周一群簡報：產(chǎn)供銷的工程

【拯救世界的胖紙】在群里嘚瑟他們在公司駐地全部建設村級服務站，全套服務，

比那些什么網(wǎng)，什么圈，什么號要扎實。此言一出，立馬引來好奇者無數(shù)，大家忍不住頂禮膜拜求解釋。

胖子說：我們叫新網(wǎng)工程，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設中心站，每個站十個村級服務站，從種到收，到金融服務，到糧食銀行全程解決。通過和當?shù)毓╀N社系統(tǒng)合作，企業(yè)、供銷社、銀行三位一體。廠家供應優(yōu)質產(chǎn)品及農(nóng)化服務，供銷社是中間紐帶，提供網(wǎng)點和資源整合，銀行負責資金支持，所有的網(wǎng)點都是服務站，從種到收，到存錢。網(wǎng)點扣他們的肥料款等等，糧食可以交我們抵肥料款或者存在我們糧食銀行內(nèi)（可供存放糧食的庫房）。

這所謂的新網(wǎng)工程，咋一看還真是產(chǎn)供銷一條龍服務，不僅解決了農(nóng)資、農(nóng)產(chǎn)品的銷售問題，還降低了生產(chǎn)流通成本。但是最關鍵的點在于可以讓農(nóng)戶到網(wǎng)點存錢存糧，這個環(huán)節(jié)整合好了，多方受益，整合不好說不定又成了新一輪的吸儲了。

周二群簡報：業(yè)務員回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)優(yōu)劣勢

今天的話題是針對昨晚每天農(nóng)資發(fā)布的一篇關于業(yè)務員回鄉(xiāng)做經(jīng)銷商的文章展開的討論。文章作者【花臉貓】認為業(yè)務員創(chuàng)業(yè)做經(jīng)銷商肯定會給經(jīng)銷商環(huán)節(jié)帶來一個整體水平的提升。

【山東光頭趙哥】不以為然地說業(yè)務員和零售商是兩碼事。你業(yè)務員做的好，不一定能做好零售商，我見到的業(yè)務員現(xiàn)在面對老百姓就是會發(fā)宣傳頁。

【花臉貓】@山東光頭趙哥 趙哥，要拿群體和群體去做對比，不能拿一兩個笨蛋業(yè)務員和精英經(jīng)銷商去做對比。

【農(nóng)護網(wǎng) 周】作為業(yè)務員也加入了討論，他個人感覺資本和資源也很重要，因為見到了很多業(yè)務員回家去做經(jīng)銷商，做的是不錯，但是當?shù)氐睦洗筮€是一些老的經(jīng)銷商。

【花臉貓】贊同道：你不可能回去只要做了，馬上成為老大，那你是秒殺??！要從時間的維度去做一個對比，資源和資本都是流動的。

【北京-中農(nóng)益農(nóng)】有經(jīng)驗的老經(jīng)銷商隨時做好準備換產(chǎn)品，換廠家，做過業(yè)務員的經(jīng)銷商會一味的想把一個產(chǎn)品最好，這就是思想上的差距。

【花臉貓】這就是區(qū)別啊，趙哥，有些人做生意做自己的品牌，有些人做生意做廠家的品牌，前幾天一個朋友說的話，我記得特別清楚，傳統(tǒng)經(jīng)銷商的經(jīng)營：品牌是廠家的，市場是大家的。

關于業(yè)務員回家創(chuàng)業(yè)到底前景如何，是否更有優(yōu)勢，這些得看回家的那個人是誰，他能在老家獲取多少資源，能從上游獲取多少支持，自己在工作期間的能力積累等等。憑一腔熱血就想怎么怎么著的話，那就不叫創(chuàng)業(yè)了，應該叫瞎折騰。當然業(yè)務員在公司系統(tǒng)化的熏陶下，一旦做了經(jīng)銷商肯定也會實施公司化運作，這無疑比那些老經(jīng)銷商的工作效率更高。

周三群簡報：今天聊聊業(yè)務員

1、【B++鞏飛飛】我第一年做業(yè)務的時候，拿著一個標著25%含，實際30%含量的苯醚乳油找批發(fā)商，被罵的狗血淋頭。

【每天農(nóng)資圈】我賣菌肥時，客戶還說你的一克才五億，我賣的都是200億的。

【拯救世界的胖紙】我剛開始跑業(yè)務，做原料，穿著大褲衩子花衣服，客戶定了十噸貨說給你掙點提出回去換身衣服再跑業(yè)務吧！

每個做過農(nóng)資業(yè)務的都有第一次單獨拜訪客戶的經(jīng)歷，也許有些會通過培訓或自學或傳幫帶到經(jīng)銷商處可以侃侃而談，讓經(jīng)銷商立馬認可。不過正因為農(nóng)資行業(yè)入行太隨意，太多的業(yè)務員估計都是拿著單頁拎包就下去了，所謂的知識與經(jīng)驗也只有在一次次的試錯中積累。千軍萬馬下市場，真正成功的也就那么幾個吧。致那些當過炮灰的業(yè)務弟兄們！

2、【農(nóng)護網(wǎng) 周】這里零售多，都聊聊喜歡啥樣的業(yè)務員呢？

【百信農(nóng)資—以農(nóng)為本】不喜歡吹牛逼的業(yè)務員，你喜歡吹去找別人，不講究實際。

【金肽豐】自己感覺一個好的業(yè)務員懂得發(fā)現(xiàn)客戶需求和客戶遇到的困難，會知道怎么解決綜合解決方案。

【農(nóng)護網(wǎng) 周】我個人覺得，遇到牛的，主動學習。遇到不懂技術的，積極探討。

關于什么樣的業(yè)務員更招人喜歡，這個真沒固定答案，不信你隨機問一百個零售商，我相信答案肯定五花八門。當然有技術、有能力、能抓住客戶心理的會更有優(yōu)勢吧。畢竟農(nóng)資現(xiàn)狀還是以人溝通為主，你能復制產(chǎn)品，復制模式，卻復制不出來一模一樣的業(yè)務員。

