無意間看到的，大家怎么看？

第一章 營銷人員工作規(guī)程

（1）每日工作

1、每日試驗(yàn)示范執(zhí)行實(shí)施。

2、執(zhí)行發(fā)貨與統(tǒng)計(jì)。

3、次日工作計(jì)劃匯報（短信匯報）。

4、每天早上八點(diǎn)到九點(diǎn)向公司電話考勤，超過九點(diǎn)以后考勤的按曠工處理。周日不用考勤。

（2）每周工作

1、每周試驗(yàn)跟蹤總結(jié)及實(shí)驗(yàn)報告回傳（郵件）

2、每周銷售回款統(tǒng)計(jì)。

3、本周工作總結(jié)及下周工作計(jì)劃（郵件）。

（3）每月工作

1、每月24日完成試驗(yàn)總結(jié)，及產(chǎn)品功效概述

2、每月26日完成月銷售匯款目標(biāo)及實(shí)績達(dá)成分析表。

3、下月工作計(jì)劃（郵件）。

4、下月試驗(yàn)安排及試驗(yàn)對象癥狀分析

第二章　　薪酬體系

一、區(qū)域經(jīng)理薪酬體系（產(chǎn)品推廣期薪酬制度）

本薪酬制度前三個月以試驗(yàn)示范及產(chǎn)品推廣為重點(diǎn)考核，過了三個月的新產(chǎn)品推廣期后執(zhí)行銷售薪酬制度。

產(chǎn)品推廣期薪酬制度

A． 基本工資：3000元/月+過程考核薪資1500元=4500元。每月15日前發(fā)上一月工資，每月實(shí)行計(jì)劃工作考核制，其中包括周總結(jié)、周試驗(yàn)報告、周工作計(jì)劃、月總結(jié)、月工作計(jì)劃、月試驗(yàn)報告以及試驗(yàn)田塊數(shù)量，其中月試驗(yàn)田塊數(shù)量不低于10個網(wǎng)點(diǎn)，每個網(wǎng)點(diǎn)不低于3塊示范田，即試驗(yàn)田總數(shù)量不低于三十塊。每月每個網(wǎng)點(diǎn)不低于一場觀摩會召開。

其中，1、周試驗(yàn)報告、周試驗(yàn)總結(jié)及周工作計(jì)劃每周六發(fā)到公司指定郵箱，少發(fā)一項(xiàng)扣罰50元。月總結(jié)、月試驗(yàn)報告、月工作計(jì)劃每月28號前傳至公司指定郵箱，少發(fā)一項(xiàng)扣罰100元。

2、達(dá)不到每月試驗(yàn)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的，少一個網(wǎng)點(diǎn)扣罰50元。每個網(wǎng)點(diǎn)每月不低于一場觀摩會，少開一場觀摩會扣罰100元。

B. 區(qū)域經(jīng)理每月市場工作天數(shù)不低于22天，每天實(shí)施120元補(bǔ)助，住宿60元，飯補(bǔ)60元，住宿需有住宿票據(jù)（票據(jù)包括但不僅限發(fā)票、三聯(lián)手寫票等），票據(jù)上須注明住宿賓館名稱房間號及賓館電話，公司行政將不定期電話查詢，如查詢不實(shí)，即按欺騙處理。查實(shí)一次扣罰500元，連續(xù)三次查實(shí)虛假扣罰當(dāng)月所有考核薪酬。車票實(shí)行實(shí)報實(shí)銷制，即根據(jù)實(shí)際票額進(jìn)行實(shí)報，不在120元/日補(bǔ)貼內(nèi)。原則上手撕票和正規(guī)發(fā)票比例1:1.

C. 原則上每月扣罰薪酬不高于過程考核薪酬，即1500元。如連續(xù)兩月達(dá)到最高罰款額度公司將會做勸退處理。

D. 每天電話考勤，曠工者扣罰當(dāng)天補(bǔ)助及工資，扣罰金額不計(jì)算在考核薪酬內(nèi)。

E. 原則上產(chǎn)品推廣期內(nèi)只做試驗(yàn)示范產(chǎn)品推廣等系列工作，不進(jìn)行產(chǎn)品報價、不談產(chǎn)品具體合作，如遇到特殊情況可以向公司領(lǐng)導(dǎo)申請?zhí)厥绿嘏Ｈ绠a(chǎn)品推廣期內(nèi)產(chǎn)生銷量，且達(dá)到公司要求的，公司按銷售額的百分之十五對該區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行銷售獎勵。

貓友們，來吧，吐槽一下你們公司的薪酬制度和管理吧……