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這是一篇注定不會(huì)有閱讀量，也不會(huì)有轉(zhuǎn)發(fā)量的文章，同樣也會(huì)有人感覺(jué)這篇文章根本就無(wú)蛋用。但是，還是想講講，我遇到的一件事，貨真價(jià)實(shí)，你不相信只能說(shuō)你沒(méi)遇到。

我和德普在一個(gè)經(jīng)銷商門口賣書，和經(jīng)銷商閑聊；然后來(lái)了一個(gè)業(yè)務(wù)員，開(kāi)的車是河北邯鄲的，正好和我的車牌一樣。所以，當(dāng)他給經(jīng)銷商介紹完產(chǎn)品后，要離開(kāi)的時(shí)候，我叫住了他。問(wèn)他是不是邯鄲的，那個(gè)地方的。有可能是老鄉(xiāng)嘛，順帶看看能不能忽悠忽悠他也幫我兼職賣點(diǎn)書。

然后就聊了幾句。這哥們問(wèn)我，你是干啥的。我說(shuō)我賣書的。然后就給他介紹了我的果樹(shù)病蟲害圖譜。順帶說(shuō)了句：如果你做果樹(shù)區(qū)，最好能多買我?guī)妆?，送給你客戶，你客戶肯定很喜歡的。

這哥們翻看了兩頁(yè)后說(shuō)，這書真不錯(cuò)，但是我得問(wèn)問(wèn)我們張總，看看我們張總怎么說(shuō)。

然后，這哥們就拉開(kāi)了車的后門，叫了一聲張總，把書給遞了進(jìn)去。

當(dāng)時(shí)我真的差點(diǎn)笑得直不起腰。

我X，在客戶門口，業(yè)務(wù)員在和客戶站著溝通事情，老板竟然在車?yán)锓€(wěn)坐不動(dòng)。首先，不管這業(yè)務(wù)員是什么感受，單客戶來(lái)說(shuō)，這就是對(duì)客戶極大的不尊重。

我真想不到什么樣的公司會(huì)有這樣奇葩的老板，這么不懂事。你要是不想下車，你可以讓業(yè)務(wù)員把車開(kāi)的離客戶遠(yuǎn)一點(diǎn)，就在客戶的門口，業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商在站著溝通業(yè)務(wù)，老板竟然在車?yán)镒?，吹著空調(diào)，這事，估計(jì)也就傻X才能干出來(lái)。

尤其是，當(dāng)業(yè)務(wù)員拉開(kāi)車門，把書給遞進(jìn)去的時(shí)候，老板仍然沒(méi)有下車，只是在車?yán)锓朔苯泳驼f(shuō)不要的時(shí)候。我當(dāng)時(shí)心想，遇到這樣的老板，業(yè)務(wù)員也是點(diǎn)背，同時(shí)想著，到底什么樣的客戶才會(huì)和這樣目中無(wú)人的企業(yè)老板合作呢？這老板裝X也裝的太大了吧？如果自己不想見(jiàn)或者不方便見(jiàn)客戶，完全可以在賓館呆著嘛，干嘛坐著車出來(lái)，就算坐著車出來(lái)了，也把車停的遠(yuǎn)一點(diǎn)嘛，不要停到客戶的門口，就算停到了客戶的門口，怎么著也得給客戶打一個(gè)招呼吧。

反正，當(dāng)時(shí)，我真的無(wú)法想，這個(gè)老板到底是有多傻X才能做出來(lái)這樣的事，我都想拍一張照片，發(fā)出來(lái)，然后讓大家一起圍觀一下。

大家聽(tīng)到這里，是不是和我一樣，有一種憤怒？感覺(jué)這樣的老板目中無(wú)人，不把業(yè)務(wù)員當(dāng)人看，或者太有架子之類的？

實(shí)話說(shuō)，我也是這樣認(rèn)為的。所以，當(dāng)這個(gè)業(yè)務(wù)員開(kāi)著車走了以后，忍不住的就開(kāi)噴。說(shuō)，這樣的老板能做出來(lái)什么樣的好產(chǎn)品之類的。

