一、地區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域概況

1、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的自然環(huán)境和氣候條件

2、農(nóng)作物的種植種類及其種植面積

3、病蟲害發(fā)生的種類和時(shí)間以及傳播流行

二、地區(qū)消費(fèi)領(lǐng)域狀況

1、農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)水平和在農(nóng)藥方面的投入水平

2、農(nóng)民的用藥習(xí)慣和水平：產(chǎn)品包裝、規(guī)格、價(jià)位、稀釋倍數(shù)

3、農(nóng)民的消費(fèi)觀念和對(duì)新產(chǎn)品的接受程度及途徑

三、地區(qū)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域狀況

1、經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域框架

2、經(jīng)銷商的基本資料

單位名稱、性質(zhì)、法人及其年齡、地址、聯(lián)系方式、經(jīng)營(yíng)年限所處地理環(huán)境

3、經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)狀況

（1）經(jīng)營(yíng)思路：市場(chǎng)運(yùn)作方法、發(fā)展意識(shí)、服務(wù)意識(shí)以及對(duì)自身經(jīng)營(yíng)狀況及市場(chǎng)環(huán)境熟悉程度

（2）經(jīng)濟(jì)實(shí)力

（3）商業(yè)能力：網(wǎng)絡(luò)輻射區(qū)域、規(guī)模及組成結(jié)構(gòu)；市場(chǎng)分銷能力

（4）商業(yè)信用：與生產(chǎn)廠家的結(jié)算方式，贏利狀況，生產(chǎn)廠家的信用評(píng)價(jià)，有無(wú)不良記錄

（5）推廣能力：經(jīng)銷產(chǎn)品種類、經(jīng)銷產(chǎn)品的品牌、贏利和銷量最大的產(chǎn)品狀況，所經(jīng)銷本公司的競(jìng)爭(zhēng)品牌

（6）管理控制能力：管理模式（企業(yè)化管理還是個(gè)體戶經(jīng)營(yíng)），人員管理（人員組成及管理狀況），物流管理（倉(cāng)儲(chǔ)條件及配送能力）、資金管理以及網(wǎng)絡(luò)控制能力

（7）社交公關(guān)能力：與同行、媒體及職能部門的關(guān)系

四、行業(yè)領(lǐng)域狀況

1、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品狀況、技術(shù)狀況、價(jià)格狀況、盈利狀況，促銷狀況等等；

潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售數(shù)量、規(guī)模、發(fā)展動(dòng)向等，以及替代品的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)。

2、 發(fā)展環(huán)境：

（1）區(qū)域市場(chǎng)的供需狀況和發(fā)展?jié)摿臻g

（2）廠家的關(guān)注程度和市場(chǎng)運(yùn)作狀況

（3）本公司在市場(chǎng)的影響力度，經(jīng)銷商和消費(fèi)者的認(rèn)知和關(guān)注程度

五、職能管理狀況

1、農(nóng)資管理部門的管理力度

2、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的政策動(dòng)向