有一個貓友，說，自從我試著用網(wǎng)絡賣磷二以后，很多做業(yè)務的貓友都被我忽悠的隨我去做區(qū)域代理了。

我認為這對整個行業(yè)來說是好事，也是我堅持要推進去做的一件事。農資行業(yè)現(xiàn)在業(yè)務人員那么多，并且整個行業(yè)都已經到了向管理、向科技要效率的時候，砍掉沉重的成本負擔已經成為一個必然。

要效率，什么叫要效率？要不就是在原來那么多人的基礎上，我們把盤子做的更大；要不就是在原來的那么小的盤子小，我們把人員降低到更可能的少。所以，我們去想，農資未來到底是要把盤子做大還是要精簡人員？我們會想，延伸到農業(yè)環(huán)節(jié)，我們把盤子做大；不錯的主意，但是你要知道，做農業(yè)的那幫人也天天在思考他們到底是把盤子做大還是把人員做精簡，也再考慮是不是把農資也給搞進來，做大盤子。你可以想象，如果有一家做智能滴灌設備的，把握住了農民滴灌這個入口，結果會如何？

好了，不扯那些虛的了，還是回到主題上吧。我們要知道，我們要做的不是砍掉那個環(huán)節(jié)或者那個人，而是對一個笨重的高浪費的一個模式的改變。要想改變一個笨重的高浪費的模式，就必須有新的思維和新的素質進入到這個行業(yè)，不然他不會憑空就改變的，老人和老的思維只會打打殺殺的；造成這樣的一種升級，有兩個辦法，一個辦法是老的群體快速的改變學習能力極強，對新思維接受的足夠快，素質提升的足夠高，另外一個方法就是一個新的群體攜帶著新的思維和素質快速的殺入進來，這叫外族的入侵。

熟話說，江山易改本性難移，很多人認為既得利益者不愿意去革自己的命，這絕對是一個錯誤的觀點，他們不是不愿意，而不是知道如何去革。他們也明白，被別人革命了命就沒有了，自己不斷的革自己的命那就是創(chuàng)新。但是很不好意思，他們固有的經驗和思維固定了他們，所以，顛覆往往是從外到內的，不是他們不想，而是他們看不到。

其實，我們知道目前經銷商群體整體來說絕對是一個高浪費低產出的這么一個環(huán)節(jié)；而業(yè)務員呢，又因為職業(yè)發(fā)展的瓶頸，往往是干幾年以后不得不考慮轉型的問題，以前還好點，大環(huán)境好點的時候，隨便從一個企業(yè)出來，帶著一些客戶貼牌加工就可以上路了，現(xiàn)在是越來越難了；而更多的業(yè)務員在面對轉型的時候，選擇了在自己熟悉的市場做一個代理商或者零售商。

好了，經銷商和業(yè)務員相比，哪個效率更高一些？

千萬不要說，有些業(yè)務員怎么怎么著，我們要看整個群體的對比。業(yè)務員學習能力更強，業(yè)務員事業(yè)心更強，業(yè)務員的思維更加活躍……。業(yè)務員有很多很多的優(yōu)勢，都決定了，他們去過去做經銷商的時候，一定不會再是傳統(tǒng)的模式傳統(tǒng)的方法去做，當然，如果他們用傳統(tǒng)的模式傳統(tǒng)的方法去搞的話，估計也搞不成。

到最后，你會發(fā)現(xiàn)，你真正的競爭對手不是你隔壁和你經歷差不多的王二，而是這幫做了很長時間業(yè)務帶著系統(tǒng)的經營方法返鄉(xiāng)的年輕人，你和隔壁老王的競爭可能是你打傷他一次，他打傷你一次；而這個年輕的小伙子，根本就不給你過手的機會，三下五除二就把你和老王，甚至于老張全部給殺死了。

