老張叔已經(jīng)六十二歲了,在這個地區(qū)做了二十年的農(nóng)資零售生意,這里是一個老菜區(qū),新近種植的有一些葡萄,面積還不少。老張叔以技術(shù)聞名遠近,很多鄰縣的人都會慕名而來,當然,都是遇到一些疑難雜癥的時候。
老張叔給我發(fā)過牢騷,說他也想從種植管理入手,從一些常見病害入手經(jīng)營生意,可是沒有人愿意過來找他,都說他的價格死貴。
我對老張叔說:老張叔啊,你要知道自己的優(yōu)勢是什么,就是疑難雜癥嘛,干嘛去計較那么多呢,你現(xiàn)在生意都已經(jīng)夠忙的了,再過幾年估計也就干不動了,不如輕松點。
我之所以這樣說是有道理的,老張叔的技術(shù)是厲害,但是老張叔的性格也是很頑固的,他已經(jīng)成為了當?shù)氐囊粋€品牌,而這個品牌就是專治疑難雜癥,養(yǎng)護和常規(guī)病害找老張不劃算。這是眾人皆知的事情,想改變是不容易的。
當?shù)睾芏嗳?,一些小事能不找老張就不找老張,他就屬于那種茅坑的石頭,又臭又硬。當然,也有可能是這樣的性格造成了他在技術(shù)上的突破。
“他們?nèi)绻芄芾砗?,很多病害都是可以預防的,根本就不用再花大價錢治療了,損失也就不存在了。作物只要有病了,肯定是會有損失的,這些損失都夠我的費用了!”老張叔對我說。
有一次,老張嬸給我講了一個老張叔的故事。
你叔就是愛管閑事,有一次我和你叔一起去地里,那段時間倒春寒嚴重。他就閑不住了,非得去地里轉(zhuǎn)一圈,葡萄正在萌芽期,看看受凍厲害不厲害。然后,就看到了有農(nóng)戶打葉面肥,你叔就是去看,我也不懂那些產(chǎn)品。但是你叔懂啊,你叔給人家說打那個不管用,得用我家的一個進口產(chǎn)品打才管用的,預防倒春寒。
那人對你叔說:你心太黑了,要不是癌癥誰會去找你啊!
把你叔給氣的啊,回來的時候一路上都給我說:以后他家再有什么病治不住的時候,找我我也不管了。說什么都不會再管了,他們家絕產(chǎn)絕收都不管了。
你看你叔,這么大的年紀了,還那么大的氣性,和一個孩子一樣。
過了幾天,那個人跑來了,芽子都給凍沒有了,找你叔,你叔正好外出了,我也不敢給他打電話,害怕他電話里罵我多管閑事。也不知道,誰給你叔打的電話,你叔火急火燎的回來把我給罵了一頓,連飯都沒顧上吃就跑到地里了。他說以后不管人家的事了,我說不管就不管吧,少給他找點事,自己也多休息休息,誰知道他回來竟然把我罵一頓,說我不早點給他打電話。
那塊地啊,后來減產(chǎn)是很厲害。你叔回來開藥的時候嘴里一直罵罵咧咧的。
早讓你聽我的你不聽,活該,看你下次還聽我的不聽了。芽子都死了,我給你催芽,但是能催出來多少是多少,催不出來了你幾年就絕產(chǎn)吧。你不是想省錢嗎?要是芽子出不來你就省大錢了你今年肥料也不用再上了……
晚上睡覺的時候你叔對這個事都耿耿于懷,一根又一根的煙抽著,嘴里一直嘟囔,有點恨鐵不成鋼。
我就對你叔說:都那么大年紀了,能做多少是多少,操這個心干嘛?。?/span>
你叔又把我給臭罵一頓:我吃的就是這碗飯,我就得干這個活。
你叔啊,真是讓人又疼又恨,要不是我年紀一大把了,早都不和他過了,他那個臭脾氣誰能受得了。他啊,就是閑不住的人。
“你也挺逗人的?!蔽覍蠌垕鹫f?!澳阋巧岬秒x婚你早就離了,你這是舍不得??!”
已經(jīng)有三年沒有去過老張叔那個地方了,但是每次想起來老張叔的時候,心中都有一種莫名的觸動,尤其是他說的那句話:
我吃的就是這碗飯,我就得干這個活。
我想,這就是職業(yè)操守吧!
老張叔的故事,多少農(nóng)資技術(shù)牛人的故事。其實,老張叔的生意做的還算不錯,但是他的性格和脾性是影響他生意繼續(xù)擴大的一個巨大障礙。剛開始合作的時候,我曾想試著去改變點什么,只要老張叔稍微改變一點點,生意就會超乎想象的擴張。后來發(fā)現(xiàn)那是多余的。也許,那種生活對老張叔來說,是最合適的。
他有他的缺點,但是他也有他的追求。而我堅信,對待老張叔,不能從生意的角度去看,因為他是一個有操守的農(nóng)資人!