然而，事情的轉(zhuǎn)機(jī)在后面。

德普說(shuō)：你不要這樣武斷，我敢打賭，真實(shí)的情況是這樣的，老板和業(yè)務(wù)員一起下鄉(xiāng)，想鍛煉業(yè)務(wù)員，讓這個(gè)業(yè)務(wù)員陌生拜訪?？隙ㄊ窃谲?yán)锞蜏贤ê昧?，到了客戶網(wǎng)點(diǎn)以后，你自己進(jìn)去，我就在車?yán)锏戎?。老板根本就沒(méi)有想到經(jīng)銷商竟然就站在門口，當(dāng)然更沒(méi)有想到碰到我們這兩個(gè)二貨賣書的，還忽悠人家業(yè)務(wù)員，最最沒(méi)有想到的是業(yè)務(wù)員會(huì)腦袋反應(yīng)不過(guò)來(lái)，當(dāng)場(chǎng)就拉開(kāi)車門，把老板給漏出來(lái)了?。∪绻?，他當(dāng)時(shí)不拉開(kāi)車門，我們誰(shuí)會(huì)知道車?yán)镞€坐著一個(gè)“張總”呢？

仔細(xì)想想，可能真就是這么一回事。估計(jì)，還真是，當(dāng)時(shí)領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)員溝通好的，為了鍛煉業(yè)務(wù)員讓他自己去面對(duì)陌生客戶，當(dāng)然，后面發(fā)生的事情他真的是沒(méi)有想到的。碰到我和德普這樣的二貨的幾率其實(shí)是很小的了，我們這倆二貨還真不是隨便就在一起出現(xiàn)在經(jīng)銷商門店的。

這問(wèn)題就急轉(zhuǎn)了，只能說(shuō)明這業(yè)務(wù)員不會(huì)辦事，不懂事，不會(huì)察言觀色，腦袋反應(yīng)慢。

然后，德普又說(shuō)了，其實(shí)，也不能怪那個(gè)業(yè)務(wù)員。從業(yè)務(wù)員的做事風(fēng)格和談話來(lái)看，這家伙以前應(yīng)該是開(kāi)大車的司機(jī)，然后就跟著老板做了小車司機(jī)，估計(jì)企業(yè)也是找不到業(yè)務(wù)員了，所以想把他這司機(jī)培養(yǎng)成業(yè)務(wù)員。事實(shí)上，好多不錯(cuò)的業(yè)務(wù)員還都是老板的司機(jī)出身呢。但是，大車司機(jī)和小車司機(jī)區(qū)別就大了。一般小車司機(jī)都是私人司機(jī)，他的經(jīng)歷使得他們非常會(huì)察言觀色，比如，縣長(zhǎng)的司機(jī)，他們都懂得接領(lǐng)導(dǎo)的時(shí)候提前半個(gè)小時(shí)把空調(diào)給打開(kāi)，開(kāi)車的時(shí)候不抽煙，同時(shí)也不會(huì)隨地吐痰；因?yàn)樵陬I(lǐng)導(dǎo)身邊，相對(duì)來(lái)說(shuō)素質(zhì)和修養(yǎng)就會(huì)高一點(diǎn)。但是，大車司機(jī)就不一樣了，大車司機(jī)跑的是長(zhǎng)途，一個(gè)是累得他們根本就顧不得自己的個(gè)人搭理，另外一個(gè)，一般開(kāi)長(zhǎng)途的不是和自己媳婦搭伴就是和徒弟搭伴，所以走路上顧忌的就少了，他們做事也就隨性了點(diǎn)，抽煙，隨地吐痰，甚至脾氣暴躁之類的；這和人沒(méi)有多大關(guān)系，都是環(huán)境造成的。

