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每天農資，已然是最有思想的行業(yè)新媒體

（編輯的微信號：2092793725）長按數(shù)字可以復制

年底對于很多傳統(tǒng)的分銷渠道來說都是一個奇葩的時間，一方面辛辛苦苦的到處奔跑著收欠賬，一方面又要準備足夠多的錢給上游交納冬儲款。好不熱鬧。

有些企業(yè)為了拉動客戶收到冬儲款，真的是無所不用，夸張到了讓人根本就無法想象的地步。據(jù)說，有一個企業(yè)冬儲政策半年息都給到了百分之三十。

你以為你賣的是白粉??？這么高的利潤？

而好多零售商竟然在如此離譜的利息下竟然積極的投入到這種變態(tài)的冬儲當中，在金錢面前，我們往往忽略了細節(jié)。

給你的百分之三十的高利息，到底是哪里來的？

沒有企業(yè)傻逼到自己貼錢去給你這些利息的，而所有的這些利息都是在廠家的產品利潤里面的。如果說年化七八個點，十來個點還算是正常，加上提前備庫存管理等等，節(jié)省出來點利息給大家是可能的，但是高達百分之三十的利息的時候，我真的無法想象，這不是一個騙局就是產品利潤實在是暴利，企業(yè)最少要保證到百分之六七十利潤的時候，才可能分三十的利息給你吧？

反正，當前的冬儲政策已經變相的成為了企業(yè)營銷和搶占市場的手段，并且還是不理性的搶占。

今天，就給大家講一個悲劇的故事。

毛毛姐這段時間挺郁悶，11年的時候，一個企業(yè)的業(yè)務員到她的門店以高息攬儲的方式，收了一次錢，當時業(yè)務員還拿著公司的公章。然后，業(yè)務員后來出事，被抓了，公司不認賬了。錢打了水漂。

而去年年底的時候，又一個企業(yè)開會高息攬儲，但是今年整整一年基本上都是要貨沒有，退錢錢也沒有了。

我問毛毛姐有報警沒有。毛毛姐說，如果報警人給抓進去了，就真的一點希望都沒有了。

被騙的都是相信他的人，不相信他的人還騙不了。

這些事情我真不好說一開始就是一個騙局，我寧愿相信真的是企業(yè)收了錢以后，經營不善要倒閉了。

騙子當然有，但是絕對不會那么多。事實上，這兩年就我自己身邊發(fā)生的這種收了款沒有貨給的事都已經好多了，當然也不乏一些人因為這樣被抓進去的，而這些人從一定程度上來講不能算是騙，只能說是賭。

原來有一個朋友，搞冬儲會議，一下子收了兩千多萬。當時美滋滋的，可是，后來因為自己沒有廠房，在其他地方貼牌加工，受市場波動影響，除去客戶冬儲的利息后，自己搞下去是虧錢的。沒有辦法，開始偷減含量。因為造假，被抓進去。

同樣，一個朋友搞冬儲，收了不到一千萬的貨款，但是小作坊，產能跟不上，給客戶久久不能發(fā)出去貨，客戶來公司鬧，圍堵，然后被抓進去，判了兩年。

另外一個朋友搞冬儲，一下子收了五百萬。這孫子壓根就沒有見過這么多錢，五百萬不知道怎么花了，竟然花了八十多萬買了一輛車，然后買了房子?；ㄥX的時候很爽，但是來年，原料采購的錢都沒有了。沒有辦法，關機，人失聯(lián)了。到現(xiàn)在，還他媽的找不到他在哪兒。

這樣的例子太多了。

而所有的這一切，我都認為是高息的誘惑使得經銷商迷失了辨別能力。

我遇到過這樣的經銷商：

明明一年的銷售額只有三萬塊錢，但是看到了高息以后，想著我要打五萬過去，貨來了我就算原價買了我也可以賺公司給的利息。結果，貨成了庫存壓在倉庫里，一壓就是兩年。參加了公司的一次冬儲，再也沒有去過公司的會議。

有朋友戲言，有很多經銷商一到年底手里就算只有剩下五千塊錢也得交給廠家，想想那個廠家的利息高。

這當然是玩笑了，但是實際情況也差不多是如此的。

而這些行為本身，就給我們帶來了最大的隱患。

一個連生產廠子都沒有的，一個一年銷量還不足一千萬的企業(yè)，一下子搞到五千萬的冬儲款，供貨能力是值得懷疑的。

幾乎所有人都想，只要有錢了，有客戶了，貨多的是，我隨便找大廠加工都可以。

甚至當聽到這些有錢了竟然發(fā)不出去貨的故事的時候，好多朋友都笑話人家傻逼。

呵呵，事實上，還真沒有那么容易。隨便加工產品是可以的，但是隨便加工出來質量穩(wěn)定含量足夠的產品就沒有那么容易了。沒有做過這么大量，或者說供貨嚴重的超出自己能力之外的事，你經歷過幾次就可以明白了，比如，每天農資的磷酸二氫鉀，還好，在我們掌控之中，是預售，就這樣有時候也會晚一兩天才能達到呢。所以，你會發(fā)現(xiàn)，好多時候的冬儲款，越是利息給的高的，最后給的貨越爛。幾乎可以斷定，超過百分之三十利息的企業(yè)的產品已經完全失去了市場的競爭力和產品的穩(wěn)定性。

