（一）

和朋友聊到一個共同認識的的人時，朋友感嘆道“他也是夠拼的了，那個時候是公司出差時間最長的一個，跑的地方最多的一個，整天都風風火火的。為什么始終做不好業(yè)務(wù)呢？”

“如果說，他那么長的時間都是在旅館呆著，你覺得業(yè)務(wù)能好起來嗎？”我問朋友。

朋友一臉不可思議的表情看著我“不可能吧，他那么努力？”

是這樣的，如果不是我和他一起出過差，我也認為他是一個很努力的人。如果不看業(yè)績，不看工作成績，他絕對是公司里面一等一的好員工，公司下達什么任務(wù)從來沒有反抗過，每次都很積極；總是在公司規(guī)定的出差時間之前出發(fā)，總是公司最后一個從市場回來的人；公司規(guī)定每月出差時間不得低于22天，他從來沒有低于過26天，只要在市場上你會看到他的報表上幾乎沒有過休息；他從來沒有請過假；甚至有一次他家里發(fā)生了變故，需要他必須回去的時候，他還給公司保證請假的這幾天下個月補回來，到下個月的時候他真的就沒有休息，算是調(diào)休?？墒?，就是這么一個兢兢業(yè)業(yè)的人業(yè)績在公司從來都沒有理想過，雖然不是最后幾名，但是也相差不大。

人腦子也不笨啊，說起來話的時候也頭頭是道，公司里面組織什么活動都是一個活躍分子，積極參與。

問題出在哪兒了？這么努力的一個人竟然做不出來成績，那只有一個原因了，就是他的市場實在是太難了，連他都做不好，那個市場我們放棄算了。幾乎，所有的同事都這樣認為：他沒有成績不是他的錯，是市場的錯。

我要去他的市場看看，我告訴他，你給我規(guī)劃好路線。在電話里他興致勃勃的給我介紹著我去了以后的路線。

然后等我到市場上，我們一起去見的第一個客戶，就放了我們鴿子，去了竟然撲空，客戶不在家里。

我問那個同事“你來之前沒有溝通過嗎？”

同事竟然很無辜的對我說“他平常都不出去的”

老板不在家里，不確定什么時間能夠回來，我們也只有暫時離開了客戶的門店。

我問同事，下一個去哪里的時候，他竟然告訴我說，我們回旅館等這個客戶吧，到晚上他一定可以回來。

最重要的是他下一個客戶也沒有約好，擔心去了也是撲空。

在旅館里，我問他這幾個客戶的情況，幾乎每一個他說到的客戶都是當?shù)氐那皫酌覇査唧w銷售額的時候他支支吾吾的說不出來，我問競品的時候他也只能說到一些進口產(chǎn)品；然后我問他，我們的產(chǎn)品為什么不上量的時候，他總是說，客戶要試銷試銷，需要一個過程啊，得慢慢去做！

你看，他那么努力，他對他的市場，甚至于客戶都有點都不了解；他到底努力的做了一些什么？

終于見到客戶了，而客戶見到他的第一句話竟然是：好幾個月沒見到你了，你跑那去了?你們那個產(chǎn)品，放這我都不會賣！

晚上回到賓館，打開QQ空間，無意間就看到他發(fā)的“說說”了。今天陪某某一起到了某某地，客戶不在家里，等了一天。

如果我不是和他在一起，看到這個“說說”的時候，我也會在心里說一句：辛苦了?？墒?，今天我就和他在一起，這樣的一天對于我來說絕對是一個讓我抓狂的一天。

看著他的QQ“說說”，又聽著他和別人一個勁的打電話說今天又干了什么什么，說那個客戶量如何如何的大，和我一起在旅館等了多久多久。突然很想發(fā)飆。

原來他一直在努力的給別人看，告訴別人我很努力，而他所做的一切都只不過是想告訴別人：你看，我努力了，沒有做好，不管我的事情了。

他的辛苦付出只不過是為了取得一個自我的心理安慰。

（二）

公司里面新來一個小女孩，是做行政后勤的，也是一個極其辛苦的人。

她每天都是最早一個到公司的，最晚一個離開公司的；甚至連中午吃飯的時候都不舍得離開自己的座位。

但是不知道為什么，你交代下去的工作，他從來都沒有主動的給過你，等著你催一次又一次的時候，她才會把東西給你，但是你會發(fā)現(xiàn)那些東西做的都很爛，很不用心。然后她還會給你羅列出來一大堆的理由，說，我的事情那么那么多，為了趕你這個工作我需要加班多少多少。

有好幾次我都告訴她：你的工作就是去做我交給你的事情?？墒?，你會發(fā)現(xiàn)她整天還是很忙，然后我交下去的工作還是要我一遍又一遍的去催。

公司里的同事都很奇怪，她那么辛苦，為什么做不好工作呢；她自己也很沮喪，為什么自己連這些小事都干不好呢。

有一次，我悄悄的站到她后面（實在有點不道德），想看看她到底在電腦上都做了一些什么。我竟然發(fā)現(xiàn)她的電腦桌面打開的文檔竟然沒有一個字，而她的QQ聊天框不斷的閃爍，而他的欄目里竟然打開的還有一個視頻網(wǎng)站。這個時候她在位置上坐的時間應該已經(jīng)有三個小時了。

到晚上的時候，你會發(fā)現(xiàn)他會發(fā)一條朋友圈，加帶著一張夜色的圖片，說一句話：今天又加班到這么晚……。

可是，只有我知道，當我打開公司的路由后臺的時候，會看到她晚上熬夜在辦公室電腦上的記錄只是她在不斷的瀏覽各種視頻網(wǎng)站，并且很少有那個視頻可以看完的，都是在不間斷的更換，也可以想象到她在不斷的切換視頻的時候，內(nèi)心的焦慮。

我們身邊有很多這樣的人，甚至于我們自己都是，夜深人靜的時候，面對自己貧困或者煎熬的生活，會抱怨這個社會的不公平，會說自己那么努力了，到最后竟然什么都沒有得到，甚至于對很多人都這樣說，為什么我努力了卻什么都沒有得到。

其實，我們最應該問的是，你真的努力了嗎？你的努力難道就是你那么長的時間在市場上，到最后竟然連一個拜訪的行程路線都規(guī)劃不好，你去了客戶那里很多次，到最后竟然連客戶賣了多少同類產(chǎn)品都不清楚？你很努力，每天加班都到很晚，可是你竟然連你的本質(zhì)工作都沒有做完，你打開電腦盯了很久文檔里面竟然沒有一個字，全部都在用QQ聊著無關(guān)緊要的事情？

我問同事：為什么你那么辛苦了，基本工作都完不成？

他給我的回答是這樣的：我做了啊，是你不滿意而已！

你為什么就不能問問，我為什么就不滿意呢？

我想起來，高中的時候，我每天都要寫好幾遍的單詞，到最后竟然一個都沒有記住，然后我問老師：為什么我那么努力了，竟然一個英語單詞都記不住？

老師的回答是：你動腦子了嗎？你只不過是在機械的去做這些事情，讓別人感覺到你很刻苦而已！

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