為什么？因為農(nóng)民不再需要你給他作物治病了，直接要產(chǎn)品，但是賣產(chǎn)品的也很多，他就會到處去做對比，看看這家便宜還是那家便宜。

在12年我們發(fā)現(xiàn)，農(nóng)資行業(yè)出現(xiàn)一些農(nóng)業(yè)服務(wù)配套機(jī)構(gòu)，就是說，賣農(nóng)資的，突然組建了一個打藥隊，去幫著農(nóng)戶打藥，賣肥料的開始購買很多播種機(jī)，幫著農(nóng)民播種，有一些賣農(nóng)資的，這個店賣著農(nóng)資，那個店收著紅棗。

為什么呢？是因為我們單純的賣農(nóng)資已經(jīng)賣不動了，論技術(shù)，大多數(shù)經(jīng)銷的技術(shù)水平和農(nóng)民不分上下，你沒有建立起來自己的技術(shù)壁壘，所以說農(nóng)民不需要你的技術(shù)了，論產(chǎn)品，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，誰家都有。所以，農(nóng)資這條路走不通，一些人開始了整個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的探索，期望通過其他環(huán)節(jié)的服務(wù)，來帶動自己農(nóng)資的銷售

前一段時間，一個新疆的朋友還給我說，當(dāng)?shù)厣怆y干，有一個特殊的情況，就是新疆那邊有一個井老板。我們知道，新疆是很缺水的，井老板就是水井的老板，這些人在當(dāng)?shù)睾軈柡?，因為農(nóng)民要種地就得有水，要水就得找井老板。有些井老板就開始了賣肥料，就是說你要我的肥料，我就讓你先澆水，你不要我的肥料我就不讓你澆水。

朋友問我，你說怎么辦？

好辦啊，就是你自己去做井老板嘛，你做了井老板你肯定比他們賣農(nóng)資賣的更好，因為你比他們懂一些嘛。

后來朋友說，情況復(fù)雜。

我對新疆如何做一個井老板不太了解，所以，就沒有很深入的去談這個事。

經(jīng)過對這三個階段的研究，我們會發(fā)現(xiàn)，每個時代是有每個時代的特征的。

90年代，是一個物質(zhì)短缺和信息不對稱的年代，那個年代需要的人是可以走出去，并且找到產(chǎn)品的人。農(nóng)民，只要有產(chǎn)品就可以，根本不看什么產(chǎn)品和什么價格。那是那個時代的特征。

2000年，物質(zhì)豐富了，可是因為信息閉塞，所以很多農(nóng)民還是接觸不到更先進(jìn)的一些知識和很難獲得一些好的學(xué)習(xí)機(jī)會，所以他們種地，就會選擇一些有技術(shù)水平，有知識的經(jīng)銷商。

2010年以后，你會發(fā)現(xiàn)，物質(zhì)豐富了，信息也透明了，農(nóng)民接觸的越來越多了，懂的越來越多了，甚至有的經(jīng)銷商技術(shù)水平都還不如農(nóng)民。這個時候，農(nóng)民可選擇就更大了。

這三個階段，貫穿下來，你會發(fā)現(xiàn)，第一個階段，我們靠的是產(chǎn)品，第二個階段我們靠的是技術(shù)，第三個階段呢？我們沒有什么可靠的了。產(chǎn)品，你往市場上一走，一大把門店等著你選；靠技術(shù)，有些農(nóng)資經(jīng)銷商的技術(shù)還不如農(nóng)民。所以目前是做農(nóng)資生意最艱難的時期。

其實，大家會發(fā)現(xiàn)，我們之所以能做到現(xiàn)在，是因為社會發(fā)展的落后，第一個階段是物質(zhì)短缺和信息不對稱，第二個階段是信息不對稱，到了第三個階段，物資短缺和信息不對稱問題都被解決了，就沒有我們什么事了。當(dāng)農(nóng)民懂的越來越多，可選擇的越來越多的時候，我們的價值基本上就沒有了。那么，我們會發(fā)現(xiàn)，我們以往的價值，都是時代需要我們的價值，而我們沒有做出來我們自身的價值。

未來，就是我們找自己價值的時候，找到了我們就能生存下去，并且會活的更好，找不到我們就會被淘汰。

我還是想說那句話：

行業(yè)的發(fā)展需要兩種人

一種人，靠技術(shù)和資本推動行業(yè)向前的發(fā)展

一種人，用來降低行業(yè)的運(yùn)營成本

把這些東西細(xì)分以后，你就會知道自己應(yīng)該干什么了。目前，電商也是如此，一個就是推動行業(yè)發(fā)展，比如農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)資鏈條的打通，一條就是降低行業(yè)運(yùn)營成本，比如團(tuán)購，或者其他的。當(dāng)然，細(xì)節(jié)就不說了。

我們斗膽猜測一下資本壟斷和服務(wù)升級：

資本壟斷大家都明白，那就是我錢比你多，我就是給你硬耗，賠錢也給你耗著，最后耗到你根本就耗不下去的時候，好，你直接關(guān)門，就剩下我自己干了。然后，因為我資本雄厚，我可以把生意做大，然后通過各方面，把成本降更低，你生意小的根本就沒有辦法和我玩。這就是資本壟斷。資本壟斷往往伴隨著資源的壟斷。

那產(chǎn)業(yè)升級呢？要不就是你提高技術(shù)配套服務(wù)，就是你比農(nóng)民懂很多，農(nóng)民解決不了的問題你可以解決，這個時候農(nóng)民會依靠你，要不你提供一些其他的配套服務(wù)，就是別人干不了，或者不敢干的服務(wù)，你來做。這個時候，門檻就高了。

其實，這是一個行業(yè)發(fā)展的必然，為什么？因為從業(yè)人數(shù)目前太多了，大家都吃不飽，肯定有些人會想多吃點(diǎn)，他們就會想辦法，建立起來自己的壁壘，從而讓別人想搶蛋糕的時候不那么容易。

當(dāng)然，也許可以把農(nóng)資細(xì)分成更多的時代，這只是我們工作室對這個行業(yè)變化的一點(diǎn)看法，僅供參考。

只有，我們對這個行業(yè)，對這些人，有了認(rèn)識，我們才知道我們到底應(yīng)該去做什么。

當(dāng)時代的需求發(fā)生了變化，我們要做的也必然要發(fā)生改變。