“幸福的家庭總是相似的，不幸的家庭各有各的不幸”，做為商人，農(nóng)資經(jīng)銷商也一樣，成功的經(jīng)銷商似乎都能找到一些共同的特質(zhì)，而倒下、關(guān)門的原因卻是各有不同。作為廠家的重要銷售渠道，農(nóng)資經(jīng)銷商已經(jīng)存在了幾十年，農(nóng)資新人們已經(jīng)不再需要“摸著石頭過(guò)河”，有大量的“先驅(qū)”和“先烈”，成功或失敗的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒。
小編通過(guò)整理將經(jīng)營(yíng)失敗的經(jīng)銷商的案例做出總結(jié)和匯總，作為“反面教材”呈現(xiàn)給中國(guó)廣大的農(nóng)資經(jīng)銷商，希望所有農(nóng)資人引以為戒。
一、過(guò)勞死
勤奮務(wù)實(shí)這一中國(guó)傳統(tǒng)的美德在農(nóng)資經(jīng)銷商身上體現(xiàn)的特別明顯，每天起早貪黑，聯(lián)系進(jìn)貨，下鄉(xiāng)送貨，店內(nèi)外大小事物都是親歷親為。在農(nóng)資行業(yè)來(lái)說(shuō)，夫妻店比較多，這種做法初期會(huì)很有效。但問(wèn)題也出在這里，什么事情都是老板包辦了，能力差的員工的能力得不到提升，能力強(qiáng)的員工覺得沒有發(fā)揮的平臺(tái)不愿意待。幾年下來(lái)，錢掙了一點(diǎn)，但經(jīng)營(yíng)能力沒有得到多少提升。要么是自己做不下去了，要不是廠家一句“經(jīng)銷商跟不上公司發(fā)展的速度”被廠家手起刀落無(wú)情砍掉了。
二、“放羊”死
每個(gè)經(jīng)銷商做生意都想掙錢，都想輕松快樂的掙錢，所以很多經(jīng)銷商都當(dāng)起了“甩手掌柜”。甩手掌柜不是什么老板都能當(dāng)?shù)?，如果真能夠做到這一點(diǎn)，那是當(dāng)老板到了一定境界。但事實(shí)是很多老板是“甩手”了，最后生意卻做沒了，掌柜也自然當(dāng)不成了。
三、安樂死
很多三、四級(jí)市場(chǎng)還處在初級(jí)競(jìng)爭(zhēng)階段，很多經(jīng)銷商老板代理個(gè)品牌、開個(gè)小店，憑著自己的勤奮和一些地方資源往往能經(jīng)營(yíng)的有聲有色，再培養(yǎng)1-2個(gè)厲害的業(yè)務(wù)員，日子過(guò)的很舒坦，小富即安，原地踏步，沒有危機(jī)意識(shí)，沒有利用自己的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一步領(lǐng)先，步步領(lǐng)先。等強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入的時(shí)候，等市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的時(shí)候，已是為時(shí)已晚，白白浪費(fèi)了大好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
四、促銷死
促銷是提升終端銷量的一把利器，每個(gè)農(nóng)資店都用過(guò)，哪個(gè)經(jīng)銷商都離不開。但同時(shí)促銷也是興奮劑，它只能起到一時(shí)的銷量拉升作用，長(zhǎng)期服用會(huì)產(chǎn)生副作用，對(duì)身體的原有機(jī)能造成極大損傷。促銷在很多行業(yè)是一定要做的，但促銷一定要“限時(shí)、限量、限方式”，度的把握很關(guān)鍵，過(guò)猶不及。
五、被套死
農(nóng)資行業(yè)大大小小的企業(yè)魚龍混雜，良莠不齊。很多廠家在招商的時(shí)候，花言巧語(yǔ)，各種優(yōu)惠開店政策撲面而來(lái)，鋪貨送禮又促銷，經(jīng)銷商感覺像撿了個(gè)大便宜。但一旦代理之后，廠家就不管不問(wèn)，產(chǎn)品的質(zhì)量和效果沒有保障，讓經(jīng)銷商自生自滅。如果經(jīng)銷商做不好了，廠家也不管，只是以重新招商來(lái)要挾，逼經(jīng)銷商就范。
六、被業(yè)務(wù)坑死
有些老油條業(yè)務(wù)會(huì)偷偷干私活，打著代理品牌的旗號(hào)去訪單，但實(shí)際交付給終端的并不是代理商的貨，偷著賣別的企業(yè)產(chǎn)品，如果經(jīng)銷商對(duì)業(yè)務(wù)員管理不規(guī)范，監(jiān)督不及時(shí)有效，等業(yè)務(wù)嘗到了掛羊頭賣狗肉的甜頭，讓業(yè)務(wù)掉頭“從良”的可能性就比較小了。
七、被親戚坑死
很多農(nóng)資經(jīng)銷商在公司經(jīng)營(yíng)中都或多或少地用了自己家的親戚。用親戚本無(wú)可厚非，但應(yīng)該“任人唯才”，對(duì)自己家能力不行的親戚，不要“霸王硬上弓”，否則受損失的只有經(jīng)銷商自己。
八、被自己坑死
一部分農(nóng)資經(jīng)銷商踏入這一行時(shí)間較早，在當(dāng)?shù)剞r(nóng)資界有一定的影響力，但是經(jīng)營(yíng)思路比較老化，不能與時(shí)俱進(jìn)，導(dǎo)致市場(chǎng)越做越萎縮，雖然還有錢賺，但是卻沒有發(fā)展思路，最終被新一代農(nóng)資人拍在沙灘上。
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