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每天農資，已然是最有思想的行業(yè)新媒體

好長時間沒有聊過農資業(yè)務員的事兒了，不是不想聊，是感覺聊了也白聊，大家看的時候感覺很過癮，但是看完以后還是老樣子。農資業(yè)務員如何做好業(yè)務，說來說去，就是那么點事，更多的人其實是想尋找到一條捷徑，但是捷徑是沒有，急于求成也不行。

我記得有一次開業(yè)務會議的時候，我被一個業(yè)務員的農藥知識給問住了。我說我不知道，我對農藥一點都不懂。那業(yè)務員感覺到很吃驚：

你竟然不懂農藥？你怎么可以不懂農藥呢？你業(yè)務可以做那么好？你都做我們領導了，你竟然不懂農藥？

我為什么要懂農藥？我難道就應該懂農藥嗎？我一個水溶肥業(yè)務員，連自己的產品都還沒有熟悉，去學其他的不是有點扯淡嗎？

那是我當時給他的回復。

其實，在以前我也有一個誤區(qū)，剛做業(yè)務的那會，我有一個觀念，說一個業(yè)務員如果能自己做經(jīng)銷商做好的情況下，做業(yè)務就可以做到很好。這個觀念很對，但是不現(xiàn)實。

如果我有能力做經(jīng)銷商做到特別好的時候，我還去做什么業(yè)務員?。窟@是我后來努力的想做好一個經(jīng)銷商，而始終做不好的時候想到的。

在你沒有能力做到很好的時候，就應該集中能力去做自己能做到的事情。毫無疑問，業(yè)務員最容易做到的事情是熟悉和挖掘自己的產品，而不是去大面積輕輕點水的亂七八糟的學，最后什么都沒有學會。甚至于一些成分名字都記得亂七八糟的。

業(yè)務員給經(jīng)銷商服務，第一重要的責任就是幫著經(jīng)銷商賣“你的產品”，其次，才是做好經(jīng)銷商全面的顧問。如果，你連你自己的產品顧問都給經(jīng)銷商做不好的情況下，我很難想象你會給經(jīng)銷商做好全面的顧問。當然，和客戶全面的搞活關系也是一種能力的體現(xiàn)，就是不知道你有沒有了！

我認識一個業(yè)務員，說到農資行業(yè)的事或者什么產品的時候都是頭頭是道的，但是一旦談到自己產品的時候基本上就啞口無言了。我覺得那里不對，這不是一個正常的現(xiàn)象。于是，試著去發(fā)現(xiàn)問題到底在哪里。

有一次，他又在和大家侃侃而談，從農資經(jīng)營到農藥市場分析再到各種農藥的特性等等聊個沒完沒了的。我就問了他一個問題：

41的草甘膦異丙胺鹽草甘膦含量多少？

其實，那個時候，我也是剛剛知道這個問題的。他竟然不知道。實話說，那個時候41的異丙胺鹽剛剛出來，很多企業(yè)都在混要概念忽悠人，經(jīng)銷商不懂，不知道是正常的。但是，他不知道我覺得不正常，因為他平常顯示的對農藥特別的了解。

測試的多了我才知道，這孩子啊，也都只是道聽途說的了解一些東西的皮毛而已。每一次，你和他聊到自己產品上問題的時候，他都可以給你扯到很遠，是因為他根本就不懂，用扯淡來掩飾自己知識的匱乏。他的扯淡能力真是無敵，但是，那種方式不是對任何經(jīng)銷商都管用的。尤其是當經(jīng)銷商覺得他可以教經(jīng)銷商很多東西的時候，他教不了的時候，缺點就暴漏了！

看著他懂了很多東西，似乎很用心，其實是一種對懶惰的逃避。

我們會有一種感覺，感覺那個人知道的特別多，懂的特別多，可是一旦做起來事什么也干不成。

那是因為他一點都不懂，他什么都不懂，他只是蜻蜓點水的了解的都是皮毛。做任何事情也都是點到為止，從來沒有在某一方面建立起來自己的能力。

好吧，我扯遠了。回到話題上來。

業(yè)務員到底應該做什么？

應該熟悉并且挖掘自己的產品。如果這個都做不到的情況下，學習或者收集其他的任何知識都屬于不務正業(yè)。

還是那句話，經(jīng)銷商讓你服務的第一目的是幫著把你的產品賣好（當然，我不否認有一些業(yè)務員營銷經(jīng)營方面能力特別強，經(jīng)?？梢詭椭?jīng)銷商搞一些活動什么的，從而也可以獲得經(jīng)銷商的認可，但是隨著競爭的加劇，經(jīng)銷商的活動效果越來越不好的，他們越來越需要專業(yè)知識的時候，業(yè)務員就得考慮考慮自己的價值體現(xiàn)是不是也在轉變？）；其次，再才是其他的。你如果連你自己的產品都做不好的情況下，你服務經(jīng)銷商為了做公益？

