最近朋友圈流傳出來了太多關(guān)于各種促銷的視頻或者照片，前有某圈的瘋狂掃街，后又有191的服務(wù)站大促銷。看著照片和視頻，總有一種熟悉的感覺，當(dāng)然，我并不想說這種促銷和化肥忽悠團(tuán)是不是有著某種的相似，也或者說化肥忽悠團(tuán)賣的是假貨，我們這些正規(guī)軍賣的是真貨。當(dāng)然，我更不想說，那些曾經(jīng)風(fēng)靡農(nóng)村的化妝品舞臺促銷其實(shí)早已經(jīng)過時好幾年了。我只想說，我在11年的時候，就已經(jīng)這樣去做了。哈哈，當(dāng)然，好壞不做評價，我只講我當(dāng)時是如何搞得，以及搞了以后的動向。
這種促銷分兩個情況，一個情況是門店在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上，一種情況是門店在村子里。
在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的還好點(diǎn)，舞臺搞起來，傳單發(fā)起來，挨家挨戶叫人去，偶爾也可以釣到那些趕集貪禮品的人；但是村子里就不一樣了，雖然傳單都是挨家挨戶的發(fā)，但是真正過來購買東西的還真的只是零售商原來的農(nóng)戶，其他的沒有購買過東西的農(nóng)戶就算再便宜也不會去購買，當(dāng)然了，也有一兩個例外的，不常見。
我專門去問過一些促銷也不買產(chǎn)品的農(nóng)戶，理由有很多，比如我親戚家就是賣這個的，我不能去你們那里買，要是買了我親戚就不親了，或者說，以前買過他的東西后來因?yàn)橐恍┰虿灰莻€客戶的了；還有人更直接，我從來都沒有用過它的東西，就算是白送給我我也不要。等等，原因有很多。但是，實(shí)際情況卻是這么一個情況，在村子里搞促銷，促銷的真就是客戶原來的農(nóng)戶，提前把錢收了或者說提前把貨給備了。當(dāng)然，如果到了沒有開零售店的村子，哪又是另外一個情況了，因?yàn)槎Y品要產(chǎn)品的沒有合作過的農(nóng)戶也確實(shí)有。
這種促銷過后有一個很大的弊病，就是農(nóng)戶會好久不過來買東西了，因?yàn)槟愫献鞯目蛻艟湍敲炊?，促銷的時候買過了就不會再有其他人來了；而那些促銷的時候沒有買過的農(nóng)戶，等促銷過去以后，再過來購買你的東西仍然給你要禮品，你不給禮品他們就不要你產(chǎn)品了，這個很多客戶也反映過，所以每次搞促銷，完了客戶都要求給他們留下來很多禮品，以備促銷過后有農(nóng)戶過來再要！
并且，促銷也真不是你那個大喇叭去村子里喊那么幾聲人就過來了，還是需要當(dāng)?shù)氐牧闶凵贪ぜ野羧ネㄖ?，然后就是我們自己的推廣員，去一些離得比較近的村子挨家挨戶發(fā)傳單給講解，然后讓農(nóng)戶掏錢做促銷。
這促銷，有成功的，一個促銷收個二三十萬的，也有失敗的，整個促銷下來一萬塊錢都沒有賣到的。其實(shí)，促銷的成功和失敗，和演出的好壞以及對產(chǎn)品宣傳的到位不到位沒有一點(diǎn)直接的關(guān)系，直接的關(guān)系就是當(dāng)?shù)卮黉N的經(jīng)銷商他自己在當(dāng)?shù)刈龅纳馊绾?。如果是一個廢物，一天賣出去三千塊錢的促銷我們也干過，如果是一個做的很不錯的，舞臺都不需要，全部折換成獎品，做到四十萬的也干過。說到這里，不知道大家明白沒有？
去年大家都還在瘋狂的詛咒農(nóng)民被我們搞得不請客吃飯就不要我們的產(chǎn)品呢，今天我們就又開始了這樣的促銷。仔細(xì)想想，其實(shí)挺可悲的。這都是一種殺雞取卵的方式。
搞這么多的花樣，真不如正兒八經(jīng)的給農(nóng)民做一些技術(shù)傳播，搞搞技術(shù)類的視頻播放。當(dāng)然，我可沒說非的播放“老貓播報(bào)”啊。
其實(shí)，這個東西沒有對錯成敗之分，因?yàn)榇蠹乙臇|西和追求是不一樣的。反正，正兒八經(jīng)想把農(nóng)資踏踏實(shí)實(shí)做下去的，建議還是把基礎(chǔ)工作做好！
各有利弊吧，反正你今天促銷了，明天還得促銷，這種殺雞取卵的方法，只適合那些走街串巷的小販，搞一票就走。當(dāng)然了，新門店開張，這樣搞搞烘托一下氣氛也不錯，但是要是想一直搞，我就真無話可說了。我保證，過一年以后，你會像反感請客吃飯一樣反感這種促銷的。
因?yàn)檫@種促銷沒有可持續(xù)性。
其實(shí)，如果僅僅是搞這樣的促銷，你自己掏錢請幾個跳脫衣舞的，找個舞臺也可以搞啊，關(guān)鍵是，做農(nóng)資，服務(wù)農(nóng)民，還是得來點(diǎn)實(shí)在的。你說呢？
把促銷的錢省下來，多做幾個示范田也是一個不錯的選擇??！
（以上內(nèi)容只針對局部地區(qū)，如有不同觀點(diǎn)可以忽略不計(jì)……）
促銷不是你想搞，想搞就能搞
讓我大搞，讓我大賣
放開的來，絕不擔(dān)心農(nóng)民不會再回來
（想看封面圖片是什么的貓又，可以回復(fù)“封面”倆字到平臺，這是一個貓友做的挺逗比的圖片）
