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每天農(nóng)資，已然是最有思想的行業(yè)新媒體

這篇文章估計(jì)又會(huì)被罵,邏輯條理不太清晰。

以前一直強(qiáng)調(diào)技術(shù)的重要性，今天可能會(huì)被人斷章取義說(shuō)成技術(shù)不重要

所以，把話先說(shuō)到前面，我說(shuō)的一切都是建立在技術(shù)為標(biāo)配的基礎(chǔ)上的，也就是說(shuō)，你做農(nóng)資服務(wù)的，有技術(shù)是應(yīng)該的，沒(méi)有技術(shù)是不正常的。

今天想說(shuō)的是，競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，各種新的勢(shì)力層出不窮，種地人的知識(shí)和信息獲取正在不斷的增加，而零售商如果還抱著以前殘缺的思維去做生意，可能做不長(zhǎng)了。當(dāng)然，前提條件是你想一直做農(nóng)資，并且想做到，如果你就是想做兩天不做了，干到什么時(shí)候算什么時(shí)候，那算我沒(méi)有說(shuō)。

農(nóng)資行業(yè)到了快速的擴(kuò)大規(guī)模，搶占市場(chǎng)份額的時(shí)候了。為什么呢？因?yàn)槭袌?chǎng)蛋糕就那么大，你占有了，別人就沒(méi)有了，你不占有別人占有了你就沒(méi)有了。說(shuō)白了就是市場(chǎng)已經(jīng)嚴(yán)重的飽和了，不會(huì)再有增量空間。那這個(gè)時(shí)候，大家肯定是不會(huì)相安無(wú)事的相處的,已經(jīng)到了你有你沒(méi)我，有我沒(méi)你的地步。而斷然已經(jīng)不是幾年前，你干你的，我干我的，大家都有一口飯吃的時(shí)代了。（當(dāng)然，說(shuō)市場(chǎng)完全沒(méi)有增量空間也是不對(duì)的，未來(lái)周邊產(chǎn)品會(huì)衍生很多，但是呵呵目前大多數(shù)貓友是無(wú)關(guān)的）。

我們大家知道，前幾年，想干農(nóng)資太容易了，只要愿意干，隨便拉個(gè)桌子，掛個(gè)牌子幾乎就開(kāi)張了，并且賺一個(gè)零花錢(qián)還是很容易的。但是，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，這樣的態(tài)度干農(nóng)資的人，越來(lái)越難以進(jìn)入我們這個(gè)行業(yè)了。這其實(shí)就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)行業(yè)本身的一種促進(jìn)，大家在競(jìng)爭(zhēng)中抬高了這個(gè)行業(yè)的準(zhǔn)入門(mén)檻，使得人們?cè)谙脒M(jìn)入到這個(gè)行業(yè)已經(jīng)沒(méi)有那么容易了。

行業(yè)的準(zhǔn)入門(mén)檻提高以后，先是把一些人關(guān)在門(mén)外面，然后就是把門(mén)內(nèi)的一些人給清理出去。大家想，是不是這個(gè)道理？

上面說(shuō)了，農(nóng)資到了今天外面的人想進(jìn)入太難，而里面的人也幾乎到了有你沒(méi)我，有我沒(méi)你的地步了。那么問(wèn)題來(lái)了，如何有自己而沒(méi)有他呢？這是一個(gè)需要我們花費(fèi)時(shí)間和精力去思考的問(wèn)題。

說(shuō)白了，這個(gè)階段的我們做農(nóng)資，就是想盡一切辦法搞把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搞下去，從而擴(kuò)大自己的市場(chǎng)占有率和規(guī)模，進(jìn)而具備一定的市場(chǎng)影響力和獲得一個(gè)話語(yǔ)權(quán)。只有發(fā)展到這樣的規(guī)模以后，自己才真正的具備了一定的坑風(fēng)險(xiǎn)能力，才能夠接招未來(lái)的變化，才可以坐收老大的紅利。

什么叫坐收老大的紅利？

就是你在這個(gè)地方已經(jīng)做到很大的規(guī)模了，很多資源都會(huì)傾斜于你，同時(shí)一些新進(jìn)入的模式或者什么為了更好的進(jìn)入市場(chǎng)，也會(huì)優(yōu)先選擇和你合作。其實(shí)，大家看以前的當(dāng)?shù)剞r(nóng)資格局，是有這種感覺(jué)的，比如一些強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品。只是，以前的老大不算是老大，因?yàn)樗麄兊氖袌?chǎng)份額還沒(méi)有占到絕對(duì)的話語(yǔ)權(quán)的位置，還不夠強(qiáng)悍，還有被震撼的可能。