實話說，我做業(yè)務的那個時候，不僅僅不懂農藥，我甚至水溶肥的一些新產品也不熟悉，但是，我對我們自己銷售的產品類型，從上到下，從下到上，從大企業(yè)到小企業(yè)，從原料到成品我都摸的門清。我和經(jīng)銷商一般除了溝通我們的產品以外，不談其他產品，因為我不懂，我對他們說。當然，也可能和我不愛說話有關。但是，就是這樣，他擋不住我把一個又一個的客戶做成我的大客戶。

我原來在一個公司做，離職五六年了，到目前，那個公司最大的幾個客戶還都是我開發(fā)的。所以，對于我不懂農藥知識，很多人感覺到吃驚。其實，當你了解了你的產品，你真的把你的產品熟悉到不能再熟悉的時候，你就會清楚，恩，原來是這樣??！

我遇到過好多大公司的人，做業(yè)務的前三年，你基本上問他們除了他們公司以外的事情，他們知道的很少。但是，抵擋不住，他們把自己的市場做到很好。

所以，你懂的。

熟悉一個產品，比成為一個雜牌大忽悠要辛苦的多。雜牌大忽悠基本上都是在交流中記別人說的話，而你要熟悉一個產品，你就得為這個產品去翻閱很多資料，做很多工作。雜牌的知識大忽悠一旦失去了市場，就很有可能成為了我們心目中那個什么都懂，但是什么都做不成的人。

還有，業(yè)務員啊，不要整天給自己說這不會，那也不會，你去做了嗎？你根本都沒有去做，你要是會了就是天理不公！

最近一段時間，幾乎每天都可以收到一些新人的詢問，問如何成為一個好業(yè)務員，如何快速的開發(fā)市場？

遇到這些問題我已經(jīng)懶得回答了。以前說過很多了，如何成為一個好的業(yè)務員？首先你要熟悉你的產品，其次你要熟悉你的市場。

如何熟悉產品？當然是把產品說明發(fā)散性的拓展開，一個一個知識點的去扣，這些東西網(wǎng)絡上都有，你先亂七八糟的扣出來，然后再去總結和梳理。

如何快速的開發(fā)一個市場？開發(fā)市場根本就沒有快速的，你首先要去你的市場，熟悉你的市場，然后才能開發(fā)。

其實，我知道，那些問這些問題的業(yè)務員也都知道需要這樣做，但是他們不想去做，想獲得一種捷徑和秘籍。

比如：一百招搞定經(jīng)銷商，10個市場開發(fā)速成大法之類的。

大家想看這些東西，實話說，這些東西你看完了能怎么樣？你會用嗎？你沒有內功的時候，這些技巧都是扯淡，你一個都用不上的。這也是為什么好多業(yè)務員看著懂很多，但是具體做起來事情，解決問題的時候，一個都干不好的原因，就是因為他們讀這些“速成大法”讀的多了，其實，里面到底是對是錯他都不知道，你沒有去嘗試過，你沒有去做過，你只是看著很對，所以你就整天到處的去說。

可以這樣說，現(xiàn)在網(wǎng)絡上的很多信息都是錯誤的，都是意淫出來的，都是沒有經(jīng)過實踐的。這些東西沒有任何一點營養(yǎng)和價值。

另外，我也經(jīng)常會遇到一些人問如何快速的學習農藥，如何快速的學習肥料。

我只要看到“快速”兩個字就頭大，都是想要秘籍的主兒，但是，要知道任何秘籍都是建立在深厚的內功基礎上的。你如果不懂農藥的成分名字，給你一個快速的治療病害的秘籍，你難道就算是懂農藥了嗎？你如果不知道各個肥料的元素和作用，給你一個秘籍，癥幾個缺素癥照片，你難道就可以把病害給治療好了嗎？

那都是瞎蒙！

但是，我們又必須的清楚的認識到，人和人是分三六九等的，有些人就是不用心，有些人就是不愿意去學，沉不下來心，怎么辦呢？沒有辦法，自生自滅去吧，主動性這個東西，除了自己沒有人幫得到你了。

我不懂。你能快點教給我不能？

恩，如果我有那個能力的話，我就去做忽悠大師賺培訓的錢去了。

把你刷無聊朋友圈和給無用的人聊天的時間都用來觀察觀察你產品的效果，收集收集你產品的相關資料，這比什么都好。

你說呢？

我還接觸過一個業(yè)務員，整天也很能，對什么事情都不屑一顧，并且還感覺別人是智商低，一副不愿意同流合污的樣子，但是業(yè)績做的很差勁。你給他說做一些基本的工作，他就說，那些低級的工作也需要人去做??？

他認為那些低級的工作他做的丟人，但是他沒有想到過大事他也沒有干成過。業(yè)績垃圾的一塌糊涂，還整天抱怨說公司給的待遇低，說公司對他不公平了。干了不到三個月就被開除了，一個月費用加工資六七千的一個人，還不到五千的銷售額，你能你先養(yǎng)活起來你自己行不行？

其實，有時候啊，不是你自己多聰明，僅僅是你眼高手低而已。業(yè)務員最應該做的是什么？

我不知道，你知道嗎？