前一陣子一個貓友問一個問題：

現(xiàn)在我們一些產品二級經銷商在網上都可以買到，低價銷售，擾亂了經營環(huán)境，而且網上的貨源也不好查，想問問你有什么好的辦法?現(xiàn)在受影響的直接合作伙伴都停止銷售產品了，擔心農民去退貨。

盯著信息看了好久，我問貓友這些貨是你的供貨商網上銷售的，還是你底下的經銷商網上銷售的？

貓友回答不出來，說都有可能。

這事其實是沒有處理的辦法的，如果是供貨商串貨倒還好說一點，做自己的品牌，自己把控；但是如果是自己合作的客戶在網上銷售的呢？現(xiàn)在有很多自己店經營不太好，或者感覺到遇到瓶頸，但是特別喜歡上網的人都開始了去淘寶或者其他地方開店做網絡銷售；當然如果發(fā)現(xiàn)是你那個客戶了，你可以停止給他供貨，但是你沒有辦法保證你正在合作的客戶以后也會上網上去銷售啊。再說一個嚴重點的，你的產品銷路好了，那些造假的人模仿你的產品去網上銷售，這個你自己是無法控制的了吧？聯(lián)合有關部門，打擊這種行為？太可笑了，你天天去干這些事企業(yè)就不用經營了，專門靠打假吃飯吧！

其實，這些事情，在近兩年特別多，尤其是六大跨國公司的產品，淘寶上搜索一大把，被這些問題搞的頭大的經銷商根本就不知道如何去解決；而沒有被這些問題搞的頭大的經銷商，估計離被搞的頭大也不遠了。

為什么呢？

因為信息被打開了；而信息一旦被打開，想封鎖或者閉關幾乎是不可能的事情，或者要付出巨大的成本代價，比如，全國不供電或者把所有的基站全部搞癱瘓，從此國人不用上網了。這事，想想就知道，是不可能的；所以，我們還是想想如何應對這信息的開放吧（千萬不要說六大跨國公司沒有考慮這些事情，我估計現(xiàn)在被那些網上產品搞的最頭疼還真就是那些個進口產品，他們沒有做是他們正在等一個點，而他們已經做的動作肯定不是你我可以看得到的，他們肯定會比我們更早的感知到這股不可阻擋的力量，并且提前做好了應對的準備，并且，那些跨國公司有一種自信，就是不論以后你什么樣的形式去流通，要解決問題還是我的產品靠譜，這事想想也算是我們國內一些慌張的企業(yè)的恥辱了啊，抓緊時間去搞點研發(fā)，弄點好東西出來吧）。

貓友說到他們遇到這種困境的時候，說他們對二級經銷商掌控能力弱才造成的這種現(xiàn)象。

這個問題和掌控的強弱還真沒有多大關系，掌控的強一點可能你茍延殘喘的時間長點，掌控的弱一點可能會被串死的早一點，結果都是一樣的，只是時間的問題。

其實，串貨這個問題歷來都有，無論我們用什么樣的方法，多么嚴格的制度，我們也僅僅是能夠管理住那些可以管理住的人，而那些根本就不遵守游戲規(guī)則的人，你永遠掌控不了（事實上人們越來越不遵守規(guī)則了，人性的解放嘛，當然不去評價這種解放的好壞）。從根本上來講，這個事情根本就杜絕不了。只能說，以前串貨成本大，不容易；所以雖然各地都有，但是對現(xiàn)有體制的沖擊力度不大，而現(xiàn)在，借助網絡和信息的開放，這種成本越來越低，越來越便捷，沖擊的力度會越來越大。因為，串貨從一定程度上來講，也是信息的一種流通。

所以，當我們在思考這個問題的時候，一定不是在“堵”上面去考慮，信息堵是堵不住的，在一定程度上只會越來越開放，除非剛才說的人類停止對科技的探索，這是不可能的事。

說這么多，只是告訴大家，這個事情是行業(yè)發(fā)展的一個進程，也是行業(yè)進步的一種體現(xiàn)，我們阻擋是沒有用的，而要學會借用。我可以這樣肯定的說，就當前這種亂象，這種過渡，會很快的結束，恰恰也是行業(yè)地位變換的一個關鍵點；有些人可能還在想盡一切辦法去阻止這種串貨的行為，而有些人已經開始了提前的探索，就是假設貨物完全流通和透明的情況下我應該怎么去做？毫無疑問，前面阻止串貨的人，最后會被那些積極探索和面對的人打敗。

精力放錯了地方，當然越大的企業(yè)這種擔憂越大，線上線下的沖擊？有沖擊就去考慮如何規(guī)避，如何緩沖，斷然不是啥都不干的干等著啊，你以為你也是像那些洋貨一樣，那么的受國人崇外啊？

有人可能說，那就做好技術服務，把技術服務做成競爭力。其實，我也不只一次的說過，技術將來以后就成了我們做農資的標配，沒有技術常識你壓根連這個從業(yè)的資格都沒有；但是夠不上競爭力的體現(xiàn)了，除非你強大到能夠讓技術不依賴產品變現(xiàn)（農民愿意為你的藥方子買單，掛號，你不用賣給農民產品），事實上這很難做到，在當前階段我們的技術還是要依靠產品去變現(xiàn)的（就算是發(fā)展成了家庭農場的大戶以后，一般的病害他們自己也可以治療，而你需要做到的是可以把疑難雜癥給治療好，但是這種事一是可復制性太差，做不大，另外一個就是疑難雜癥投入成本過高的時候，作物還有沒有挽救的價值？作物畢竟和人不一樣，是需要考慮投入產出比的）；說白了，就是看你的技術夠不夠系統(tǒng)，能不能讓農民規(guī)避對你產品價格的認知。其實，我想給大家說的是，有一些專一某些作物的企業(yè)做的技術也很牛叉了，但是他們仍然會遇到這樣的問題，因為他們的技術都沒有辦法直接變現(xiàn)。

