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每天農(nóng)資，已然是最有思想的行業(yè)新媒體

（編輯的微信號(hào)：2092793725）長(zhǎng)按數(shù)字可以復(fù)制

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經(jīng)常和朋友聊天，聊到如何農(nóng)資產(chǎn)品邊緣化，無(wú)疑全程管理是一個(gè)不錯(cuò)的方法。因?yàn)闋砍兜絽^(qū)域和時(shí)效性，具有本地化優(yōu)勢(shì)，也算是未來(lái)和那些資本巨頭競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)核心或者說(shuō)并購(gòu)時(shí)的一個(gè)籌碼。上一次，在《農(nóng)資零售商到底應(yīng)該如何轉(zhuǎn)型》中說(shuō)到了如何下手，就是如果你想去做，你首先得要去嘗試嘗試，先開(kāi)一兩個(gè)樣板示范田去摸索。當(dāng)然了，如果有人帶著你去規(guī)劃流程會(huì)更好，少走很多彎路，但是在沒(méi)有的情況下，自己就得先行了。

其實(shí)，有很多朋友是想那樣去嘗試的，但是絕大部分人都有一種擔(dān)心：事故風(fēng)險(xiǎn)控制！

事故的風(fēng)險(xiǎn)控制應(yīng)該如何去做？種子是你的，藥是你的，肥料也是你的，如果遇到了藥害或者說(shuō)其他的什么，造成了風(fēng)險(xiǎn)怎么辦？

這是幾乎每一個(gè)想全程托管的流通商都顧忌的一個(gè)問(wèn)題。于是，很多怕風(fēng)險(xiǎn)控制不住的貓友，仍然繼續(xù)干著單純買(mǎi)賣(mài)農(nóng)藥的勾當(dāng)，仍然繼續(xù)面對(duì)著同行業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，仍然天天喊苦，天天喊要轉(zhuǎn)變。

我X，前面又啰嗦多了。其實(shí)，沒(méi)有了，我一直認(rèn)為觀(guān)念和心態(tài)比方法更加的重要，所以，你每次都會(huì)發(fā)現(xiàn)，我重點(diǎn)方法都是很簡(jiǎn)單的一帶而過(guò)，更多的都是滿(mǎn)嘴的啰嗦，我始終相信人只要能夠激發(fā)起來(lái)自己的主動(dòng)性，比一時(shí)半會(huì)學(xué)任何方法都好。我說(shuō)的主動(dòng)性是主動(dòng)去做，去嘗試，去探索，而不是主動(dòng)的等著別人過(guò)來(lái)教自己，別人給方法，天上掉餡餅。而，主動(dòng)去做的人都應(yīng)該耐得住寂寞，恩，沒(méi)有空虛。

慢是一種從容，更是一份自信！

等待并不是什么都不做，干等；而是編織好網(wǎng)機(jī)會(huì)的網(wǎng)，當(dāng)機(jī)會(huì)來(lái)臨的時(shí)候，網(wǎng)也編織好了，機(jī)會(huì)就跑不了了，如果干等而不去編織網(wǎng)，機(jī)會(huì)來(lái)了，你也是白等，干看著吧！

暈，雞湯病又犯了。

直接上重點(diǎn)吧，關(guān)于如何控制全程種植技術(shù)托管風(fēng)險(xiǎn)，以前也講過(guò)很多，只是都不系統(tǒng)，這次在全國(guó)植保會(huì)的時(shí)候，遇到了山東豐信的老板董金鋒。豐信從八年前就開(kāi)始嘗試這種模式，一直到今天，相對(duì)來(lái)說(shuō)已經(jīng)有了一個(gè)成熟的方案和系統(tǒng)的風(fēng)控體制，所以，我就專(zhuān)門(mén)為大家問(wèn)了這個(gè)問(wèn)題。

董老板的回答是這樣的（黑色字體為董老板說(shuō)的話(huà)，藍(lán)色字體為老貓的）：

豐信在運(yùn)作的過(guò)程中也遇到過(guò)藥害或者減產(chǎn)，并且很常見(jiàn)（搞農(nóng)資的如果誰(shuí)要是對(duì)我說(shuō)，沒(méi)有遇到過(guò)藥害或者減產(chǎn)，說(shuō)他的模式可以百分百的做到不出藥害，我一定不會(huì)繼續(xù)聽(tīng)下去）。我們控制風(fēng)險(xiǎn)是通過(guò)：

