這是和一個(gè)很早以前就認(rèn)識(shí)的老代理商的聊天內(nèi)容總結(jié)：、
有些代理商直接襲擊到村子里了，有些零售商做的不錯(cuò)的開(kāi)始從廠家拿貨了，還有一些合作社把農(nóng)戶(hù)給捆綁了。以前合作的一些零售商，要不然就是不從他這里拿貨了，要不然就是壓根就賣(mài)不動(dòng)貨。
“李叔，很多人加入電商其實(shí)并不清楚自己是為什么加入的，他們都只是害怕，一個(gè)是害怕錯(cuò)過(guò)電商的這班車(chē)；另外一個(gè)是害怕電商過(guò)來(lái)?yè)屨剂俗约旱氖袌?chǎng)和客戶(hù)。當(dāng)然，也不排除有些人真的特別看好電商。你屬于哪個(gè)？”
“我屬于生意做不下去了，急著找一個(gè)活路的那個(gè)”老李笑了笑?！罢f(shuō)真的，我最擔(dān)心的也是如果電商和別人合作了，我在當(dāng)?shù)氐倪@個(gè)位置就不保了?。 ?/span>
以下是干貨，本來(lái)想寫(xiě)一個(gè)故事形式的，但是大家都喜歡直接粗暴的，我就這么總結(jié)了：
加入電商是一條路，但是這條路自己很難左右，因?yàn)檫@一切都要依賴(lài)電商企業(yè)，一旦企業(yè)失敗了自己也會(huì)失敗，如果企業(yè)成功了自己也有可能成功；我說(shuō)的這個(gè)有可能成功是因?yàn)槠髽I(yè)成功了經(jīng)銷(xiāo)商不一定成功，因?yàn)樗綍r(shí)候還可以卸磨殺驢。
所以，這并不是一條優(yōu)先選擇的路子。
第二條路就是轉(zhuǎn)型，放棄所有零售商，自己在村子里找聯(lián)絡(luò)人，然后直供到村子里，這就需要他們的業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)變很大，從以前的送貨轉(zhuǎn)型到一個(gè)技術(shù)服務(wù)的角色。當(dāng)然，這里面會(huì)涉及到很多突發(fā)狀況病害，到時(shí)候怎么辦？等出現(xiàn)了以后再說(shuō)唄，我們不可能做到完美的過(guò)渡或者對(duì)接的，總是需要不斷的探索前行。
其實(shí)，這條路如果做下去，拼價(jià)格的話，和那些直營(yíng)店相比還是有優(yōu)勢(shì)的，可以拼一把，最起碼暫時(shí)不會(huì)沒(méi)事干，不管賺錢(qián)不賺錢(qián)。
第三條路就是轉(zhuǎn)型做服務(wù)，土地托管之類(lèi)的，這個(gè)里面會(huì)涉及到更多的知識(shí)和技術(shù)以及資本的要求。這可能對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，難度大一點(diǎn)，但是可以做另外一件事，包地去，是的，把大田區(qū)的土地都給承包了，自己不經(jīng)營(yíng)農(nóng)資了，做地主去。這其實(shí)對(duì)很多經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)也是一個(gè)不錯(cuò)的轉(zhuǎn)型。
第四條路，就是自己轉(zhuǎn)行干其他的去，不再做農(nóng)資。把這塊放手不管了，讓自生自滅去，能賺一天錢(qián)就賺一天，不能賺的時(shí)候直接關(guān)門(mén)。不再放精力到這個(gè)上面來(lái)。
這當(dāng)然不是一條值得選擇的路，但是這也是很多人必須面對(duì)的問(wèn)題。農(nóng)資當(dāng)前的改變這么劇烈，真的就是因?yàn)楦傻娜颂嗔耍枰逑匆徊糠植贿m合的人出去了，這和什么模式什么商都沒(méi)有關(guān)系。
第五條路，因?yàn)檫@些年自己積累了一些資本，可以變相的成為當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)投資人，找一些年輕的零售商一起搞，這個(gè)和做直營(yíng)差不多了，但是需要管理和人員上的安排到位。具體的也沒(méi)有說(shuō)太多。 因?yàn)檫@不屬于模式了，屬于公司構(gòu)架的改變，這個(gè)對(duì)于大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，難度也比較大。
“還有沒(méi)有其他的路了？”
“有！”
“什么路？”
“我不知道！”我如實(shí)的回答。“有些路只有走著走著才能發(fā)現(xiàn)！”
說(shuō)白了，不管那條路，都是要看自己的能力，沒(méi)有那條路說(shuō)你只要去做了，什么都不用干就可以成功的，祝大家一切安好！
我知道大家現(xiàn)在真的很艱難，很迷茫；但是以前那種進(jìn)來(lái)貨讓零售商幫著賣(mài)的年代真的過(guò)去了，我們需要付出更多才能夠換回來(lái)回報(bào)。農(nóng)資正在面臨這種的局面，要知道難做的不是你一個(gè)人，大家都難，撐下去的就撐下去了，撐不下去的就淘汰了。其實(shí)，這并沒(méi)有什么。年紀(jì)如果大了，就應(yīng)該考慮考慮享福的事了。會(huì)有很多人在這兩三年內(nèi)被迫離開(kāi)這個(gè)行業(yè)的，代理商會(huì)，零售商會(huì)，廠家也會(huì)。這是時(shí)代的潮流，我們只能做點(diǎn)我們能做的事情，能做就做，真的無(wú)能為力的時(shí)候就考慮一下做地主，也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
不管愿意不愿意，時(shí)代到這個(gè)程度了，不放手就等于是自己給自己較勁。
