文/劉開舉

經常看到類似于“X招教你搞定營銷”的文章或帖子，筆者第一反應就是“扯淡，騙子！”為什么這么說呢？因為營銷是一個復雜系統(tǒng)的工程，其中任何一個環(huán)節(jié)，都有可能對營銷工作的成敗造成影響，根本不是幾招之內就能搞定的。

幾招搞定營銷？你做夢！

前兩天筆者在網上看到一個小故事，大概能夠說明這個問題。故事是這樣的：

有一天，一個在外地出差的人，帶著公文包、行李箱，西裝革履去坐公交車，公交車上人不是很多，還有空位。在中間部位有兩兩相對的四個座位，座位上斜對著坐了一男一女兩個人：男的是帥哥，靠窗戶，正在打瞌睡；女的是美女，靠走道，正看著窗外發(fā)呆。

這個出差的人就走到這個男的旁邊坐下。坐下之后，才發(fā)現正對面的美女，穿了一件開胸非常低的襯衫，酥胸外露，讓人浮想聯翩，一時竟看得呆了。

大概過了三四站的時候，睡覺的帥哥和發(fā)呆的美女一起下了車，而這位出差的外地人卻還沉浸在此前的聯想之中，直到自己下車的時候才發(fā)現自己隨身攜帶的手提公文包已經被劃破，手機、錢包早已不翼而飛。

回想這一路，身邊除了打瞌睡的帥哥與對面春光乍泄的美女，沒有其它人靠近過。這時才恍然大悟，自己著了道了！可以想象，若事后老婆問起，這位仁兄肯定不肯承認是因為貪看一時春光而破了財，一定得說是有人向自己推銷香包，或者從背后拍了拍自己的肩膀，然后就聞到了一股莫名其妙香味就暈倒了云云。

故事講完了，貌似這個故事和營銷沒什么關系，但是其中很多道理卻能夠說明問題。

1、什么叫精準營銷

筆者的老家有句俗語叫：“背著豬頭沒找到廟門！”這句話的意思用到營銷工作中，那就是沒找到自己的客戶，沒有實現精準營銷。

在傳統(tǒng)經濟時代，精準營銷有難度。那個時候，人海茫茫，根本沒辦法找到廟門。打一則廣告，不知道誰會看到，誰不會看到，只能碰運氣，廣種薄收。一切營銷的法門，源于資深人員的成功經驗。

但是現在不一樣，互聯網大數據時代，從技術層面輕松解決了數據的統(tǒng)計和分析工作。什么人在哪里，有什么特點，有什么偏好等等一切指數，都能夠實現精準的統(tǒng)計和分析。精準營銷有了可能，就是“找廟門”這件事可以非常簡單就實現了。

再回到開篇講的那個故事?？梢钥闯鲞@是兩個聰明的賊，當然知道該如何判斷誰是自己的客戶。而這位出差的人是怎么中招的呢？憑的就是這身派頭！西裝革履、公文包、行李箱，一看就是外地來出差的，這種人身上一定有油水。遇到的對的人再下手，是小偷的起碼常識。折騰半天，一分錢都撈不到的笨賊，是小偷界的恥辱。營銷也是這樣，都不知道是不是自己的客戶，就激動得上躥下跳，那只能浪費公司的資源。

2.找到自己擅長的

營銷非常重要的是要找到自己擅長的。所謂自己擅長的包括自己擅長做的事情，還有自己產品的核心賣點。不可否認，營銷的手段很多，而且都是有效的。只是就如江湖人習武，十八般武藝，各有所長。作為營銷工作人員，要找到自己的拿手好戲。如果你是郭德綱，顏值有限，擅長講故事，那就去說相聲，千萬別學林志穎靠臉吃飯。講故事是一種有效的營銷手段，利用緋聞炒作也是營銷手段。但是如果你長了一副能夠把人嚇傻的臉，非得要說和哪個一線明星女神有一腿，誰信？

另外就是一定要找到自己的核心賣點。這一點道理相信不用多說，有興趣看這篇文章的人，這個道理肯定都懂。但是，奇怪的是很多人營銷的思路還是復制、粘貼、抄襲，連模仿都算不上。一方面有可能是因為知易行難，另一方面可能真的是懶，不愿意用心做，工作上給老板交個差而已。

故事中兩個小偷的分工協(xié)作可以看出做自己擅長的事情是多么重要！我們假設如果兩個人的角色換一換，如果是帥哥色誘，美女下手，會是什么結果？我想一個大男人看到另外一個大男人裸露的胸脯的時候，不僅不會想入非非，而且會默默走開，并偷偷說一聲：“變態(tài)！神經?。　泵琅乃中?，就是這倆小偷吸引客戶的核心賣點。在營銷工作的過程中，如果一味東施效顰，做著自己并不擅長的事情，就會留給消費者“變態(tài)”的感覺。

3.時機把握得當

就像炒菜必須要掌握火候，營銷也要準確把握時機。什么時候出手，出手力度多大，這都是必須把握的。如果只是一味模仿別人的手法，就只能看到別人總是能夠成功，而自己卻只能燒錢。模仿的時候，不要以為簡單抄襲就能復制成功，而是要學習別人的用功之處。什么時候出招，選擇什么樣的渠道，出街什么樣的內容，每個環(huán)節(jié)都有很深的水。就像兩個小學生在考場上，只知道照抄別人的答案，也許能夠蒙混一次考試，但是卻無法提高自己的學習成績。而對于營銷來說，如果只知道照搬、抄襲，損失的就是金錢和商機。

小偷要順利偷走錢財，就必須要拿捏出手的時機，要不被發(fā)現，也要留出溜之大吉的時機。在前面講的故事中，小偷趁人沉浸在無限**的聯想中時出手，得手后第一時間下車離開。這個要拿捏得當，否則就會馬失前蹄。而如果在營銷工作中不掌握時機，就會“營”而無“銷”，很忙很累，但是沒有成績。

4.營銷是一個系統(tǒng)

營銷工作是一個有機整體，產品、市場、廣告公司、渠道、銷售人員……環(huán)環(huán)相扣。面對復雜多變的市場，只有團隊協(xié)作，制定出靈活多變的營銷策略，快速反應，才有可能取得成功。

看看我們所講故事中的兩個小偷，從開始到結束，每個細節(jié)都是經過精心策劃的。男的靠窗坐，將靠走道的位置留出來，方便來人入座；女的靠走道坐，堵住了別人坐到旁邊的道路。更為重要的是，坐到男的旁邊，方便欣賞美女。男的裝睡，麻痹人的警惕性；女的發(fā)呆，春光乍泄，可以叫人看得肆無忌憚，如癡如醉?？纯?，這一切簡直就是完美。對于營銷來說，也不能是走一步看一步，而是必須要設計好每個環(huán)節(jié)，步步為營。只有這樣，才能將營銷資源的價值發(fā)揮到最大化。

我們不得不承認一個事實，那就是一次成功的營銷，可比一次成功的扒竊要難得多！一次扒竊尚且需要精心策劃，團隊合作，步步為營，何況是營銷，哪里是幾招就能搞定的！營銷沒有捷徑，各位還是醒醒，去認認真真找賣點，深入做市場調研和數據分析，仔細推敲營銷的每個環(huán)節(jié)，才是正道！