聲明在前，本篇故事純屬虛構(gòu)，如有雷同不勝榮幸。這是我大學(xué)期間做過的方案，無奈畢業(yè)后進(jìn)了農(nóng)資媒體中，所以就沒機(jī)會去嘗試這方案的可行性，僅供大家參考。 話說落后村香油市場真假參半，全部都是作坊式經(jīng)營，賣香油的人都只是把賣香油當(dāng)成一個(gè)謀生的手段，只求養(yǎng)家糊口就行，沒想過其他的。所以，大多數(shù)也不會專門去研究營銷，不費(fèi)那個(gè)勁。就算有些人生意做的不錯(cuò)，那也僅僅是做人靈活點(diǎn)，沒其他什么技術(shù)含量（其實(shí)，那些靈活的話術(shù)也算是推銷藝術(shù)，只是他們沒有發(fā)現(xiàn)而已）。 這一年，有個(gè)叫老貓的年輕小伙大學(xué)畢業(yè)，找工作碰壁次數(shù)太多，又逢國家大力發(fā)展農(nóng)村建設(shè)，遂想回農(nóng)村創(chuàng)業(yè)?；氐嚼霞?，找來找去，老貓就把眼睛盯到了香油行業(yè)。因?yàn)楦改妇褪歉蛇@個(gè)的，自己從這個(gè)行業(yè)入手就會容易很多。當(dāng)然，既然創(chuàng)業(yè)，當(dāng)事業(yè)干，老貓就不想小打小鬧。他想做香油公司，做大！ 老貓對當(dāng)?shù)叵阌褪袌鲎隽丝疾?，?dāng)?shù)叵阌褪袌隹芍^劣跡斑斑，到處都是問題，假貨泛濫，包裝不專業(yè)（很多都是隨便從醫(yī)院淘回來的液體醫(yī)藥瓶子），小作坊衛(wèi)生也成大問題等等。有問題的地方就有機(jī)會，老貓想。于是開始謀劃自己的事業(yè)。首先，包裝要專業(yè)，用專用的瓶子，往正規(guī)，品牌的方向發(fā)展。 真香油，衛(wèi)生安全這兩個(gè)點(diǎn)是他下手做文章的地方。 因?yàn)槠髽I(yè)化運(yùn)作，他的運(yùn)營成本就比作坊式的高很多。原本，落后村民連消費(fèi)真香油都不舍得，更不要說消費(fèi)他的油了。考慮到這個(gè)問題，老貓想走一步險(xiǎn)棋，把行業(yè)所有問題全部給扒出來，廣而告之，并且把這些危害都一一的列出來，從而起到“恐嚇營銷”的效果。所謂的“恐嚇營銷”就是告訴消費(fèi)者如果你不和我搞，你會怎么怎么的。這和這兩年的農(nóng)資電商所作所為差多，你不和我合作我就爆頭你。當(dāng)然，消費(fèi)者沒有那么容易恐嚇，既然從安全的角度出發(fā)，就得借助政府的公信力。于是，老貓先到了在縣電視臺實(shí)習(xí)的前前前女友。通過前前前女友認(rèn)識了幾個(gè)記者和編導(dǎo)，通過編導(dǎo)又忽悠了幾個(gè)食品監(jiān)督局的伙計(jì)。策劃了幾期新聞節(jié)目。 那個(gè)時(shí)候的縣級電視臺在農(nóng)村收視率還是比較高的，影響力也蠻大的。所以，老貓看好了電視臺新聞和食品監(jiān)督局的力量，借助他們提高自己恐嚇的威信力。 老貓把新聞的視角盯到了假油和醫(yī)療瓶子包裝上，記者聯(lián)合質(zhì)監(jiān)局一起下去，挨個(gè)香油坊去拍攝查看，最后還找?guī)讉€(gè)白大褂給大家講解講解醫(yī)藥包裝做食品包裝的危害。然后老貓以某某香油公司董事長的身份在新聞里做真假香油的辯解方法普及。新聞專題像廣告片一樣，連續(xù)做了半年，幾乎把當(dāng)?shù)叵阌托袠I(yè)的所有潛規(guī)則和不合理全部扒了出來，而老貓的每天農(nóng)資香油公司借機(jī)在新聞里做了很好的形象植入。并且，老貓還雇傭了幾個(gè)當(dāng)?shù)氐母璩獔F(tuán)每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)去普及這些知識。 一時(shí)間，落后村只有兩種香油，一種是不安全的香油，一種是每天農(nóng)資的香油。 甚至很多人去飯店吃飯都會問，他們用的是不是每天農(nóng)資的香油，如果不是就不點(diǎn)菜。老貓促進(jìn)了落后村的香油行業(yè)發(fā)展，同時(shí)也獲得了絕對的話語權(quán)。 老貓這一路也挺難的，老貓有一次被人從后面拍過一磚，頭上逢了好幾針。不過現(xiàn)在好了，當(dāng)每天農(nóng)資香油公司做大后，老貓那可不是隨便都能見得到的。而老貓自己知道，你要優(yōu)化市場的時(shí)候，肯定要承擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)。 其實(shí)，好多有機(jī)食品也是借用這種恐嚇營銷的，至于有機(jī)食品是不是真的安全，是一個(gè)大大的問號。就如，老貓的調(diào)和香油，也不是純油。備注：農(nóng)資行業(yè)現(xiàn)在正有大量的年輕人回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，他們中也一定會出現(xiàn)農(nóng)資行業(yè)中的老貓的。我用手機(jī)在酒桌上打這么多字，不容易啊。。。。
點(diǎn)擊藍(lán)色字體，查看香油系列文章：
一個(gè)賣真香油的人結(jié)局……（生意經(jīng)營之道）
賣香油的故事（經(jīng)營之道）
