今天講一個我同學的故事。

     同學原來在養(yǎng)雞場工作，后來嫌雞場工作枯燥，自己的技術知識也差不多了，出來找了一份“網(wǎng)絡診斷”銷售獸藥的工作。

      他所謂的網(wǎng)絡診斷和我們當前的一些遠程診療App差不多。

      他們公司有一個養(yǎng)雞網(wǎng)站，在行業(yè)內有點影響力，建有很多技術交流群，員工就在技術交流群體充當各種技術“老師”講課，獲得養(yǎng)殖戶的信任，然后銷售獸藥。

       說白了就是以“技術服務帶動獸藥銷售”。員工都是技術員兼業(yè)務員（恩，我想農資經(jīng)濟作物上以后很有可能也會是這樣）；同學在里面就做這個。

       因為有養(yǎng)雞場工作經(jīng)驗，專業(yè)知識比較扎實。所以，剛接手這個工作，在群里很活躍，經(jīng)常做一些病害講座和遠程問診，群里很多養(yǎng)殖戶對他很信任，有什么問題都會問他，他獲得了一種難以言表的滿足感，他做的很快樂！

       但，時間長了他發(fā)現(xiàn)一個問題，那些咨詢他，相信他的養(yǎng)殖戶，每次問完他問題以后，都會到他同事那里去購買獸藥，而從來沒有在他這里下過訂單。

     他從來沒有說過自己是賣獸藥的，也不好意思讓養(yǎng)殖戶訂購自己的獸藥，雖然，他在網(wǎng)站和群里粉絲很多，但是沒有成交額。

     他們公司是以技術服務帶動產(chǎn)品銷售的公司，說白了，仍然是以銷售為目的的，最后是以業(yè)績考核的，你雖然技術好，你雖然粉絲多，但是你沒有業(yè)績，仍然有可能會被公司給驅逐出去的，仍然是會被淘汰的，仍然是賺不到錢的，仍然是沒有辦法加薪的。

       時間長了，他剛開始的那種滿足和成就感，漸漸的被現(xiàn)實給磨滅了，他也需要生活呀！但是他又不好意思張嘴說自己是賣貨的，大家都把他信奉成技術老師，說自己是賣貨的他感覺下不來那個架子，不賣貨就掙不到錢。

      那段時間他天天為這事煩惱，后來就把怨氣怪到了養(yǎng)殖身上：

      MMD，我辛辛苦苦的給你們做技術服務，做解答，你們用產(chǎn)品的時候不在我這里購買，竟然去我同事那里（他們公司的制度是誰銷售了就是誰的提成，不做客戶保護），以后不管你們了！

     怨言越來越多，原來越大，到最后就開始樂樂怠慢工作，甚至于就不想在服務養(yǎng)殖戶了。

     反正我服務他們，他們也給我創(chuàng)造不出來價值！

      群里再講課的時候也是稀里糊涂的講，養(yǎng)殖戶咨詢他問題的時候也是愛理不理的。一度，養(yǎng)殖戶都會打電話到公司問，你們那個什么老師是不是換人了呢？感覺像變了一個人兒？

      后來有一次吃飯聊天的時候，他就說到了這個問題。認為自己不太適合做銷售，想回養(yǎng)雞場去。

      我立馬就否決了他回養(yǎng)雞場的想法。

      那么多人相信你，他們都去你們公司購買你推薦的藥，只要方法稍微扭轉一下，你的業(yè)績就會翻倍的增加，你要是現(xiàn)在回到養(yǎng)雞場，你這輩子就都出不來了。

      可是，我不懂得怎么去給他們賣產(chǎn)品！我同學說。

         你根本就不需要賣產(chǎn)品給他們，你只是推薦。當養(yǎng)殖戶問完你問題了，當你解答完了，你只需要順帶說一句：

      現(xiàn)在要不要下訂單，我?guī)湍阆铝耍?/span>

      就可以了，你不需要多說話。時間長了，他們慢慢的也就知道直接從你這里下訂單了。

      我同學其實是自己把自己架上去了，一直都是以技術的身份出現(xiàn)的，你直接說賣貨顯得太俗氣了，這是心理問題，是病，得治！

      后來，他就開始了適當?shù)娜ベu貨，因為技術扎實，做了兩年后，公司直接就把他外派到分公司做負責人了。

      好了，故事講完了，你有沒有似曾相識的感覺？

      我們在生活中經(jīng)常會出現(xiàn)這樣的事情，某某人過來問了你很多次，你盡心盡力的服務給他們解答，最后，他卻去了另外一家買東西，原因其實很簡單，就是你沒有主動去給他們說，你這里也有這東西，你這里也可以賣這東西。

      有人感覺主動賣東西是銅臭，但是要知道，不主動賣東西會更加的惡劣。因為，你服務了，你就想獲得回報，獲得不了，你就會心生怨言，你不僅僅會抱怨和埋怨人家，你也會怠慢你自己的工作，甚至你把對方當成仇人，從此老死不相往來，可是你從來沒有說過你這里可以賣東西，人家都不知道這些事情。

       生活中這樣的人太多，這是一種自私，并不是偉大和高尚。你不好意思主動賣，但是你希望人家主動來買。說白了，就是即想賺人家的錢，還不想讓人家說你是賣東西的。就是那種得了便宜還賣乖的心理。但現(xiàn)實是，很多人不會主動去買，因為他們不知道你賣。就是這樣。

      不要想著所有人就應該理解你，以你為中心，因為每個人的中心都只有自己。你只有學會了賣，賺到了你應該賺到的生活費，你才可以更好的去服務他們，你有什么不好意思賣呢？

      好多技術很牛叉的人，總是生意不太好，然后也不太愿意服務農民了，或者整天罵農民只問技術不買貨，有可能就是“賣”的方式錯了問題，或者不會賣。

      開門就是做生意的，沒有什么好意思不好意思的，你只要堅持你的底線，給大家好貨，能解決問題，讓你的客戶增產(chǎn)增收就行。賺錢是應該的，至于那些一直不想讓你賣貨，一直不想讓你賺錢的人，就可以和他們說88了，因為這些人早晚會讓你因為貧困和饑餓被凍死大街上，到時候你更丟人。

      所有不好意思賣貨的人都應該向老貓那個家伙學習，所有人都覺得老貓賣貨跌份，是一個錯誤選擇的時候，老貓不僅僅賣貨，還大張旗鼓的賣貨。為什么？因為老貓知道，只有解決了自己的生活問題，只有讓自己整天不去憂慮生活的時候，才可以創(chuàng)造出來更多好的東西，才有時間和資本去走訪更多的農資人，講述更多的農資人故事。要是不賣貨，不好意思問大家張嘴要錢，餓死了凍死了每天農資肯定也就繼續(xù)不下去了……

      今天，我要學會好意思賣蕓苔素，5毫升，0.0075含量的，7毛錢一袋，一件一千代，就是下面這個圖片這樣的：

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       為了更好的服務大家，首先，你自己要生存下去！