那么，什么叫絕對(duì)而且不可撼動(dòng)的地位呢?市場(chǎng)份額最少也得做到百分之三十以上吧？所以，我們必須要快速的擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。那么，另外一個(gè)問(wèn)題來(lái)了，想擁有話語(yǔ)權(quán)為什么不是技術(shù)上的突破深耕，而是獲得市場(chǎng)份額呢？

在技術(shù)上深入的發(fā)展固然是好的，但是有一個(gè)條件，如果你不會(huì)經(jīng)營(yíng)，如果你沒(méi)有一個(gè)做企業(yè)的思維，那結(jié)果很有可能，你有很好的技術(shù)未來(lái)卻給別人去做技術(shù)員了。大家想，有沒(méi)有這種可能？而我也可以十分的斷定，對(duì)于一些技術(shù)比較好，但是不會(huì)經(jīng)營(yíng)的人來(lái)講，未來(lái)這種的結(jié)合是雙方利益最大化的。當(dāng)然了，這可能需要過(guò)程，大家更多的還沒(méi)有沖突自己思想中的那道枷鎖“自己干掙的再少也不受人管”。要不了幾年，當(dāng)你自己干不下去的時(shí)候，自己就突破了這種枷鎖。其實(shí)，你自己干一年掙十萬(wàn)，而給別人去干一年可以掙到二十萬(wàn)的時(shí)候，真不如去給他們干得了，還不用操心那么多，更重要的是，實(shí)踐可能已經(jīng)證明了自己不太適合未來(lái)的農(nóng)資流通和發(fā)展了。

好了，上面說(shuō)的只是未來(lái)我們要盡快的擴(kuò)大自己的規(guī)模，從而達(dá)到“有我們沒(méi)有他們”。那么如何才可以做到呢？

1、轉(zhuǎn)變思維，不管你承認(rèn)不承認(rèn)，農(nóng)資是到了以利潤(rùn)換取規(guī)模的時(shí)候。如果還是僅僅盯著高利潤(rùn)去做，等到別人把你家門(mén)口的生意都搶走的時(shí)候，你再后悔就來(lái)不及了。你不要說(shuō)利潤(rùn)已經(jīng)很薄了，風(fēng)險(xiǎn)那么大，有人不嫌棄少。

同時(shí)我們得承認(rèn)，雖然大家嘴上都對(duì)殺價(jià)很不屑，很抵觸，但是我們的行動(dòng)很誠(chéng)實(shí)，都在偷偷的去做這些事情。既然這樣，為什么不正視自己，正視市場(chǎng)呢？

我們所有的失敗，都在于不敢正視自己的內(nèi)心，明明想用殺價(jià)獲取市場(chǎng)，還想裝著我不是一個(gè)市場(chǎng)的破壞者，讓別人說(shuō)你一個(gè)好，這是虛偽，只有正視了自己的內(nèi)心，你做起來(lái)市場(chǎng)才會(huì)更自然，更順利，正如，我要靠一些產(chǎn)品的團(tuán)購(gòu)來(lái)養(yǎng)活我們的團(tuán)隊(duì)。我們必須要正視這個(gè)問(wèn)題。并且，我們知道，在對(duì)農(nóng)民的時(shí)候，價(jià)格永遠(yuǎn)都是殺手锏。

你做生意的時(shí)候，肯定使用過(guò)剪刀差，尿素賠錢(qián)賣(mài)，然后靠復(fù)合肥把尿素的錢(qián)給賺回來(lái)，對(duì)不對(duì)？

當(dāng)然，你更得明白，我這里說(shuō)的意思不是讓你殺價(jià)，而是思維的轉(zhuǎn)變。同樣，也要向企業(yè)化運(yùn)作去轉(zhuǎn)變，做企業(yè)老板，而不是一個(gè)生意人。

2、模式上的探索

上面有說(shuō)到，目前的老大或者做的好的，都有被超越的可能，同時(shí)一些沒(méi)有資源的人是有機(jī)會(huì)快速的獲取資源的。這是因?yàn)槲覀冋麄€(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)目前不成熟，他是一個(gè)行業(yè)變遷的臨界點(diǎn)，我們就可以用戰(zhàn)略上的優(yōu)勢(shì)來(lái)彌補(bǔ)戰(zhàn)術(shù)上的缺陷。

