當(dāng)我把這個(gè)事告訴我的伙伴的時(shí)候，他們對(duì)我說(shuō)了一句話：知道為什么女的做業(yè)務(wù)會(huì)比一些男的好了吧？不完全是美人計(jì)的好不好？
她在QQ上問我，你們的磷酸二氫鉀誰(shuí)都可以購(gòu)買嗎？
如果當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)沒有人做，就可以，我說(shuō)。
那好，你幫我查一下，陜西都有哪些地方做了。
一會(huì)她又說(shuō)，我客戶沒有開通微信支付我可以替他們付嗎？
第二天，她告訴我，她和她的客戶成了鐵哥們了。
其實(shí)，我很奇怪，她做業(yè)務(wù)的，為什么要去宣傳我們的磷酸二氫鉀，我們也不會(huì)給他任何推廣費(fèi)用，并且她自己也沒有加任何錢給客戶。然后就問她。
她給我的回答是這樣的：有省錢的事要時(shí)刻的想著客戶啊，我問過同行了，這個(gè)價(jià)格確實(shí)便宜，我們又不賣這個(gè)產(chǎn)品。
我們又聊了很多，實(shí)話說(shuō)，她沒有任何銷售技巧和對(duì)行業(yè)深度的了解以及專業(yè)知識(shí)，有很多事情都是問別人的，包括這個(gè)磷酸二氫鉀的事情，也是問了好幾個(gè)人以后才決定的。但是，和她聊天，你能感受到一種東西：真誠(chéng)和無(wú)私心。
我想起來(lái)另外一個(gè)朋友的故事，也是很笨。
剛開始做業(yè)務(wù)，什么都不會(huì)，我到經(jīng)銷商門店以后，就經(jīng)常幫經(jīng)銷商干活啊，然后經(jīng)銷商有什么東西不懂的時(shí)候，我就會(huì)打電話，或者網(wǎng)上查詢幫經(jīng)銷商解決。最后經(jīng)銷商什么都問我，他遇到問題的時(shí)候，第一個(gè)想到的人竟然是我，給我打電話。
時(shí)時(shí)刻刻為你的客戶著想，時(shí)時(shí)刻刻掛念著他，時(shí)時(shí)刻刻的幫著你客戶解決問題，比你懂任何技巧和知識(shí)都管用。
人嘛，要不你很聰明，你很能干，你能給你客戶帶來(lái)智慧，要不就是笨一點(diǎn)，幫著客戶解決點(diǎn)實(shí)際問題，送點(diǎn)實(shí)際的好處?？蛻魰?huì)把你當(dāng)成“鐵哥們”！
“有省錢的事要時(shí)時(shí)刻刻的想著客戶啊！”
“有好事，當(dāng)然不能忘記客戶了?！?/span>
“客戶的事就是我的事嘛，能幫就幫了?！?/span>
“我和客戶的合作，不是為了賺客戶的錢，而是希望和客戶一起把這個(gè)產(chǎn)品給做起來(lái)?！?/span>
“其實(shí)，堅(jiān)持自己的本心活起來(lái)會(huì)很開心啊！”
“當(dāng)然了，堅(jiān)持本心也很難的，就是有時(shí)候別人會(huì)懷疑你，別人也不會(huì)相信你，但是別人懷疑你，你就忘記本心的時(shí)候，就說(shuō)明你的心還不夠真誠(chéng)，你說(shuō)是不是？”
“其實(shí)，我是得到了堅(jiān)持本心的好處，我現(xiàn)在的客戶基本上不用我多聯(lián)系啊，我們公司出新產(chǎn)品，我只要發(fā)我空間說(shuō)說(shuō)，很多人看到了就會(huì)給我打電話詢問了。我根本就不會(huì)給客戶推我們的產(chǎn)品了，我都是幫著他們找好產(chǎn)品?！?/span>
以上胡亂不搭的話均來(lái)自上面兩個(gè)朋友。
其實(shí)，有些道理，大家都懂，但是生活的壓力，使得大家都想很著急很著急的快點(diǎn)解決一些溫飽問題。所以，大家都自己原諒自己，自己給自己找理由說(shuō)我浮躁是應(yīng)該的，我為自己是應(yīng)該的，我付出就要有回報(bào)是應(yīng)該的……是的，都是應(yīng)該的，問題是沒有產(chǎn)生結(jié)果??！
你著急了那么久，你溫飽解決了，還是你著急那么久你有了安全感？
有些東西是天生和潛移默化的改變，有些事情，對(duì)自己無(wú)足輕重的時(shí)候，不妨試試為客戶多考慮考慮，不妨試著為客戶著想著想，不妨試著把自己休息的時(shí)間用來(lái)幫客戶解決問題，看看，時(shí)間長(zhǎng)了，到底如何？
我相信一句話：實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的人是相信有夢(mèng)想存在的，而沒有實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的人一定是不相信夢(mèng)想的，同樣的道理，為客戶著想的人一定能感受到為他人著想得到的回報(bào)，而不相信這些的，去求吧，還說(shuō)啥呢？
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