今年水溶肥企業(yè)挺不好過的，從去年開始，很多企業(yè)的銷售業(yè)績都不理想，甚至于好多企業(yè)的產(chǎn)品都開始了變相降價(jià)，雖然有些高端產(chǎn)品為了保持品牌的高端形象（虛不虛自己知道?。?，不降價(jià)，但是折扣有的基本上一噸也到了七八千這個(gè)樣子，一萬塊錢以上噸價(jià)的，國產(chǎn)好像不多了。當(dāng)然也有好多人都在硬撐著，撐的結(jié)果難受不難受自己清楚。更重要的是，你的產(chǎn)品是不是值一萬多塊錢一噸，你也清楚。
前幾天和一個(gè)朋友聊天，就聊到這個(gè)話題，說太TM難干了，今年到處都是，降價(jià)都不一定有人要。幾乎和所有企業(yè)負(fù)責(zé)人去談市場，都在說自己的市場是萎縮的。你說這個(gè)行情到底怎么了？
有猜測是電商影響的，有猜測和氣候有關(guān)系，也有猜測和農(nóng)產(chǎn)品行情有關(guān)的，等等。
第一，目前一些電商企業(yè)搞的確實(shí)風(fēng)風(fēng)紅紅，但是正兒八經(jīng)的來說，未來可能會(huì)成為氣候，但是當(dāng)前在整個(gè)市場來說并沒有影響多大，在企業(yè)這個(gè)層面。至于零售商層面，被一些企業(yè)的促銷搞的措手不及，這是另外一個(gè)話題了，改天再做分析。
第二，今年確實(shí)有好多地方受冰雹災(zāi)害嚴(yán)重，造成一些地區(qū)的農(nóng)民不愿意加大投入，但是那也只能是有些地區(qū)的，而現(xiàn)在大家面臨的是幾乎全國所有市場都在萎縮。所以說，氣候可能是一個(gè)因素，但是不是絕對(duì)因素。
第三，農(nóng)產(chǎn)品行情，農(nóng)產(chǎn)品行情就這樣，今年有波動(dòng)，去年也有波動(dòng)啊，年年波動(dòng)啊。屬于周期性的，但是大家發(fā)現(xiàn)市場的疲軟是持續(xù)不斷的，壓根就沒有反彈的跡象?。∷?，就算有影響，但是影響也不是絕對(duì)因素的，不至于讓整個(gè)行業(yè)的人都感覺到疲軟。
總之，這些因素都不能成為主要因素，尤其是后兩個(gè)，最簡單的，我們就看今年的原料銷售情況，如果說原料銷售沒有波動(dòng)，而僅僅是各個(gè)企業(yè)的市場產(chǎn)生了波動(dòng)，我想大家就一定知道是什么原因造成的了吧？甚至于，問了幾個(gè)四川的朋友，有的反應(yīng)，曾經(jīng)硝酸鉀一度缺貨（原料供應(yīng)），而那些沉積在什邡周圍的各個(gè)代工廠今年也基本上是開足馬力，產(chǎn)品生產(chǎn)線一直在出貨。
到這里大家應(yīng)該能夠想明白了，市場疲軟的根本原因是因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)的從業(yè)人員過多了，不管是那些從國內(nèi)企業(yè)離職以后自己貼牌代工的，還是那些在國外企業(yè)離職以后，又從國外搞過來幾個(gè)產(chǎn)品的，他們都在分食著原來每一個(gè)企業(yè)的市場。因?yàn)槭袌錾系乃芊士偸褂昧渴窃谠黾拥?，不是降低的。隨著水肥應(yīng)用，未來水溶肥也還是會(huì)持續(xù)不斷的增加的。
其實(shí)，好多人都知道這個(gè)道理，然而，你會(huì)發(fā)現(xiàn)大家都感覺到束手無策，像熱鍋上的螞蟻一樣，到處想尋找解救的辦法。然而，這樣的努力并沒有毛用。
為什么會(huì)這樣？
沒有為什么，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)還存在的暴利空間，所以將會(huì)有越來越多的人涌現(xiàn)進(jìn)來，加上這個(gè)行業(yè)目前還沒有絕對(duì)通吃的品牌，所以，幾乎可以斷定，接下來的日子，大家會(huì)更難過。這本無可厚非，也算是一個(gè)行業(yè)趨于成熟的過程。說白了，這就是熬的時(shí)代，看誰能熬過誰了！
