周一群簡報：平臺也不能磨滅農資人的天職

1、【浙江-白水】如果有平臺可以解決技術，農資人會愿意使用嗎？

【平衡農業(yè)】不用！要是給我鋪貨的話我會加入，或者說每個店每年搞幾次地推或者派一兩個長其駐扎，我愿意讓出一半費用。最好是給我發(fā)工資我可以接受，貨是電商的，我拿工資加提成，他們可以監(jiān)督管理。

【知足常樂】很少有人會用。像我這樣的農民，只會相信自己的技術。人的思想都不一樣。我個人不會。

【美好豐收年從科學施肥開始】看怎么用？

自從農資人開始關注互聯(lián)網(wǎng)，討論的最多的不再是渠道，而是平臺。打造平臺的人希望借助平臺圈上一幫人實現(xiàn)夢想；借助平臺的人想從平臺上得到更多對自己有利的，前提還得不損害既得利益。有這樣的平臺嗎？誰會打造出這樣的平臺？咱們拭目以待吧！

2、聊聊農資人到底是干嘛的？如何定義為農民服務的？

【邢臺農資】干農資把最終目的擺正！為農民服務。但是真正為農民服務有幾人，都是再想怎樣提高利潤。

【贛州農資--張春華】誰為中國農業(yè)，誰做實事，誰幫農民，我就愿意搞。因為我是農民的兒子?。?！

【平平淡淡】全是農民的兒子，只是有些人現(xiàn)在不是，早幾輩的人都是。

【禹州大田小李】不都是在服務么，為他們進貨，再賣給他們，沒有我們，他們有能力去廠里拉么？

【山東零售開心】我敢說我是真心實意的為老百姓服務，做為一個農資人要有最起碼的道德觀和職業(yè)觀，自我感覺做的不錯。

【"迷 "】什么叫做為農民服務？幫農民解決問題，讓農民收益好了，即使你掙得再多也是為農民服務，農資人也要養(yǎng)家糊口。

【東佳】先讓農作物和農戶受益，我們大家才能受益！

【邢臺農資】讓農民花最少錢受最大益，其它你說再好也是扯。

【山西暫時零售】做農資，說白了就是一個謀生的選擇，也沒必要弄得這么高大上，只要堅持道德底線，盡量少賣假，少坑農也就是了。我們新店也有很多人是意外知道了某些農資的暴利才趨利而來，但真正做起來，理想與道德，良知與底線，人情與利潤，哪天不在矛盾中度過?。∧阋部梢詧猿植毁u一件假貨，也可以不賣一袋日本貨，也可以不賺一塊多余利潤，等等，只要自己覺得對了，就去做就是了。

高大上的東西咱們都不會扯，實實在在的干點事做點對得起自己良心的事就行了，誰讓咱是農資人呢，就不是那種吹噓神化自己的主。

3、【隅．榆】如何引流？以農產品為例。

正兒八經玩過幾年電商的【邦力達農資】說這東西炒作最關鍵。不管他什么東西，要搞你都得先給它造勢，產品一粒沒賣出去都可以，但名聲得先鬧出去。電商賺錢不能看眼前的，淘寶都還虧了很多年才做起來的呢。你要給你的東西或者產品定位啊，你準備走哪個市場，重點推廣一些平臺，但宣傳要全方位的。要讓人感覺到，他媽哪里都能看到你的名號。 電商還是個過程，現(xiàn)在談論結果還很早。實體有電商取代不了的好處，但也有劣勢，拿錢砸的，就怕資金斷鏈，一年是砸不出來的，怎么都得搞個3年。

以前聽說能玩好農資電商的人不會是農資人，這次我信了，這單純的一個引流不是忽悠造勢，就是長期燒錢的，這哪是農資人干得出來的事啊。

周二群簡報：代理、零售還可以這樣玩

1、不算代理不算廠家的【煙臺…大?！空f我就賣有效果，有利潤的！靈活的把控市場節(jié)奏，摸得代理商零售商心理。還得建基層服務站，有好站長賣貨是輕松。農閑時節(jié)，組織站長培訓，人越多越好洗腦，組織互相學習，賣的好的站長介紹成功經驗。

當代理想轉型時，直接入村找基層代理員建立服務站也不失為好辦法，總比死守著那些不賣貨還天天折騰你的零售商要舒服些吧。

2、【山東零售開心】現(xiàn)在大廠子的業(yè)務員只盯著當?shù)卮砩?，這個觀點是非常錯誤的。難不成代理商會在地里指導用藥??？還不是我們這些不起眼的零售商，當零售商不在依靠代理商的時候敢問廠家的貨怎么在一個地區(qū)銷售。

當零售不滿代理商利潤分成時直接和廠家對接也許是一個做大的機會呢，總比一直從代理處賒銷來再賒銷給農戶，僅僅做個農資的搬運工要強好多吧。

周三群簡報：農民不懂電商，可他家孩子懂啊

群里又聊電商到底可行不可行了，【劍逍遙【江蘇華昌】小麥水稻專用肥】現(xiàn)身說法：其實大家不要光把眼光盯著農戶，農戶的小孩都80后的吧？都知道電商的吧？都會網(wǎng)銀支付的吧？我前幾天就網(wǎng)上給老父親買了點樹苗的種子，他給我個電話，就在家里等著收貨了。哪天肥料網(wǎng)上容易買了，便宜的話送貨及時的話，我估計我也會在網(wǎng)上給他買買。其實他會不會并不重要，他只要電話告訴我，想買什么就可以了。農資的這點兒事，真沒必要想得那么復雜，不要把農民當做什么都不懂的。所以后面農民上不上網(wǎng)，其實并不是十分的重要，因為自然會有人會上網(wǎng)。而線下物流配送體系的建立，確保貨物能及時送到才是關鍵。

