今天朋友講了一個關(guān)于農(nóng)資企業(yè)壓貨的段子，蠻有意思的，和大家分享一下，大概的意思是：
不管代理商一年實際銷量如何
每年百分之二十的遞增任務(wù)，風(fēng)雨無阻
你不遞增我就砍了你，代理商沒有辦法
明明倉庫還有很多貨，硬著頭皮還得接新貨
就是怕自己推廣的成果，萬一不給自己做了
一切都覆水東流
但是，這種惡果是，三年或者四年的時候
當(dāng)企業(yè)再給代理商下明年的任務(wù)時，代理商打開倉庫大門
給企業(yè)的業(yè)務(wù)員看，說，MD，我倉庫的庫存都比你明年任務(wù)多了
不管你個錘子如何嚇唬老子，老子明年都不接你的貨了
賺的錢全部弄成庫存了，你要是敢換了老子，老子就砸爛你的市場
有那么庫存，再找代理商確實也不好找啊，怎么辦？
公司協(xié)商了一下，完事渠道下沉，走終端去
企業(yè)開始渠道下沉，直接對接零售商
被逼走向梁山的企業(yè)，做了零售商以后
任然不忘壓貨的本性，壓，壓，壓，壓啊壓
壓死了零售商
然后，又開始了繼續(xù)渠道下沉，壓給農(nóng)民去
現(xiàn)在，大家這種做直銷的節(jié)奏，是要把農(nóng)民給壓死啊
農(nóng)民大把大把的依靠促銷把貨壓到家里
一壓好幾年都用不完，再用的時候病害已經(jīng)產(chǎn)生了抗藥性
那可如何是好？
這當(dāng)然是一個笑話了，但是壓貨這種現(xiàn)象在農(nóng)資行業(yè)當(dāng)中太常見了，而被庫存給拖累的經(jīng)銷商也一大把。
壓貨這事，歸根結(jié)蒂來說都是因為經(jīng)銷商沒有自己經(jīng)營的品牌，而生意全部仗著產(chǎn)品在開拓市場，所以，往往遇到某一個產(chǎn)品推廣開了，企業(yè)開始要銷量的時候，自己就變得束手無策，因為有時候市場容量或者自己能開展的市場銷量就那么大，但是企業(yè)的業(yè)務(wù)員也好，營銷總監(jiān)也好，他們可都是鐵打的硬盤流水的兵，我管不了你那么多啊，我今年干完了明年還不知道能干不能干呢，所以我必須給你壓任務(wù)，要銷量，壓來壓去，壓死了一大批客戶，而企業(yè)也深受其害。這個是沒有辦法的事情。
有一次和一個朋友聊天，也是說到這個事，他在一個外企做高管，他也挺頭疼這事，但是他也無可奈何啊，他說，我必須要保證我在任的時候業(yè)績的增長，我不能因為我來這里干了以后，比上任的銷售業(yè)績下降了，有可能原來我可以干兩年、三年的，不壓貨連一年半年都干不下去。
所以，壓貨這個事，從根本上來講，對于企業(yè)，無法避免，很難改變。但是對于經(jīng)銷商危害又是如此的大，怎么辦呢？
回到壓貨可以生存的空間來說，企業(yè)屢試不爽的壓貨手段，是因為經(jīng)銷商沒有自己的經(jīng)營品牌，而僅僅擁有產(chǎn)品品牌，以至于如果丟失了這個產(chǎn)品的代理權(quán)，很有可能會丟失很多市場，那辦法就只有一個了，我們依靠某一個產(chǎn)品做起來以后，應(yīng)該迅速的考慮建立自己的經(jīng)營品牌，也就是說，讓自己的客戶或者農(nóng)民認(rèn)可的不僅僅是產(chǎn)品，還是自己這個人，或者自己的企業(yè)，這樣，如果企業(yè)再無限制的給自己壓貨的時候，自己衡量一下利弊，感覺庫存已經(jīng)成為自己的壓力，并且拖后腿了，那就可以理直氣壯的對企業(yè)說，老子不做了，你愿意給誰做就給誰做去！
其實，我也經(jīng)常遇到貓友的問題，說，我原來和某某企業(yè)合作的，產(chǎn)品推廣開了，企業(yè)竟然不給我做了，讓別人代理了，怎么辦？
沒有怎么辦，有些事情已經(jīng)發(fā)生了，我們就不要去想了，應(yīng)該想的是以后如何避免這種情況的發(fā)生。企業(yè)換代理商或者零售商這本身也是無可厚非的，你無法達(dá)到企業(yè)的銷量以后，企業(yè)當(dāng)然要尋找到更適合他們的客戶了，商人都是趨利的嘛。但是，我們在經(jīng)營的過程中，如果不把產(chǎn)品看的太重，而把自己的個人品牌或者企業(yè)品牌方到首位，那結(jié)果就不一樣了，你企業(yè)想換就換，你換另外一個還不一定比我多呢。
那個時候，你就可以理直氣壯的對企業(yè)說：老子說那個產(chǎn)品好賣，那個產(chǎn)品就好賣，老子說那個產(chǎn)品不好賣，那個產(chǎn)品就不好賣！
當(dāng)然了，面對一些產(chǎn)品效果就是好，市場就是需要，怎么辦？
我相信大家一定聽過一句話：裝門面！
對，那就搞過來給自己裝門面唄，但是不作為主力，然后自己借著這個產(chǎn)品，快速的建立起來自己的經(jīng)營品牌，同時給自己謀劃著替代的產(chǎn)品。你只要壓貨，我就換產(chǎn)品，并且我在換產(chǎn)品的同時，原來的產(chǎn)品市場就被搞空了！
講一個我真遇到的一個故事，蠻厲害的。那個企業(yè)原來這個一家進(jìn)口企業(yè)的產(chǎn)品，做了兩年，后來企業(yè)就是因為任務(wù)的問題，把他給砍了。他很快的就又拿來了另外一個產(chǎn)品接上了。
而他原來做的產(chǎn)品，被另外一家搶走以后，原本想著可以依靠這個進(jìn)口產(chǎn)品去搶奪一些他的市場呢，到最后才發(fā)現(xiàn)，搶走他代理權(quán)的哪家，帶著貨下去給一些零售商談，零售商幾乎沒有接貨的，因為零售商都說一句話：我是因為和某某合作才做這個產(chǎn)品的，現(xiàn)在他不做了，我也不做了，產(chǎn)品那么多，又不是非得賣這一個。
當(dāng)然了，我那個朋友也蠻不地道的，雖然沒有了代理權(quán)，但是倉庫里貨還蠻多的，尤其是他從外地串過來的，所以，代理權(quán)雖然丟了，但是產(chǎn)品他仍然賣著，他就沒有受到這種壓貨的限制。
其他的歪招就不說太多了，商場本就如此，大家不需要講道德不道德，自己不受別人的控制，才是根本的目的。
關(guān)于企業(yè)壓貨，或者因為壓貨而換經(jīng)銷商，你如何看？有什么高招，可以在評論里和大家分享分享，分享也是一種閱歷和收獲哦