我估計(jì)這個(gè)業(yè)務(wù)員原來(lái)就是大車司機(jī)，一直開(kāi)車，見(jiàn)識(shí)少，做老板司機(jī)也沒(méi)多長(zhǎng)時(shí)間，所以考慮問(wèn)題也沒(méi)有那么周全。雖然老板在車上對(duì)他說(shuō)了，你自己去拜訪客戶，但是沒(méi)有告訴他，不能讓客戶知道我在車上，所以，他就沒(méi)有想到這么一回事。你忽悠人家說(shuō)書不錯(cuò)，人家也感覺(jué)不錯(cuò)，感覺(jué)客戶可能真需要，就叫了領(lǐng)導(dǎo)，這其實(shí)也沒(méi)錯(cuò)的。只是生活習(xí)慣的問(wèn)題，養(yǎng)成了一種思考模式，他們?yōu)槿撕?jiǎn)單，思考問(wèn)題直接。他們也沒(méi)錯(cuò)，錯(cuò)的是自己的生活經(jīng)歷而已。

看到這里，你是不是已經(jīng)很亂了？感覺(jué)我又邏輯不清，混亂了？其實(shí)，這里面已經(jīng)講了好多了，只是不知道你有過(guò)去思考沒(méi)有。當(dāng)然，接下來(lái)更重要的是，驗(yàn)證德普說(shuō)的到底對(duì)還是不對(duì)，如果德普說(shuō)的不對(duì)，哪我就會(huì)認(rèn)為業(yè)務(wù)員和領(lǐng)導(dǎo)之間肯定有一個(gè)傻X，不是業(yè)務(wù)員傻X，就是領(lǐng)導(dǎo)傻X。但是，如果德普說(shuō)的對(duì)，那我就會(huì)想，這是業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)的一個(gè)過(guò)程，是勵(lì)志的，同時(shí)也是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)在用心的在教下屬。

你看，同樣的一件事情，前后認(rèn)知差別就是這么大。這個(gè)故事，主要是告訴我們大家，有些東西，真不是我們看到的那樣，除非我們真的了解前因后果。當(dāng)然了，今天不是為了講這個(gè)，大家接著往下看。

德普講完那些東西其實(shí)也就兩三分鐘的事。而我，立馬就像去驗(yàn)證他說(shuō)的到底是對(duì)，還是錯(cuò)。兩三分鐘，哪業(yè)務(wù)員開(kāi)的車也還在我們的視線之內(nèi)。所以，我開(kāi)上車就去追了。

追上業(yè)務(wù)員的車，把他們攔下來(lái)，就問(wèn)了三個(gè)問(wèn)題。

1、問(wèn)他們老板：

你是不是在車上給業(yè)務(wù)員說(shuō)了，讓他自己去拜訪客戶？

哪老板估計(jì)還沒(méi)有從剛才的尬尷中反映過(guò)來(lái)。很生氣的問(wèn)我：你是干什么吃的？

我沒(méi)回答他，接著問(wèn)他第二個(gè)問(wèn)題。

2、你是不是以為客戶不會(huì)發(fā)現(xiàn)你在車?yán)铮?/span>

老板也沒(méi)有回答，當(dāng)然更生氣了。你算哪根蔥，過(guò)來(lái)問(wèn)我這些。

我說(shuō)，我只是好奇，問(wèn)問(wèn)，其實(shí)，我們聊聊，對(duì)你以后帶業(yè)務(wù)員是有好處的。然后給那個(gè)老板遞了一根煙。

老板點(diǎn)了點(diǎn)頭。

然后，我又問(wèn)了業(yè)務(wù)員一個(gè)問(wèn)題。

3、你原來(lái)是不是做大車司機(jī)的？

業(yè)務(wù)員點(diǎn)了點(diǎn)頭。

我X，德普說(shuō)的全部都對(duì)，回去我得問(wèn)問(wèn)德普原來(lái)是不是做過(guò)大車司機(jī)。

好了，故事到這里已經(jīng)結(jié)束了。我知道，看到這里肯定很多人會(huì)說(shuō)，你到底想說(shuō)什么？

其實(shí)，我想說(shuō)的剛才已經(jīng)說(shuō)了，有些事情，不要在自己不了解的情況下，輕易地下定義，除非自己真的特別了解了。正如，我寫的一個(gè)文章《農(nóng)資人老楊的故事：一個(gè)零售一年賣三千噸有機(jī)肥》（點(diǎn)擊藍(lán)色字體可以查看），好多朋友說(shuō)是吹牛逼，杜撰。我也只能呵呵了，你不相信，只能說(shuō)明你沒(méi)有那個(gè)能力，你沒(méi)有做到過(guò)，所以你不相信，如果你做到了，你就會(huì)相信了！你沒(méi)見(jiàn)過(guò)的東西你永遠(yuǎn)都會(huì)按照見(jiàn)的東西去分析和認(rèn)識(shí)，其實(shí)，不是這樣的！