其實(shí)，這里面有一個(gè)有意思的現(xiàn)象，就是一些小企業(yè)，或者剛成立的企業(yè)，市場有時(shí)候還可以出現(xiàn)增長的樣子，而銷量下降的主要就出現(xiàn)在了前些年做的還不錯(cuò)的企業(yè)當(dāng)中。為什么呢？
因?yàn)檫@些小企業(yè)為了開展市場也不具備品牌和費(fèi)用，產(chǎn)品價(jià)格便宜，最最重要的是，他們的產(chǎn)品效果和那些大企業(yè)的也都還差不多的。更可笑的是，國內(nèi)好多大企業(yè)其實(shí)是和那些小企業(yè)在四川同一個(gè)工廠加工的（曾經(jīng)和朋友戲言，啥時(shí)間帶著相機(jī)去偷襲一下四川的加工廠，你就會(huì)把一些大企業(yè)和進(jìn)口產(chǎn)品的外衣給扒光）。這個(gè)東西，大家說，如何去競爭？競爭的因素是什么？
當(dāng)然就是價(jià)格了。
我用人家那個(gè)產(chǎn)品了，效果和你的差不多嘛。農(nóng)民被市場教育多了的時(shí)候，概念那些東西已經(jīng)忽悠不了他們了，就算忽悠，也僅僅是忽悠一次，沒有第二次。
我們大家心里面都清楚，水溶肥當(dāng)前原料如果全部用成磷酸二氫鉀的話，大包裝的，基本上也就是七千左右的成本。這是當(dāng)前國內(nèi)水溶肥原料中最貴的一種，所以，這中間有多大的利潤空間，大家自己想吧。
好了，好了，不扯淡了，總之，想把水溶肥繼續(xù)維持在一個(gè)高高在上的價(jià)格上，肯定是不行了，除非你有絕對(duì)的技術(shù)優(yōu)勢，但是，在國內(nèi)這些僅有“分裝技術(shù)”的情況下，說有優(yōu)勢，確實(shí)有點(diǎn)可笑。
以前高價(jià)，是因?yàn)樽龅纳伲F(xiàn)在做的多了，所以價(jià)格要降低啊，這不是價(jià)格戰(zhàn)，降價(jià)的根本是降低自己的利潤空間，而不是降低成本啊，至于說有些企業(yè)為了降低成本，用氯化鉀等等，甚至于一些重金屬嚴(yán)重超標(biāo)的原料，來降低成本，從而獲得競爭優(yōu)勢，他們就是在殘害中國的土地。而到這個(gè)時(shí)候仍然想著投機(jī)倒把的企業(yè)，在未來的幾年，我們就可以很開心的去見證，他們比今天更難的困境了。所以，經(jīng)銷商在選擇水溶肥的時(shí)候，也動(dòng)動(dòng)腦子，不要一門心思的，我做的是一萬多的水溶肥，我效果好?。∧愫苡锌赡芫蜕袭?dāng)了，不是效果好才價(jià)格高，是因?yàn)榉盅b的包裝精美而已。當(dāng)然了，也有一些特別高端的產(chǎn)品，價(jià)格高，效果也確實(shí)好，或者說怎么著的。但是性價(jià)比值不值得就有一個(gè)問題了，這就是考驗(yàn)經(jīng)銷商的時(shí)候。
最可憐的是，有些企業(yè)，面對(duì)如此困境的時(shí)候，不是想著方法提前降低價(jià)格獲得一個(gè)市場快速的展開，確立品牌，或者說，去攻克一下技術(shù)了什么的，而是還在一門心思的想著如何借用“營銷”扭轉(zhuǎn)局面。
實(shí)話說，當(dāng)前這個(gè)困境想著僅僅依靠花樣的“營銷”扭轉(zhuǎn)局面，一個(gè)字：難！
那個(gè)時(shí)代已經(jīng)過去了，我們必須要承認(rèn)，這對(duì)于一些人來說是殘酷，但是對(duì)于另外一些人來說就是機(jī)會(huì)。加油，貓友們……
