那一天，在小張的店里抽煙嘮嗑，正好是棗樹打赤霉素坐果的時(shí)候；其他家的生意都很好，就小張家的生意很冷淡。看不出來小張有多著急，那個(gè)時(shí)候朋友告訴我說小張用了四年把生意做成了那個(gè)鎮(zhèn)上的老大，我是真不相信。一個(gè)人過來買藥的都沒有，還是老大，這不是扯的有點(diǎn)過火了嗎？我心想。

可是，當(dāng)和小張聊到一些問題的時(shí)候，又突然覺得他的生意不應(yīng)該這么冷清啊，他的思路，他的方法，甚至于專業(yè)知識(shí)也都可以算得上是一個(gè)老道的農(nóng)資人了，這到底是為什么呢？生意怎么不好？

難道是人品的問題？我想。我確實(shí)有遇到過一些技術(shù)很好，思路也很好，但是不善于人際交往的人生意做的不太好。

沒有聊多大會(huì)，一個(gè)老漢過來進(jìn)了小張的店，要打蘋果樹，小張給老漢拿了藥以后老漢連是什么產(chǎn)品都沒有問，就直接給小張?zhí)湾X，小張說是多少就是多少。完事以后，老漢坐下來和小張嘮起來了（因?yàn)榇藭r(shí)已經(jīng)早上十點(diǎn)，老漢準(zhǔn)備下午打藥）。

通過聊天內(nèi)容我才知道，小張根本就沒有賣此霉素，任何坐果的調(diào)節(jié)劑都沒有做，不僅僅是棗子的沒有做，其他的也都沒有做；不僅僅是坐果的沒有做，就是連膨大素都沒有做。小張的經(jīng)營理念是任何調(diào)節(jié)劑都不做。

小張的觀點(diǎn)是我自己不懂的東西，我絕對不會(huì)推薦給別人，我自己不了解不熟悉的產(chǎn)品我也絕對不能賣給農(nóng)民。

“剛開始做生意的時(shí)候，農(nóng)民也都讓我把貨上的齊一點(diǎn)，沒有上，因?yàn)樽约翰欢?，第一是怕沒有效果。農(nóng)民都說我膽子小，其實(shí)不是，最主要的是，我對那些產(chǎn)品不熟悉，我不知道如何能做出來優(yōu)勢，也不知道如何能做出來性價(jià)比，當(dāng)然藥害也是一個(gè)很大的因素?！毙垖ξ艺f“我是想只要能幫著農(nóng)民把地實(shí)實(shí)在在的種好，實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠給了他們，他們就會(huì)認(rèn)可我的了！”

“我做的這些產(chǎn)品我都特別熟悉，研究過的，所以我能給農(nóng)民做到一個(gè)優(yōu)化的組合，其他人很難做到，所以，就算我這里產(chǎn)品不全，生意也還不錯(cuò)。因?yàn)檗r(nóng)民已經(jīng)形成了一個(gè)印象對我，他賣的任何產(chǎn)品他自己都特別的了解，并且很實(shí)惠。到現(xiàn)在，除非我這里沒有的東西，只要是我這里有的，基本上農(nóng)民都首先選擇買我的，因?yàn)槲业漠a(chǎn)品可靠！”

你這個(gè)經(jīng)營方法確實(shí)很不錯(cuò)，印象營銷，讓農(nóng)民對你產(chǎn)生“可靠，能依賴”的印象。我對小張說。

“我根本就沒有用經(jīng)營方法”小張反駁我說?！拔沂钦齼喊私?jīng)的心里真的這么想的，我不懂的東西我不能碰，萬一出了問題我就得擔(dān)著。說我膽小也好，說怎么都行，我可不想過著只要一出藥害就天天睡不著覺的生活！”

小張告訴我說他聯(lián)系了一個(gè)赤霉素的廠家，貨都發(fā)過來了，但是沒有賣，因?yàn)榻衲暌谧约旱乩镒鲈囼?yàn)，從各種濃度，到各種溫度，以及配常見的農(nóng)藥或者葉面肥，做了十幾個(gè)試驗(yàn)?zāi)兀髂昃蜏?zhǔn)備推這個(gè)產(chǎn)品了。

“無論如何，我都把農(nóng)資當(dāng)成手藝活，沒有當(dāng)成買賣去做，既然是手藝活就得對得起自己的手藝??！”臨走的時(shí)候小張對我說?！耙坏┏隽酥卮蟮乃幒Γr(nóng)民受損失，自己可能也會(huì)很難再翻身！”

如果農(nóng)資人都是小張這樣的，農(nóng)資行業(yè)將會(huì)是什么樣？從小張哪里出來以后，我一直再想這個(gè)問題。

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每個(gè)人成功都有每個(gè)人特定的東西，小張的故事，僅供大家參考，不做模仿用！你做生意都是如何做的，貓友們，可以留言給我說說你獨(dú)特的經(jīng)營思路哦！

貓友，沒事就加圈的微信：2092793725，過來聊聊啊！