同樣，夢(mèng)想，實(shí)現(xiàn)了夢(mèng)想的人會(huì)相信夢(mèng)想的力量，而失敗的人永遠(yuǎn)感覺(jué)夢(mèng)想是騙子。說(shuō)白了，這個(gè)故事只是想告訴大家，看問(wèn)題，要多一些角度，多一些時(shí)間，多一些思考和探索。

順帶，借助這個(gè)故事也給大家說(shuō)說(shuō)另外一件事，有些事情我們抱著僥幸心理，感覺(jué)不會(huì)出問(wèn)題，那里知道最后真的出了問(wèn)題，常在河邊走，焉能不濕鞋；那個(gè)老板在這件事之前肯定不能會(huì)想到，有這么一出，他當(dāng)場(chǎng)被他的業(yè)務(wù)員從車?yán)锝o拉了出來(lái)，除了客戶心里不舒服以外，老板自己也很尷尬。要做到萬(wàn)無(wú)一失，就只能永遠(yuǎn)不要做這件事。要是真不想見(jiàn)客戶，可以在離客戶遠(yuǎn)一點(diǎn)的地方等著，或者說(shuō)在客戶門店去倉(cāng)庫(kù)看看，讓業(yè)務(wù)員自己談。千萬(wàn)不要，客戶和業(yè)務(wù)員談，自己坐車?yán)锂?dāng)大爺。

當(dāng)然了，農(nóng)資行業(yè)當(dāng)中，也確實(shí)有一些領(lǐng)導(dǎo)，裝X裝大了，正兒八經(jīng)的，在客戶門店，給客戶談話，連車都不下的，只是，這樣的案例應(yīng)該不多，大多數(shù)的無(wú)禮，其實(shí)還是屬于失誤。

當(dāng)然了，站在客戶的角度，可不存在誤會(huì)不誤會(huì)的，他感覺(jué)你不尊重他了，就是不尊重他了，他不會(huì)去分析或者說(shuō)探索你為什么會(huì)在車?yán)铩?/span>

關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)不方便或者不適合當(dāng)面給客戶談的，我倒是有幾個(gè)建議，僅供參考：

1、壓根不去客戶門店，就在賓館呆著，讓業(yè)務(wù)員去談，談差不多了自己再出馬。

2、如果去了，就在離客戶比較遠(yuǎn)的地方讓業(yè)務(wù)員停車，或者說(shuō)讓自己下來(lái)。

3、如果不行，被業(yè)務(wù)員拉到了客戶的門店，而客戶正好又在門口，怎么著也得下車打一個(gè)招呼。然后，自己可以找個(gè)理由，去買煙了或者說(shuō)去倉(cāng)庫(kù)里面看看，剩下的事交給業(yè)務(wù)員，總比，自己在車?yán)镒龃鬆斀o給客戶的感覺(jué)舒服的多。

以上內(nèi)容是說(shuō)企業(yè)老板和經(jīng)銷商的。這幾天，朋友圈有好幾個(gè)朋友在刷一張照片，看著也挺有意思的，是一個(gè)業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商的，大家看看，什么感受？

這是一個(gè)經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員的真實(shí)寫照，不想多說(shuō)什么。

這個(gè)世界，其實(shí)，誰(shuí)都不是傻X，為了生活，只要不偷不搶，都應(yīng)該有罪起碼的尊重！

我只想說(shuō)一句話：大家誰(shuí)都不容易，多一份理解。你怎么看？

內(nèi)容就這些了，我敢打賭，看完的不多，會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)的更不多，感覺(jué)沒(méi)意思的會(huì)很多，感覺(jué)沒(méi)意思的就去點(diǎn)擊原文閱讀……