福建屌絲問，農(nóng)民除了農(nóng)藥肥料這些東西以外，還有那些東西是需求量比較大的？

大家七嘴八舌的，有洗衣粉，有衣服，有衛(wèi)生紙，甚至還說有安全套的，亂七八糟的說了很多。

最后屌絲說：煙和酒！

什么叫大師？就是他不說話，你永遠(yuǎn)都猜不出來，他一張嘴你就會感嘆，哦，原來是這樣，我怎么就沒有想到呢！

屌絲說，我準(zhǔn)備搞個幾千件啤酒，賣農(nóng)藥送啤酒去！

然后聊了幾句，包括他現(xiàn)在做的方法，最重要的是他把他的手繪圖紙發(fā)給我看，看完以后我就一個感覺：難怪你生意能做那么好！

仔細(xì)想想也就是，做零售就服務(wù)那么幾個村子，你要是天天琢磨來琢磨去，你還琢磨不出來生意，那就真是你人太笨了！

屌絲的手繪圖是這樣的：一個本子，畫了一個農(nóng)民的形象，然后有農(nóng)藥零售店。

他問自己，農(nóng)民需要什么？我可以提供的是什么？

他問自己，水稻從種到收都有什么病害，我需要提前告知農(nóng)民！

屌絲是一個不斷在問自己的人，在琢磨和研究農(nóng)民的人。其實，大家要是能把看電視的時間，泡網(wǎng)扯淡的時間，打牌喝酒的時間，都用來在紙上寫寫畫畫，我想生意應(yīng)該會很好多的吧？

我遇到一個經(jīng)銷商，生意忙的時候就會雷霆大發(fā)，總感覺到太累了，太忙了，人手不夠了；生意閑的時候就坐到門口嗑著瓜子嘮著不著邊際的嗑，不是東家的寡婦上了西家漢的床，就是西家的漢子半夜敲響了東家寡婦的門家長里短的。

這他媽就不應(yīng)該是一個生意人，如果他的生意能做好，那是天理不容。其實，忙的時候，自己知道人手不夠，忙不過來，那閑的時候就是自己應(yīng)該琢磨琢磨的時候了，琢磨琢磨來年再忙的時候是添加人手呢，還是改變一下策略，把一些常規(guī)產(chǎn)品或者必用的產(chǎn)品都直接提前打包好，你來直接丟給你一個套餐，就這些藥，就這些錢，是不是忙的時候就會相對來說會輕松點？

這個事情其實挺有意思，關(guān)鍵是你有沒有用心的去琢磨。關(guān)于啤酒和農(nóng)資，俺也有過一段故事。

陜西渭南，在黃河邊種西瓜的特別多，他們都是在低頭搭一個棚子，然后就開始了一個周期的地頭住著；我們?nèi)サ乩锿其N（我不能厚顏無恥的說是推廣）產(chǎn)品的時候，都會帶兩件啤酒過去，趕到中午點到誰地頭了，就直接說，今兒中在你這里吃飯了，不走了啊，我?guī)е颇?，你弄兩根咸菜就好?/span>

中國人嘛，只要一喝酒，再見面的時候，就會感覺到特別的親切，哦，咱倆一起喝過酒，不錯，不錯！

當(dāng)時之所以能夠想出來這個一個招式，主要就是琢磨這幫在外面種地的人，都有啥需求，有好多次，面包車上基本上是半車肥料，半車日用品，幫農(nóng)戶捎帶的。以前，農(nóng)戶隔三差五的都會騎著摩托車去附近鄉(xiāng)鎮(zhèn)上賣點日用品煙酒之類的，自從我開始做他們的業(yè)務(wù)以后，他們基本上是不動了，要什么我就送什么，并且都是從縣城批發(fā)部里面直接拿，煙酒這個東西價格透明啊，我甚至貼兩塊錢給他說我拿到的便宜，農(nóng)民也會感激不盡?。ㄎ耶?dāng)時真有那么多心眼嗎？）

無獨(dú)有偶，屌絲也說起來了自己的這個想法，天氣炎熱，大家追需求的就是啤酒，尤其是地里干活的時候，你送兩瓶啤酒比送其他的什么都得勁。

當(dāng)然，一切的品類拓展，營銷的小技巧了都是錦上添花，而根本的還是農(nóng)業(yè)技術(shù)的內(nèi)功修煉，你再高明的營銷技術(shù)，面對到強(qiáng)大無比的專業(yè)技術(shù)的時候都只是毛毛雨。

總結(jié)：1、送煙送酒送衛(wèi)生紙，賣個農(nóng)資把小賣部給干死。

2、農(nóng)民需要的，你能順手幫他們做的就做了，他們會記得你。

3、你的生意不好的時候，一定是問自己，農(nóng)民到底發(fā)生了什么變化，而不是責(zé)罵農(nóng)民，正如，我辛苦的原創(chuàng)文章沒有人家隨便粘貼復(fù)制的閱讀量高的時候，我可是從來都不去怪為什么他們都不看的，我想的只是他們到底想看的是什么。當(dāng)然，我還得去想到底我給你們寫啥對你們有用。指責(zé)或者抱怨沒有任何用處，只有把他們研究透，你才可以更好的和他們玩耍。

4、做農(nóng)資零售就是要琢磨農(nóng)民和農(nóng)業(yè)。

5、我遇到很多做的好的人，無論是經(jīng)驗或者知識都不多，關(guān)鍵是他們的行動力，所以，看完這個文章，如果你腦子里有什么好的想法，千萬不要過夜，馬上拿出來紙畫出來，然后明天就去行動，相信我，一定會有收獲！