舉一個(gè)例子，你殺價(jià)屬于一個(gè)戰(zhàn)術(shù)，有錢(qián)的當(dāng)然可以殺的更狠，稱(chēng)的更久；那些新人沒(méi)有那個(gè)實(shí)力的時(shí)候怎么辦？我不給你殺價(jià)，我探索一個(gè)新的模式，避開(kāi)老百姓對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品的感知，從而讓老百姓根本就不去考慮農(nóng)資產(chǎn)品。以前也說(shuō)到過(guò)很多這方面的東西，土地托管了，組建經(jīng)濟(jì)作物區(qū)的作業(yè)工作隊(duì)了等等的一些措施?？茨氵m合干什么了。

在這里，我們需要認(rèn)識(shí)到一個(gè)問(wèn)題，一般情況下，我們對(duì)行業(yè)一些做的早的做的好的，有資源和是實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的逆襲，往往不是在戰(zhàn)術(shù)上，因?yàn)闊o(wú)論如何和他們比拼戰(zhàn)術(shù)，他們都比有優(yōu)勢(shì)，有經(jīng)驗(yàn)和有實(shí)力。所以，我們就要想辦法從戰(zhàn)略上去超越。

什么意思？

就是你現(xiàn)在做的這些事情，我是沒(méi)有辦法搞倒你了，那我就不從這個(gè)地方下手了，我想一下，未來(lái)農(nóng)資是什么樣的？我提前去布局直接做未來(lái)的事情，一旦未來(lái)的道來(lái)，就是你超趕他們的時(shí)候。當(dāng)然，未來(lái)有可能是錯(cuò)的，所以，逆襲老大或者顛覆的事情都是新聞，因?yàn)樯伲?/span>

正如，當(dāng)前的農(nóng)資電商一樣，很多企業(yè)如果15年，14年，和今年都沒(méi)有布局或者加入進(jìn)去，那幾戶可以斷定就是被超干的對(duì)象。而恰恰電商這東西給了中小企業(yè)一個(gè)機(jī)會(huì)。因?yàn)楸緛?lái)市場(chǎng)份額就沒(méi)有那么大，你網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售就網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售吧，還可以節(jié)省成本。大企業(yè)是不屑于這樣去做的，一，網(wǎng)絡(luò)上的銷(xiāo)量還是有限的，二，擔(dān)心沖擊他們傳統(tǒng)的渠道。至于行業(yè)內(nèi)目前做電商的，不說(shuō)大家也清楚，只不過(guò)是做了一個(gè)訂貨軟件和找了一個(gè)噱頭而已。醉翁之意不在酒。

現(xiàn)在雖然有很多零售商習(xí)慣了網(wǎng)上訂貨，但是總體數(shù)量還是不夠大，所以，這是一個(gè)超趕的機(jī)會(huì)點(diǎn)，而這個(gè)超趕的機(jī)會(huì)點(diǎn)取決于零售商網(wǎng)絡(luò)訂貨的速度發(fā)展。一旦，大多數(shù)的零售商都開(kāi)始網(wǎng)上訂貨的時(shí)候，就是那些提前布局網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的企業(yè)逆襲大企業(yè)的時(shí)候。

當(dāng)然了，結(jié)果到底如何，誰(shuí)也不知道，未來(lái)有他的不確定性。或許，一些企業(yè)的土地托管或者公司加農(nóng)戶的形式是未來(lái)的一個(gè)主流呢？如果那樣的話，現(xiàn)在布局土地托管的企業(yè)，未來(lái)就有可能超越。

這個(gè)沒(méi)有定論，說(shuō)這個(gè)目的主要是想告訴大家，如果你在戰(zhàn)術(shù)上（促銷(xiāo)沒(méi)實(shí)力，示范沒(méi)精力，宣傳沒(méi)人手等等）和別人比拼不過(guò)的時(shí)候，就不要在想著去戰(zhàn)術(shù)上打贏人家了，而從戰(zhàn)略上去布局，但是戰(zhàn)略布局的成敗不是你能左右的，看的是行業(yè)的變革速度，和你客戶那個(gè)群體的發(fā)展。

寫(xiě)到這里，我起來(lái)一個(gè)朋友對(duì)我說(shuō)的那句話了：

如果你經(jīng)常在下面走走，你就知道我們的機(jī)會(huì)有多大了！