這算不算針對電商的另一種聲音呢？年輕人是有好多不會干農活的，但是年輕人可以替家人采購啊。父母拿著手機對著農藥、種子、肥料拍個照片，兒女這邊輸入地址付款也是分分鐘的事嘛！當然這只是針對常規(guī)農資可行，具體的難防的病蟲害還得去終端，可是這種事多嗎？

周四群聊簡報：流通的硬傷——物流

【銳邁特--貓頭鷹】關于物流我談談自己的看法：

全國物流的便捷型沒有比鄭州更發(fā)達的，中轉全國溜溜的！

關于物流運費：物流運費是根據(jù)你的單位數(shù)量，單位重量，單位體積及運輸距離而定價的，而且每個物流公司的定價標準也不盡相同。另外還有就是在貨物運輸中運費的支付方式基本和現(xiàn)付提付沒關系，但是出現(xiàn)到付貨款貨物到達目的地后物流配貨人員憑空增加運費的現(xiàn)象那是屬于物流的貓膩，另自己也得找原因，比如你是鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶，但物流在你們鄉(xiāng)鎮(zhèn)就沒有據(jù)點或是物流開票開的終點到達站是你們縣城，你非得要求物流給你送貨上門，那么你就不要抱怨了，想方便省事出點money是正常的，還有一種情況是這一票的終點站是縣城，你的倉庫或門市離物流的營業(yè)點有段距離，這種情況本是應該您上門提貨的，但你非得讓人家給你送上門，那又會出現(xiàn)運費增加的情況！

我們公司就在鄭州設立的有中轉庫，就以十件貨為單位吧，重量：12公斤，目前走豪翔物流發(fā)四川，重慶，運費8元，走宏泰物流：10元，發(fā)云南，海南，新疆運費大增很多，所以大家不管對待任何問題都要辯證唯物的去分析看待問題，別遇見個什么情況就憑自己的主觀認識或自我想法就是---抱怨！其實這樣很不好！

周五群簡報：農資人得學會借勢

群聊到政府單位大部分群友都沒有好評論，今天聊的農技推廣中心也免不了被噴?！净権垺抗烙嬁床幌氯チ?，給大家分析了一下：全國農技推廣中心全國的農業(yè)基層系統(tǒng)力量是很強大的，不知道的不要亂說。我有一個朋友，公司就是靠農技推廣中心的會員單位，示范試驗產品等挖出來的第一批客戶。人家手里各地資料很清楚的，尤其是事業(yè)單位的基地。農場之類的。他們每年確實也做很多的試驗推廣，進口產品就是因為懂得和這樣的企業(yè)合作，推廣一些新產品才會有那么多的官方站臺。大家不要以為官方不好，你下去問問，政府只要出面，大多數(shù)還是相信政府的。

同時，貓哥還打包票的說到：如果不是農技推廣部門的工作，現(xiàn)在估計都沒有人會種地了，請相信我！

貓哥的話引起了群里的老農技系統(tǒng)的山東光頭趙哥和農資人濤濤的認可，他們都是農技系統(tǒng)的，在還不遠的以前，他們承擔著農技的推廣工作。農技推廣工作想靠企業(yè)或者農資經銷商？你太天真了吧，因為大家都是商人嘛。但是，也為未來的農資新人提供了一個思考的點，那就是農技推廣的擔子，就看你愿意不愿意擔起來了！

周六群簡報：農資+金融

【浙江-章偉】要是在線上，農戶無抵押貸款支付農資，利息由廠家出，這樣的農村進入模式，會得到農戶接受嗎？

【山東零售開心】@浙江-章偉 感覺農民可以接受

【浙江-章偉】廠家應該也能接受，因為這樣的模式，不需要廠家擔保。村淘針對農資，可能就采取這樣的方法。螞蟻金服，以農戶的購買記錄、消費金額提供這樣的無抵押貸款，然后利息由農資廠家支付，不需要農戶或廠家進行任何形式的擔保。

能看懂嗎？有沒有感覺農資已經到了資本運作的時代，別管這網(wǎng)那圈還是這淘那東，動不動就是純現(xiàn)款、無抵押貸款、白條......總之只要可以讓農資人感覺到杜絕賒欠，降低風險的招都用上了。我們只是個農技服務人員好不好，明明可以靠技術服務吃飯，偏偏搞的像投資理財那么復雜。

周日群簡報：特賣會

今天群聊貌似成了廠商對接的特賣會，零售商各種咨詢探討，廠家不以賣貨為目的僅僅是群友交流的解答。至于結果，估計廠家人員也有點吃驚吧。訂單就這么來了！

【邢臺農資】金肽豐給俺做點化肥唄？

【農資人】@金肽豐 有機會合作。

【屌絲農資】我?guī)€幾萬噸市場過去看看廠。

一周群簡報，周一準時報。無論你是誰，只要你的話題激起大家的討論，只要你的觀點耐人尋味，只要你講解的農技和產品榮獲群友的認可，那就等著上《一周群簡報》吧！如果你也想和大家分享點好的思維，好的方法，好的產品，請加入農資電商交流群：126315697。

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