有朋友問我，現(xiàn)在進(jìn)口產(chǎn)品也不好做了啊，各種高仿的、撕碼的網(wǎng)上到處串，怎么辦?。?/p>

然后，又問了農(nóng)民心目中的好產(chǎn)品到底應(yīng)該是什么樣的？

這兩個問題應(yīng)該合拼到一起的

感覺難干，是因?yàn)樾畔⒌牧魍ê突ヂ?lián)網(wǎng)對流通效率的增加，使得專門賣產(chǎn)品的我們越來越容易陷入到同樣的東西比拼價格的時候，比如大家說的淘寶上的進(jìn)口產(chǎn)品。

當(dāng)然，目前更多的人還是自我安慰說，那些都是假的，高仿的。

事情的發(fā)展都是有一個過渡的，一旦各方面因素成熟以后，你以為的那些真假的，高仿的亂七八糟的可能都會變成真的。到那個時候，哈哈，就好玩了，大家比著降價，降到一個合理的程度以后，有些人感覺賺這點(diǎn)錢就劃不來干，所以不干了，然后價格可能就會穩(wěn)定到一個區(qū)間內(nèi)。

這就是現(xiàn)在行業(yè)發(fā)展，透漏給我們的信息。而我們把這些信息柔和到一起去思考未來農(nóng)資經(jīng)營的時候，做為流通環(huán)節(jié)的我們就不應(yīng)該再思考農(nóng)民心目中的好產(chǎn)品到底應(yīng)該是什么樣的。而應(yīng)該換一個角度去思考，農(nóng)民心目中的好經(jīng)銷商到底是什么樣的？

是的，我想以后的經(jīng)銷商自身將成為一個產(chǎn)品存在，被農(nóng)民認(rèn)知或者認(rèn)可，而不是經(jīng)銷商經(jīng)營的產(chǎn)品。

一句話，農(nóng)民心里不應(yīng)該有好的產(chǎn)品是什么樣的，而只應(yīng)該關(guān)注好的經(jīng)銷商是什么樣的。

農(nóng)民只需要你給我用了肥料，用了農(nóng)藥，治了病，做了預(yù)防等等，而不會再去考慮你到底給我用的是那個廠家的，是國外的還是國內(nèi)的。他們把信任交給你，你替他們做選擇和指導(dǎo)。應(yīng)該就是這樣。

那么問題來了，農(nóng)民心目中的好經(jīng)銷商到底應(yīng)該是什么樣的？

這個得問農(nóng)民，我也不知道。但是，我知道未來的好競爭的層面將不會再是你有幾個拿手的產(chǎn)品，相反而是你有沒有一個最優(yōu)的性價比方案。

往大的說，你可以做成和農(nóng)民共同入股，分紅土地種植的收益，往下說，你可以給農(nóng)民說一畝地給我教多少錢，然后我全部都管了，從種子到肥料，然后到病害的管理，建立詳細(xì)的檔案。

當(dāng)然，我相信，更多的人會說，你說的那些我們都知道，但是做不到??！

是的了，問題就在這里，其實(shí)，大多數(shù)夫妻店的經(jīng)銷商面臨最大的挑戰(zhàn)就是想去做這些事情，但是目前不具備這樣的能力和條件。那么，怎么辦呢？

萬丈高樓平地起，都是一步一步來的。我們是不是可以先往前前進(jìn)一小步，就針對某個病害做方案套餐？

比如，灰霉病，我直接出一個方案，這個方案多少錢？

然后，底肥我出一個方案然后這個方案多少，追肥我出一個方案一個方案多少錢？

最后，當(dāng)我們在這些分的環(huán)節(jié)方案比較成熟以后，我們是不是就可以整合到一起做出來一個整體的方案了？

在你做這些小方案的時候，你做的不僅僅是一個方案，更多的是鍛煉了自己經(jīng)營方案的能力，做的多了，你就有了做大方案的能力。成長，就是這樣來的。

比如，我原來在191社區(qū)寫點(diǎn)東西，寫著寫著寫上癮了，然后遇到了微信的爆發(fā)，我就做了微信公眾賬號。如果一開始，我就想自己做一個微信公眾賬號，而沒有在191社區(qū)混的那段經(jīng)歷，我相信，我微信公眾賬號不一定可以做的下去。

這就是成長??！

所以，如果還沒有條件和能力做特別大的方案時，不妨先做一個小的方案？

農(nóng)民心里不應(yīng)該有好產(chǎn)品，只應(yīng)該有好的經(jīng)銷商

這句話對嗎？

他們把信任交給經(jīng)銷商，自己不想去想那么多

如果你說這樣很難的

只能說，可能沒有想過要試著這樣去培養(yǎng)農(nóng)民的認(rèn)知和習(xí)慣

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