當毛毛姐對我說這事的時候，我確實不知道應該如何去安慰她。事實上，這些事情不僅僅是農資行業(yè)的事情，整個社會都是如此。當農資冬儲已經脫離了農資的實質，完全以高息的方式進行的時候，自己就不應該去參與，就應該看清楚。農村好多非法集資就是如此的。我還記得，邯鄲合作社跑路，有多少農民哭的眼睛都瞎了。但是，沒辦法，誰讓自己貪那個便宜呢？

另外，我真不以為這些人都是騙子，我認為他們都是賭徒。賭收上來錢能夠把貨給你。

可是，十賭九輸。無論是高息還是其他的什么回報，足夠高的時候所有的成本都將會加到產品上面，這對于經銷商來說本來就不是一個特別好的選擇。其次，既然是這樣的賭徒，一般也沒有見過多少錢，不知道前具體應該怎么去計劃，破產的幾率就會增加很多?？傊?，任何偏離了常規(guī)的高息攬儲都隱藏著巨大的風險。所以，經銷商還是把錢放到自己口袋里比較好，或者放給一些實力強但是給的利息相對低的企業(yè)。并且，一定不要存放的時間過長。

利息越高，風險越大。我相信，我們大多數(shù)人其實是承擔不起那個風險的。所以，真的不建議把這些錢一下子砸到某一個廠家或者代理商手里。

關于冬儲款的具體建議：

冬儲利息承諾特別高的，一定要當心。

一定要和企業(yè)對接，不接受任何個人的冬儲行為。

根據(jù)自己的銷售額去冬儲，冬儲的銷量一定要低于自己的銷售額，不要為了利息超額的冬儲。

特別小的廠家，不知名度的廠家堅決不要冬儲，我并不是說這些廠家是騙子，是破產的幾率更大。

個人業(yè)務員自己創(chuàng)業(yè)，一個公司里就三五個人的，并且還是大面積的冬儲的，真心不建議去參與。如果說你們關系不錯，朋友關系幫忙借貸，并且總數(shù)額不是特別大的情況下，可以考慮。一旦人數(shù)比較多的時候，果斷的退出。

要明白，所謂的冬儲就是你和企業(yè)之間的高息借貸，和你把錢借給你身邊的人沒有什么實質性的區(qū)別，首先要考慮的是：

1、這個人是不是騙子？

2、這個人有沒有償還的能力？

3、如果錢要不回來了，你自己能不能承受？

其實，要我說呀，你辨別他們是不是騙子或者具備不具備償還能力是很難的，因為利息會迷住你的眼睛，所以，壓根的就直接不參與，或者小額參與。除非是合作了很多年的企業(yè)，相當相當了解了，利息低一些就低一些吧。但是，就算合作多年的企業(yè)仍然會出現(xiàn)也會出現(xiàn)這種情況。有錢要不投資點生意，要不就直接放銀行吧，雖然利潤低一些，但是最少安全性高點，除非銀行背后的老大倒臺。

說了，這么多，不知道大家明白我想說什么沒有？其實，就想說一句話：咱們是做農資生意呢，靠的是賣農資賺錢，不是賺取人家的冬儲利息呢，所以，沒事別太把精力放到冬儲上，賺那點利息，遇到一次事故就真哭了，一夜回到解放前。

關于毛毛姐說被業(yè)務員騙錢的事，做業(yè)務的經銷商，時間長了誰沒有遇到過呀，只是或多或少的事，幾百塊錢就不說啥了，那只是借錢不還。但是，如果牽扯到幾萬塊錢貨款的時候，真心的建議各位，一定要打公司賬號，堅決不能讓業(yè)務員拿現(xiàn)金或者轉到業(yè)務員卡號上，這樣做你自己安全了，其實也是不給業(yè)務員犯錯的機會。業(yè)務員拿客戶的錢是大忌，出事的多的多去了，不管關系有多好，一定要堅持?。?/span>

堅決不給業(yè)務員個人打錢！

這些垃圾的業(yè)務員太多了，不能給他們坑你的機會。趕快轉發(fā)給自己的朋友，告訴他們，千萬不要直接給業(yè)務員錢，高能風險太大。

哎，有些人事情啊，提醒了一次又一次，一次又一次的，但是還是記不住，只有上當了受騙了或者是被坑了才長教訓。

請記?。?/span>

業(yè)務員私人收錢和企業(yè)高息冬儲，這壓根就不是一個正常現(xiàn)象，風險巨大，剩下的自己考慮啊！

當農資冬儲已經脫離了農資生意的時候，就成了一種賭博，毛毛姐，有錢存銀行去，也堅決不能這樣搞了呀……

大家說說，你遇到的冬儲給的利息最高的承諾到多少，或者你遇到過的坑貨業(yè)務員是如何坑你的？

（我不反對大家轉載每天農資上的任何原創(chuàng)內容，為了方便大家轉發(fā)我把原創(chuàng)標志都取消了，但是我希望在轉發(fā)的地方看到作者和出處，轉載統(tǒng)一格式，作者：老貓，來源：每天農資微信公眾賬號。理解萬歲啊！）