周四群簡報：干旱，會游行！股票，有漲跌！

1、【完美蛻變】上傳了幾張農(nóng)民游行的圖片，一個大水庫很大的，養(yǎng)的魚，好像被承包了，人家不放水，果農(nóng)就指望那點水了，所以游行了。這就叫吃死人，沒人鬧事 。餓死人就要造反了哦！吃死人了，多數(shù)人想，我多賺點錢吃點好的不就行了。

都是干旱惹的禍，虐待環(huán)境者終將被環(huán)境虐待吧！完美蛻變后面的兩句話也從另一方面反應了當下農(nóng)業(yè)的現(xiàn)狀：我們一邊痛斥農(nóng)資亂用的危害，一邊還得以增產(chǎn)為目的。農(nóng)資——令人糾結的一個行業(yè)！

2、最近群聊淡化了電商的內(nèi)容，股票又成了熱門話題。給大家分享一下【浙江-章偉】關于炒股理論：我不太懂，就記得一個朋友說的一句話：不要妄想在最低點買進，更不要妄想在最高點賣出。????

周五群簡報：思考及思路的分享

1、【遇見真好】分享了一個阿里巴巴對農(nóng)村數(shù)據(jù)的基礎分析。并且展開了一段關于農(nóng)村與農(nóng)資人的觀點闡述：

互聯(lián)網(wǎng)加三農(nóng)。更多是一個工具。浙江桐廬縣。應該就是一個方向。還有現(xiàn)在的農(nóng)資人成長非常緩慢。細想一下你的職業(yè)生涯十年，成長周期太慢。信息閉塞。而且發(fā)現(xiàn)只要你在這個行業(yè)十年，都還好。這是一個講資歷和資源的行業(yè)。如果你只看未來，會在現(xiàn)在跌跟頭。如果你只看眼前，你會被未來淘汰。農(nóng)村老人只是一個稱呼，現(xiàn)在的和未來的老人，都不一樣。國家加大城鎮(zhèn)化，未來肯定是農(nóng)資人種田的多。這么苦逼的行業(yè)，大家還是干這么長，說明對行業(yè)土地還是有感情的。田地沒有主人之分，因為農(nóng)民沒有其他收入，土地對于貧窮的人只是一種保障。如果農(nóng)民的技能提升了。他肯定會選擇收入更高，更舒服的工作。所以這也是為什么好多年紀輕的人不愿意種田，因為他們認為他們的技能和能力可以不用種田收入更高。

咱們作為真正的農(nóng)資人，有沒有這樣思考過咱們這個行業(yè)和咱們這個鏈條上的人呢？農(nóng)資人、農(nóng)民這兩者未來到底會如何？希望【遇見真好】的這段話也能引發(fā)廣大農(nóng)資人抽空捋捋自己的思緒。

2、今天的重頭戲在于晚上貓哥利用群視頻給大家探討經(jīng)銷商如何利用互聯(lián)網(wǎng)，課件已經(jīng)發(fā)到群文件里，感興趣的可以下載。不過更詳細的內(nèi)容只有參與群活動的群友知道了，貓哥建議零售商建個微信群，利用微信群拉近周邊農(nóng)戶的關系。有建群打算或者已經(jīng)建了群想找地方交流的可以加圈Q2092793725，咱們一塊把這個事執(zhí)行下去。

周六群簡報：上新品的原則

有群友咨詢生產(chǎn)大量元素水溶肥新品的事，眾群友給出了同類產(chǎn)品的市場情況及建議。產(chǎn)品我不懂，但是【 拯救世界的胖紙】的話指定擲地有聲：要做就做正兒八經(jīng)的好產(chǎn)品，別學那些坑人的，用點硫銨用點硫酸鎂加點激素，兩天就沒效果了糊弄老百姓。

農(nóng)資難推，農(nóng)資難賣，難就難在有太多人糊弄老百姓，讓老百姓對咱們產(chǎn)生了戒心吧。

周末群簡報：農(nóng)資沒有淡季

【金旭日】發(fā)出一張照片請大家看看葡萄葉子什么病害？

【笑 ~ 笑】葡萄葉長成這樣，以前干嘛去了？

【隅．榆】把葡萄種成這樣……還是叫他去種水稻或者小麥吧！

【金旭日】做農(nóng)資難就難再，有病替農(nóng)戶發(fā)愁，沒病替自己發(fā)愁。

【隅．榆】沒病的時候你得根據(jù)物候期指導農(nóng)民用藥預防呀有句話說：農(nóng)資沒有淡季。

看到上面的話，作為農(nóng)戶你會怎么想？作為自詡為農(nóng)民服務的農(nóng)資人你又會怎么想？我不懂病 ，但是也能看出那葡萄葉子真是爛的不成樣子了。我們在痛斥農(nóng)戶疏于管理造成作物的重癥時，是不是也得考慮一下我們是否工作不到位，沒有真正的把植保思維普及給農(nóng)戶，正向【隅．榆】說的農(nóng)資沒有淡季。不要緊緊把賣藥那幾天當成我們的工作，不賣藥時你是否也該傳播給農(nóng)戶一點植保技術呢。

一周群簡報，周一準時報。無論你是誰，只要你的話題激起大家的討論，只要你的觀點耐人尋味。小圈會不遺余力地原味總結保你上墻，雖然總結能力有限但是我相信有那么一部分農(nóng)友會從你的話語中有所收獲。你想上墻嗎？農(nóng)資電商交流群：126315697期待您的加入！