有些東西屬于哪個信息半封閉的社會，屬于哪個集體缺乏學習和常識的社會；而在如今的信息即將開放的年代，必須要面對這個問題，思考出路，斷然不是去尋找串貨的根源，然后杜絕。那沒有任何作用，只會讓自己錯失這個絕好的機會。

另外一個，依賴不系統(tǒng)的技術不可靠的原因，就是，要知道，隨著農民知識水平的增加，我們所做的技術服務從一定程度上來講就是對農民的一種技術教育，使得農戶懂的越來越多；這一次，這個病我可能不知道，找到了你，你給我開了藥方、拿了藥我在你這里買了；但到了下一次，我可能就跑到另外一個地方去了。如果這樣發(fā)展下去，到最后，總會發(fā)展到像我們買感冒藥一樣，進了藥店直接就喊藥白加黑還是要康泰克。社會的發(fā)展出乎你我的想象；二十年前，沒有人會想到，有一天自己可以去藥店買非處方的藥給自己治療感冒發(fā)燒，農資也一樣！

所以，你知道這些事情，其實不是我們自己能夠控制的，我們能做的就是提前去準備一下，而斷然不是和歷史做對。

這種串貨的行為，信息透明的行為，都告訴了我們，未來的農資經營中，一定是弱化產品的一種經營；一種方法是你銷售白包裝的產品，但是這個事情國家是不會允許你去干的（大家可以去壽光看看，那是一個農民種地水平相對高的地方，幾乎每個店都有白包銷售，這種行為不出事還好，只要出了藥害，你很難念逃脫的，所以不建議大家去嘗試）；另外一種就是做自己的品牌，這個產品只有你可以銷售，其他人都沒有，這個事情現(xiàn)在有很多人在做了，有些人做的比較好，有些人做的也不太好；因為自己對產品了解程度的差異化，決定了你專供的產品效果，還有一個更重要的原因就是雖然我們包裝換了，但是成分沒有變化的情況下，效果差不多，時間長了老百姓也就懂是怎么回事了。所以，以上兩種方法，看上去暫時可以解決問題，但是不是長久的，他們屬于一種刻意制造信息不對稱，而我們知道，信息一旦被打開，任何人都很難做到不對稱，就算坐到了也只能算是暫時的，絕對不會長久。

如何在信息對稱的經情況經營，弱化價格，就成為了我們當前首要思考的一個問題。其實，這根本就不是一個問題，因為當我們去盯著產品去弱化價格的時候，這本身就是一個錯誤的方向；而我們要做到的是讓農民壓根就弱化農資產品。比如當前的套餐形式，或者全程保姆，就可以做到讓農民：只問收獲，別問我產品！

但是，因為中國地大物博，受氣候和土質的影響，如果要做到這樣就必須實現(xiàn)本地化的技術轉化，而且，目前能夠保證套餐一定把問題解決的人也不是太多，當然，有能做到套餐一定可以把問題解決的人生意也都做的不錯。這個點，經銷商可以多琢磨琢磨。

上面說的套餐，僅僅是從種植上說的，而另外一個模式其實以前也說過，那就是把農戶變成自己的基地，土地入股等形式去做一些事情，這個對大多數(shù)經銷商來說，可能還有點難度。

其實，這些問題要做到很難；但是如果讓在選擇抵制串貨還是想辦法解決套餐效果的方案，我會選擇第二個。因為第二個雖然難，但是是一種升級，未來的一個發(fā)展，而第一個，雖然看著暫時最容易上手，但是已經是即將沒落的一個行為，就算最后把問題解決了，自己也會成為被趨勢拋棄的那個人。

當然，也許還有更多可以應對的方法，是我沒有想出來的，而你可以想到；但是可以肯定的一點是，面對這種信息的開放，我們應該做的是積極面對，而斷然不是逃避，任何想阻止串貨的行為都是對信息透明的一種逃避。

信息一旦打開，任何人都休想阻止他們的流動，除非把整個社會搞癱瘓。

要想不讓農民對農資產品的價格敏感，唯一的辦法就是讓農民根本就不用去購買農資，或者根本就不用考慮應該用那個品牌的產品，不給他這樣的機會才會從根本讓他們對產品價格弱化。

怕就怕我們在這里正犯愁呢，人家都早已經把子彈上膛，正在緩步的前進著。

羅馬兵團對游兵散將的屠殺還沒有真正的開始！

這注定是一段艱難的日子，也注定是沒有快刀暫亂麻的方法的時代，一切都只是探索，而探索決定了我們的未來。

祝各位，一切安好！

貓友，沒事就加圈的微信或者QQ：2092793725，過來聊聊啊，我在等你啊，等你啊

后臺回復：“氮”“磷”“鉀”“鈣”“鎂”“鐵”“銅”“鋅”“硼”“鉬”“硅”“氯”“硫”等作物必須元素名詞，可以收到各元素和農作物之間的各種關系。同時回復：010到054之間任何一個數(shù)字都可以查看一篇文章，格式如下：010、011、012、020、021等

記得要一個字一個字的回復，不帶引號的哦，貓友們！

碎片化的時間，我們也得用來學習點不碎片的知識！