促銷一般分為兩種，一種是新店開業(yè)或新產(chǎn)品上市，招攬顧客，拉攏人氣，提高知名度，第二種是銷售旺季搞活動(dòng)，吸引眼球，擴(kuò)大銷量，打擊競爭對(duì)手。

今天先來說說第一種，促銷的最理想目的就是引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行二次消費(fèi)，可是往往很多促銷連這個(gè)最基本的目的都實(shí)現(xiàn)不了，促銷過去門店還是冷冷清清，于是又開始唉聲嘆氣，殊不知從自身找原因，分析情況 。
消費(fèi)者接受你的促銷是因?yàn)樵黾恿舜黉N品后“感覺有利可圖 ”，而我們的主銷品暫時(shí)沒有吸引消費(fèi)者的能力，我們做促銷的目的就是為了主銷品和二次消費(fèi)，下次，沒有了促銷品，消費(fèi)者還會(huì)回來進(jìn)行二次消費(fèi)嗎？這就又回到主銷品本身上來了，也就是我們能夠給客戶提供什么？換句話說也就是我們的產(chǎn)品。
一個(gè)燒餅連鎖店，曹狀元燒餅 ，鄰村開的有兩個(gè)，生意興隆，作為吃貨，我自然經(jīng)常去吃，價(jià)格不是問題，好吃才是最主要的。前不久，本村有個(gè)小店裝修，仔細(xì)一看，曹狀元燒餅在本村也在籌劃做連鎖店，吃貨心中暗喜。等待，開業(yè)，本村的曹狀元也開業(yè)了，新店開業(yè)，自然也要搞促銷，頭天，買一贈(zèng)一，第二天，買餅送豆?jié){，門庭若市，人確實(shí)不少，尤其是早上年輕人們上班路上，一個(gè)餅一杯豆?jié){就解決了早餐，便宜，相當(dāng)便宜，于是乎，都在買，可是第三天第四天，活動(dòng)沒有了，顧客一天比一天少，按理說食品這種快消品的回頭率很快就可以周轉(zhuǎn)開的，可是第三天去的，都是望著便宜去的，第四天去的，看著稀罕去的，真正的回頭客，寥寥無幾。這又是什么原因呢？前面不是說吃貨很喜歡嗎？當(dāng)然，吃貨自然也不會(huì)誤了這樣的便宜，也買了兩個(gè)餅，回家一嘗，可就死了心了，不愿意再去他們家買了，同樣都是曹狀元燒餅，本村和鄰村的，相差甚遠(yuǎn)。鄰村的曹狀元，拿在手里聞著味就想咬一口，咬一口就想再買一個(gè)，吃一個(gè)就想給朋友帶一個(gè)，那是真的香啊，余味都是香的；本村的曹狀元呢，門頭和燒餅看著和鄰村的一模一樣，可是吃起來卻沒有那個(gè)烘焙食物的香，吃著僅僅就是一個(gè)普通的填飽肚子的食物，沒有了那個(gè)讓人留戀的余味，對(duì)于吃貨來說，沒有特殊情況，自然不會(huì)再次光顧。
本村的曹狀元加盟商搞了兩天促銷，促銷過去依然是一個(gè)新店，門前冷落，嘀咕著，難道說不搞促銷就沒人買了嗎？什么世道，人家別的店生意都那么好，看來這個(gè)村子的人真難伺候，或許說是我選擇的這個(gè)店的地理位置不好嗎？還是因?yàn)槿肆髁可俚脑?？可是偏偏他就沒有從自身找原因，他沒有從他銷售的產(chǎn)品自身去找原因，作為一個(gè)新店，人生地不熟，吸引客戶二次消費(fèi)的最終還是產(chǎn)品。

對(duì)于我們農(nóng)資店來說，我們銷售的對(duì)象就是農(nóng)資產(chǎn)品，和農(nóng)技服務(wù),我們的消費(fèi)者就是農(nóng)戶和農(nóng)民，我們選擇好產(chǎn)品，才能為農(nóng)民把好產(chǎn)品的第一道關(guān)，農(nóng)戶來到我們的店里是沖著信任過來的，因?yàn)檫@點(diǎn)信任，我們在訂購產(chǎn)品的時(shí)候豈能不用心？用我們的經(jīng)驗(yàn)，我們的專業(yè)選擇好的農(nóng)資產(chǎn)品，才能對(duì)得起老百姓的這份信賴。我們提升自身的業(yè)務(wù)知識(shí)水平，才能為我們的消費(fèi)者解決疑難雜癥。一直以來，我們農(nóng)資莊稼醫(yī)院都在和醫(yī)院做比較，而我們的農(nóng)技銷售人員的技術(shù)水平，和醫(yī)生做比較了嗎？具備了開方子的能力才叫醫(yī)生， 同樣，具備了給植物看病開方子的農(nóng)技師才能稱得上植物醫(yī)生。

農(nóng)資人們，我們有了好的農(nóng)資產(chǎn)品和農(nóng)技服務(wù)，何愁客戶不上門呢？促銷過后是不是會(huì)更好呢？單純的依靠促銷帶來的都是看得見的顧客，而我們，需要更多的潛在顧客，和隱形顧客，是需要自身才能帶來的。