另外一個朋友回答說：你干的時間還不太久，還沒有形成惡性循環(huán)，別急，慢慢等嗎，等到你惡性循環(huán)頭大的時候你再說這樣的話。

賒銷對于干的時間長的農資人來說絕對是噩夢，而對于剛進入農資行業(yè)的新人來說絕對是一個“糖衣炮彈”。

但是想杜絕賒銷，又沒有那么容易。尤其是干的時間長的老農資人，你一直都有賒銷，現(xiàn)在突然不賒銷了，肯定會丟失很大一批的客戶，甚至于可能會出現(xiàn)沒有生意可做。但是賒銷，年年的利潤又都到賬本上了，一年下來算算賬，除了賬本上的錢，也就只掙一個外出打工的工資了。那怎么辦呢？

對于老農資人來說，想杜絕賒銷真的不容易，如果走新的模式無論是從資金上還是人員素質上對自己要求又特別高，幾乎很難滿足。

辦法只有一個，就是做好誠信檔案，對于明知道會無賴的人堅決做到不賒銷，千萬不要抱有僥幸心理；而對于一些新合作的客戶堅決做到不賒銷。我們之所以爛帳，更多的時候其實我們明知道那個人就是一個會爛帳的人，但是我們還是抵擋不住誘惑，或者說我們還是抱著一種僥幸心理，認為他應該不會爛我的帳的，誰知道最后他真的爛了你的帳，不僅爛帳，還想讓你賠償！

新農資人剛開始營業(yè)，一定要做到不賒銷。雖然剛開始生意會比賒銷起來的慢一點，走的難一點，但是長期來看，還是有好處的，只要保證現(xiàn)金流，你才有更大的力度去多方式的經(jīng)營。

面對新客戶不想賒銷，我一個朋友的辦法不錯，每次有人來他那里賒銷的時候，他都笑笑說不賒銷，也不得罪人。農戶生氣不要他的東西，他也不生氣，還笑著對農戶說：沒事，要不要都行，以后地里有啥問題了，別人搞不定的就找我來，其實我也就是賺點手藝錢，我賣的這些其他產品根本就沒想賺錢，實在是不能賒銷，但是記得有治療不好的病害就來找我，治療不好不要錢！恩，當然，你可以說，他有技術，我沒有技術，怎么辦呢？

實話說，我也不知道怎么辦啊，要不然你和銀行做一個對接？

賒銷就是一種毒品，剛開始的時候感覺上手很快，但是時間長了，你想戒都難戒了，直到最后生意干不下去了，賬本上還留著好多欠賬收不回來。

當然，各個地方情況不一樣，在北方更多的人做的是本村的生意，可能就沒有那么嚴重。可是也絕對不倡議賒銷，因為賒銷的成本越來越大了。不是農民惡意賒銷，而是農民接觸的信息越來越多了，你說賒銷給農民一個產品，農民通過網(wǎng)絡看到了比你價格便宜很多的一模一樣的產品，農民會心甘情愿的按著你當初的價格還你錢嗎？

其實，欠賬成本越來越高了，原因只有一個：農民進步了，而我們還在原地踏步

好了，廢話不多說了，打開今天的老貓播報吧，一起批判一下萬惡的農資賒銷制度。這期節(jié)目十分鐘，我都快瘋了，剎不住車的節(jié)奏，一期比一期時間長。下一期爭取回到五分鐘。

感謝貓友“風海英爾”提供話題

感謝一下貓友為本期話題提供的觀點和素材：

鶴影

湖北何進軍

無爲

平常心

?星?辰?

老農咨詢臺

山東豐本高成棟

山東零售商張豐敏

你們的支持，是俺的動力，謝謝各位！

關于賒銷，如果不得不賒銷的情況下，一定要提醒自己做到“老賬不還，新帳不欠！”

有人問，那如果我不賒銷給他們，他們老賬就一直不還了?。?/span>

問題是，就算你賒銷給他們，他們要是爛帳的主，也是不會還你的，只會越欠越多，越多越難要，無底洞啊！

賒銷，不僅僅是對經(jīng)銷商的拖垮，更是對農民自己的一種毒害，要明白，沒有利潤的東西他們拿什么去賒銷？賒銷都是有巨大利潤空間支撐的產品，這樣對做生意不利的啊，只會把整個行業(yè)拉入到一個無盡的深淵當中去，貓友們！

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