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一、目前做套餐和作物解決方案的經(jīng)銷商越來越多了，業(yè)務員面對這些經(jīng)銷商的時候，應該具備什么樣的專業(yè)知識或者素養(yǎng)？

周厚怡說：

對自己產(chǎn)品理解更深刻，思考自己產(chǎn)品怎么更好融入人家的方案中，相比競品有和優(yōu)勢。

翻譯下來應該有五點：

1、了解自己做的產(chǎn)品這類產(chǎn)品，這類產(chǎn)品作用到底是什么，作用機理

2、了解自己的產(chǎn)品在同類產(chǎn)品當中的特點和優(yōu)勢

3、先了解客戶做的是什么樣的套餐，客戶套餐中你同類的產(chǎn)品是那個

4、了解你客戶套餐中你同類產(chǎn)品的情況，并且做出來優(yōu)劣的對比

5、給客戶做做試驗。

二、代理商單純的賣貨已經(jīng)很難了，開發(fā)零售網(wǎng)點也越來越難了

趙國偉說：

賣套餐、賣方案、賣的是放心！賣真正的承諾！這個點試驗為上，眼見為實！不停示范，不停觀摩，直到帶動整個市場！他們在大姜上的全程施肥方案很成功。

這個點上來講，業(yè)務員是要有針對某一作物生長生理特性要了解的，要對作物的需肥規(guī)律要了解的。是代理商的一個機會點。所以，業(yè)務員應該還可以從這個點上給予自己的客戶指導和實施。然后，你會發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品其實讓零售商賣，和讓聯(lián)絡人賣沒有什么區(qū)別了，套餐說白了也是傻瓜式的銷售。當然面對一些應急問題，特殊性的問題，你要有專門的人去應對。

三、客戶現(xiàn)在多樣化了，一招鮮不管用了

現(xiàn)在客戶越來越多樣化了，每個客戶的情況不一樣，你需要做的工作也是不一樣的，所以，一、二點都只是參考，具體的怎么做看你自己了。反正，記住，你整天和客戶瞎聊，不能夠給客戶提供有價值的東西，你對于客戶來說就是沒有商業(yè)價值的，你們合作的可能性就會很少。

你身邊有沒有這樣的情況，你和某個客戶的關系很好，吃和玩樂在一起；但是，就是不知道為什么這個客戶始終就是不賣你的貨？你在心里還抱怨這個客戶咱們關系這么好，你都不賣我的貨。其實，你哪里知道，現(xiàn)在的客戶已經(jīng)不是以前了，現(xiàn)在的客戶是真的可以做到關系是關系，合作是合作的。一起玩可以，但是賣貨，不好意思，我自己也是做生意的，我得為我自己的生意負責。

所以，你到底應該怎么樣？

其實，我始終相信一句話：

一件事你做了三年五年甚至更久了，你做的很舒服，但是實際上你根本沒有什么突破的時候，你就應該換一種方法去做了做了，不管這個方法好還是壞，先改變過去的才是關鍵。

更多的時候我們不愿意擺脫慣有的惰性，就在這里。

道理都是相通的。

你面對賣產(chǎn)品的經(jīng)銷商，和面對賣套餐的經(jīng)銷商，需要做的工作是不一樣的；因為賣產(chǎn)品的經(jīng)銷商你還可以忽悠一下營銷；而套餐的經(jīng)銷商就不是這樣了，他們有自己既定的套餐，所以忽悠一下營銷根本就不管事呢。

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接下來，你有一件重要的事情要去做

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