1、轉(zhuǎn)理念，不賣(mài)農(nóng)資做服務(wù)，和農(nóng)戶(hù)一條心，客情很容易融洽（和農(nóng)民混到一起，加強(qiáng)感情，而不僅僅是一個(gè)買(mǎi)賣(mài)的關(guān)系，有時(shí)候遇到一些問(wèn)題農(nóng)民也不會(huì)太為難你，一般為難你，都是因?yàn)槟銈冎g除了買(mǎi)賣(mài)東西的時(shí)候說(shuō)兩句話(huà)，其他的時(shí)間走路上見(jiàn)面可能招呼都沒(méi)有打過(guò)，沒(méi)有感情基礎(chǔ)，一旦遇到問(wèn)題，農(nóng)民不理解你是很正常的，因?yàn)槟銓?duì)于他們來(lái)說(shuō)就是一個(gè)陌生人。所以，建立和農(nóng)民的一種情感是多么的重要！）；

2、挑會(huì)員，人品不好有劣跡的農(nóng)戶(hù)不服務(wù)（這點(diǎn)，賒銷(xiāo)的時(shí)候也一樣，賒銷(xiāo)不是不能做，而是要因人而做。這個(gè)道理大多數(shù)人也都懂得，但是很遺憾，當(dāng)面臨誘惑的時(shí)候，很多人把持不住。在走訪(fǎng)零售商的時(shí)候，談到這個(gè)問(wèn)題，更多的人會(huì)說(shuō)這樣的：天天沒(méi)有一個(gè)生意，好不容易來(lái)一個(gè)人，還不抓住給攆走，我傻啊？呵呵，當(dāng)你明白，一些劣跡斑斑的人不是客戶(hù)，而是炸彈的時(shí)候，你真的不應(yīng)該去抓的！）；

3、講清楚，80%沒(méi)問(wèn)題少量有問(wèn)題公司不負(fù)責(zé)(這個(gè)事情現(xiàn)在大家處理這種事故，基本上都是如此去做的，有一個(gè)前提條件，就是你的產(chǎn)品本身不具備違規(guī)。如果你的產(chǎn)品違規(guī)，那不好意思，如果遇到事故，就算百分之九十九沒(méi)有問(wèn)題，只有一個(gè)人有問(wèn)題，你也是吃不了兜著走呀，因?yàn)椴还苁遣皇悄愕膯?wèn)題，你的產(chǎn)品本身是違規(guī)的，所以，做正品，真貨還是很有必要的！)；

4、示范田，嚴(yán)格控制全程的樣板田（這個(gè)就不多解釋了吧？）；

5、勤跟蹤，定期不定期田間觀(guān)察；（恩，沒(méi)事的時(shí)候去地里多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，只有及時(shí)跟蹤，才能做到發(fā)現(xiàn)問(wèn)題提前解決，其實(shí)，現(xiàn)在好多農(nóng)資問(wèn)題如果發(fā)現(xiàn)的早，都是可以及時(shí)解決和彌補(bǔ)的，怕就怕出了問(wèn)題大家都不知道，到嚴(yán)重的時(shí)候，已經(jīng)解決不了！）

6、大數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)到每戶(hù)、每塊地的真實(shí)數(shù)據(jù)（這個(gè)確實(shí)是比較難做的，尤其是對(duì)于很多零售商來(lái)說(shuō)，需要借助計(jì)算機(jī)軟件和科學(xué)，不過(guò)好像也不是零售商可以做得出來(lái)的，有機(jī)會(huì)給大家更多的分享一下這方面的知識(shí)，因?yàn)槿绻敿?xì)的說(shuō)，就需要太多了）。

這些工作落地，配合方案的質(zhì)量控制是基本沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的。

聊完這些話(huà)以后，董老板來(lái)了一句，你寫(xiě)東西可別害人啊，這個(gè)流程下來(lái)需要的是產(chǎn)品、技術(shù)和信息化支持才可以落地。

其實(shí)，我真的沒(méi)有害過(guò)人的，大家都說(shuō)我啰嗦，是因?yàn)槲铱傁氚岩恍〇|西一遍又一遍的重復(fù)，把重點(diǎn)給突出出來(lái)。但是，很遺憾，盡管這樣，還是有很多朋友會(huì)斷章取義。最后再啰嗦一下，如果全程管理想做到位，產(chǎn)品必須正規(guī)，技術(shù)必須跟得上到位，至于信息化落地，因人而異，有更好，沒(méi)有的情況下，先把前兩個(gè)做到位。

好多人可能會(huì)說(shuō)，做不到怎么辦？其實(shí)，這些東西，只要去做，真的是可以做到位的，如果你做不到位，你給我錢(qián)，我給你整一套方案。呵呵，開(kāi)個(gè)玩笑。

做不到就繼續(xù)面臨惡性競(jìng)爭(zhēng)。這就是現(xiàn)實(shí)。