去年植保會的時候，就說了，藥肥絕對是行業(yè)的下一個追逐的熱點和金礦，但是相伴著風(fēng)險也很高。原因就是很多農(nóng)資人賭博的心里。

賭對了就大賺一把，賭輸了也沒什么來年從干。這應(yīng)該是農(nóng)資保存下來的一個阻礙行業(yè)發(fā)展最大的心理。

藥肥今年年初確實成為了熱點，不管什么樣的企業(yè)，只要能做的基本上也全部做了，原因沒有其他的，就是因為前兩年藥肥“效果”還不錯，市場認可了。可是，那些胡亂上馬藥肥的人都知道，他們做這個的心理------賭蟲子！

去年，很多企業(yè)賭對了，蟲子少，所以大賺了；而今年，大家都一窩蜂上的時候，就很不幸了，沒賭對，蟲子上來了，那些胡吹的企業(yè)就完蛋了！

昨天和一個朋友聊天，正在懊惱的說自己在湖北到處救火呢，他很慶幸的是自己的市場并沒有做的太大，而那些市場鋪展的特別大的企業(yè)，有的公司賬號已經(jīng)被凍結(jié)，就等著政府處理了。當然，最近一段時間估計因為藥肥被執(zhí)法的企業(yè)應(yīng)該也不少吧？

可是，我確信就算被查了，那些企業(yè)也覺得沒什么，錢可以擺平的事情都不叫事；只是，這是蟲子沒打死，如果是把莊稼都打死的時候，錢是不是還能解決問題？

原來想著做一期關(guān)于藥肥的專題片，因為目前這個東西在國內(nèi)還沒有一個行業(yè)標桿，同樣相對來說既懂肥料又懂藥的人也不是很多，同樣甚至于國家標準都還很模糊，所以無從下手。而藥肥這個圈子，亂的實在是不能再亂了，風(fēng)險高的也實在是不能再高了。前些年某藥肥藥害的新聞大家應(yīng)該還都記憶猶新吧？

因為藥肥現(xiàn)在本身還是一個扯不清理不斷的東西，就不過多的說了；誰知道呢，也許真的有企業(yè)牛逼的能做到全年無蟲，或者說防蟲一百八十天呢？

當然，我是愿意相信，有一些企業(yè)的藥肥做的還是不錯的。

給大家看一個做了九年藥肥，卻仍然做的不大的朋友的觀點。

勇哥說：

??

你沒聽說過我，但是我已經(jīng)做了九年藥肥了

做了九年還沒有火，所以我現(xiàn)在還活著

勇哥做藥肥和我上面那個朋友差不多，因為做的都不太好，所以每次問題來的時候，他們都能幸免于難，幸免于難的原因當然是因為市場鋪的不夠大，市場鋪的不夠大當然是因為沒有吹的那么不靠譜，沒有忽悠農(nóng)民和經(jīng)銷商，沒有說過“我這個你撒下去，一年無蟲”這樣無恥的話。

以下是勇哥做藥肥九年的總結(jié)：

一、既懂藥又懂肥的人基本沒有，所以膽子特別大，因為他不知道會出事。

二、某藥肥的賺錢速度太勵志了，后來人都想一夜暴富，敢做超越底線的事。

三、省工省時是真痛點，所以大家都拼命迎合。但藥肥廠商玩得太過了，就變成赤裸裸的忽悠。甚至于根本就沒有一點藥的成分都敢說保證一年無蟲。

四、藥肥推廣悖論難破。

全國不同地方不同作物用藥用肥量差距太大了，靠幾個藥肥品種無法滿足各地需求，要么肥用夠了，藥不夠效果差、藥多了成本高，要么藥用夠了，肥不夠效果差、肥多了成本高。藥和肥用量剛剛好的區(qū)域作物命中幾率很小。

當然，為了賣出產(chǎn)品，藥肥宣傳一次性省工省時，同時要讓老百姓覺得不貴，用量最多兼顧一頭，要么肥不夠、要么藥不夠，不出事就怪了。

也就是，藥肥宣傳省工省時低成本就出事，想不出事就得混配其他肥料農(nóng)藥，就不是從頭到尾省工省時。

藥肥炒得那么火的一次性省工省時概念就是一個偽命題。

五、藥肥做不大，是因為不能真正為種植戶創(chuàng)造價值。

如果種植戶覺得你的藥肥和他自己拌藥拌肥一樣麻煩、成本更高、效果還不見得好，他還會用嗎？

銷售只是憑炒作忽悠，帶來流星一樣的輝煌，繁華褪盡什么都不會留下。

六、做一個真正為種植戶創(chuàng)造價值的藥肥不容易，要放棄盲目宣傳一次性省工省時，要根據(jù)主推作物在藥和肥配方上下功夫，尤其是要在用法用量推廣上下功夫。

真正的好藥肥不可能一下子火，卻也不會火中取栗傷了手。

藥肥市場明天是否輝煌，只有活著才能看到。這句話送給自己（勇哥送給自己的話）。

當然，發(fā)達農(nóng)業(yè)國家也有藥肥的存在，只是他們的存在像不像咱們國內(nèi)這樣敢于承諾和不著邊際的炒作？

而一些比較大的企業(yè)做藥肥，是不是向這些小企業(yè)一樣根本就沒有把握，或者說是真的經(jīng)歷過了科研和試驗才去做的，這個也不得而知，我愿意相信那些大企業(yè)不會像那些炒作跟風(fēng)的企業(yè)一樣亂搞。

畢竟藥肥這個在國家層面上目前還不是很成熟。

在互聯(lián)網(wǎng)沒有普及到農(nóng)村之前，法制還不健全的時候，做農(nóng)資很多人都是一種行騙的心理，根本就沒有經(jīng)過嚴謹?shù)尿炞C和試驗，就敢于推向市場，一個地方出事了另外一個地方還可以繼續(xù)去做，同樣只要花錢基本上沒有擺不平的事情。但是，我相信隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，隨著國家法制的健全，這樣的機會越來越少了。我相信，一旦你在某個小鄉(xiāng)鎮(zhèn)大面積了的出了問題，很快就能夠被全國農(nóng)資人都知道的，當然，我們更相信的是，隨著國家法制的健全，這種亂搞的成本也將會越來越大。就我知道的有一家肥料企業(yè)，因為某種原因，總共賣出去不到兩百萬的產(chǎn)品，最后被國家罰了六百多萬，同時吊銷了資格。

藥肥到底怎么樣，留給時間去證明吧，只是，如果我們還是以這種賭博的心理去做這些事情，我相信，我們賭不了幾年了。

而那些賭輸了的企業(yè)，或者農(nóng)資人，明年，他們又會去賭那個概念？

我不知道他們還會不會去賭，或者再去賭什么。但是還是想給經(jīng)銷商朋友們說一句話，市場上過于新的東西，做的時候最好謹慎點，你賺點錢不容易，一著不慎就可能回到解放前了，而賭博，從來都是十賭九輸?shù)?，寧肯不大富大貴，也堅決保持讓自己的老婆孩子能夠有個屋子睡，才對。

歡迎大家評論這個東西，也可以吐槽你遇到的一些農(nóng)資大吹（涉及到產(chǎn)品和企業(yè)的名字全部以某產(chǎn)品、某企業(yè)代替，謝謝哈……）