事情就這么一個事情，所以說，有些朋友經常問我，生意干不下去了，怎么辦？能怎么辦，我一般都回答，干不下去就不干了，關門，早點做其他的打算去唄。

當然，我今天并不是想給大家說業(yè)務員要去搶經銷商的飯碗了，業(yè)務員是一個代號，是指那個年輕有思想，有上進心，學習能力強的年輕人；而針對農資行業(yè)來說，這些人從農資業(yè)務員這個群體產生的可能性比較大。那你要是一個做了很多年的經銷商，學習能力也很強，思維也很超前，人家也會做的很好，在未來。當然，年輕人中販賣百貨思維的人也很多，但是我相信，他們對老經銷群體產生不了任何沖擊。

上面說的這些東西，就是將來農資行業(yè)這些人肯定會對行業(yè)起到一個凈化的作用，不分現(xiàn)在的業(yè)務員還是經銷商，因為將來以后大家都是同行了，拼的就是個人的能力和見識。有些貓友會說，老經銷商有資源和資本等等，其實，我想說的是資本和資源是流動的；也有朋友說我身邊就有一個小伙子回來干農資了，干的確實不咋滴，而我想說，他們能力再大也得有一個慢慢適應和發(fā)展的過程。當然，我們不能否認有些人確實回家干的不咋滴，我們只看群體。

這就是為什么很多朋友都說，老貓，你他媽的整天叨叨叨叨的，都在給你的競爭對手敲鐘你知道嗎？我都笑笑沒有辦法回答，我連我自己要干什么我都不知道，我哪里會有競爭對手？而我之所以把自己的一些方法和經驗分享出來，就一個目的：讓更多的人去思考和借鑒我的方法，然后提高整體的經營水平。只有整個零售環(huán)節(jié)的整體知識和經營思維提高以后，我們的機會才會更多。

事實上，如果條件允許的情況下，我一定會去做一個知識的傳播者，尤其是專業(yè)知識的傳播者，無奈，現(xiàn)在能力有限??！

要知道他們的知識和經營方法提高了以后，對他們的合作伙伴的要求也會高很多，并且也會越來越認識到什么是好，什么是壞，什么是被忽悠，什么是真的價值；相對來說，真正練基本功的企業(yè)機會就會增大很多。他是一個鏈條整體的提升，他們也將更加的容易接受新的思想。

其實，說白了，整篇文章，還是我以前說到的那個觀點，農資行業(yè)真正的危機并不是來源于你的競爭對手，而是來源于那幫正在來的路上的年輕人。

那么一些老經銷商會問了，面對年輕人，我們怎么辦？打不過他們的時候，就不要給他們打了唄，收拾收拾，找點自己能干的事去干，把事業(yè)傳給自己的接班人，或者轉型做一個新型的農民，種地。種地大戶，在中國目前是一個紅利期，是一個機會窗口，還沒有到拼軟實力的時候，當然，可能要拼點社會關系，而這些正是老人所具備的。

當然，萬事沒有絕對；我也只是說點我看到的事情，聊點我的觀點。不喜勿噴。

所以，我們去看當前在舞臺上唱戲的那些個新模式成功的可能性大還是小的時候，有一個很重要的參考因素，就是他們的模式解決了什么問題，與過去傳統(tǒng)的模式相比他們提高了那些效率。如果沒有解決問題，并且還是高浪費的情況下，有可能就是新瓶裝舊酒，或者我們看到的模式一定不是他們真正的模式。

而那些年輕人進入到經銷商服務環(huán)節(jié)的時候，一定會解決的一個問題就是把服務真正的落到實處，而他們斷然不會再拿著販賣百貨的思維去經營農資。

資源和資本是流動的！

打敗阿里巴巴的也一定不是阿里巴巴！

貓友，沒事就加圈的微信或者QQ：2092793725，過來聊聊啊，我在等你啊，等你啊

后臺回復：“氮”“磷”“鉀”“鈣”“鎂”“鐵”“銅”“鋅”“硼”“鉬”“硅”“氯”“硫”等作物必須元素名詞，可以收到各元素和農作物之間的各種關系。同時回復：010到054之間任何一個數(shù)字都可以查看一篇文章，格式如下：010、011、012、020、021等

記得要一個字一個字的回復，不帶引號的哦，貓友們！

碎片化的時間，我們也得用來學習點不碎片的知識！