企業(yè)如何招攬頂級市場營銷人員？

文/謝晶（webpower中國區(qū)總經(jīng)理）

        對于營銷人才巨鱷的爭奪從來都是競爭激烈，這不僅限于企業(yè)的市場營銷部門之間，還包括營銷軟件提供商，咨詢公司，專業(yè)營銷機(jī)構(gòu)，初創(chuàng)企業(yè)等等，所有的這些企業(yè)都需要聰明能干的市場營銷人才去助其完成企業(yè)目標(biāo)使命。你的企業(yè)組織該如何吸引最優(yōu)秀的人才呢？

        對于營銷人才巨鱷的爭奪從來都是競爭激烈，這不僅限于企業(yè)的市場營銷部門之間，還包括營銷軟件提供商，咨詢公司，專業(yè)營銷機(jī)構(gòu)，初創(chuàng)企業(yè)等等，所有的這些企業(yè)都需要聰明能干的市場營銷人才去助其完成企業(yè)目標(biāo)使命。因此，你的企業(yè)組織該如何吸引最優(yōu)秀的人才呢？就讓筆者以一個現(xiàn)代市場營銷人員的思維，告訴企業(yè)如何利用現(xiàn)代營銷策略和技術(shù)完成營銷人才招聘的使命。

        1、擬定核心職位職能

        首先，以確定現(xiàn)代化的營銷團(tuán)隊所需要的技能作為開始，然后以不同職責(zé)區(qū)域去評估你的員工和代理合作伙伴。webpower中國區(qū)現(xiàn)代化的營銷團(tuán)隊職能范圍考慮主要包含以下核心領(lǐng)域：1）編碼/編程；2）文案；3）數(shù)據(jù)分析；4）郵件營銷；5）活動策劃/創(chuàng)作；6）平面設(shè)計；7）銷售線索管理/培育；8）移動戰(zhàn)略；9）付費搜索管理；10）公共關(guān)系；11）搜索引擎優(yōu)化（SEO）；12）社會化媒體；13）戰(zhàn)略規(guī)劃；14）視頻制作/編輯；15）網(wǎng)站管理。

        2、定義候選人角色模型

        對候選人的概況進(jìn)行了解時，問問自己：

        1) 研究職業(yè)選擇時，他們最關(guān)心什么？

        2) 他們在哪里獲得信息和資源？

        3) 他們主要關(guān)注點和問題是什么？

        4) 他們的教育背景和職業(yè)經(jīng)驗是什么？

        5) 他們?nèi)绾卧u價公司？

        6) 他們重視什么，以及如何做出職業(yè)決策？

        3、調(diào)整品牌人才定位

        你的組織應(yīng)該被視為一個職業(yè)生涯目的地，而不是一塊踏腳石。一些對企業(yè)來說必不可少的本質(zhì)上進(jìn)的專業(yè)人士，將會更為珍惜企業(yè)給予的機(jī)會和職業(yè)生涯發(fā)展。webpower中國區(qū)在招聘營銷管理人才時，非常重視其職業(yè)生涯的發(fā)展以及個人的快速成長，企業(yè)也只有正確衡量及滿足員工精神與物質(zhì)的雙重需求，才能真正贏得頂級的專業(yè)營銷人才的青睞。

        4、創(chuàng)建以候選人為重點的內(nèi)容

        你是否正在針對職位候選人，發(fā)表博客文章、電子書、照片、視頻和更多其他內(nèi)容嗎？如果沒有，那么應(yīng)該現(xiàn)在就考慮開始實施。這些內(nèi)容資產(chǎn)是告訴你的職位候選人關(guān)于你的企業(yè)故事，并保持企業(yè)與潛在雇員互動的完美方式之一。

        5、建立包含概要信息問題的登陸頁面。

        不要用標(biāo)準(zhǔn)的在線表單和招聘職位列表，而是使用帶有表單的登陸頁面直接獲取候選對象，這個表單應(yīng)該連接到后端的聯(lián)絡(luò)管理系統(tǒng)，以保持每個候選人記錄的更新。下面是一個PR 20/20“職業(yè)生涯”頁面。它們的這個頁面一直不斷在調(diào)整格式和字段，以更深入了解候選人，之后它們還將根據(jù)自己的評價標(biāo)準(zhǔn)，與那些主動聯(lián)系企業(yè)的候選人建立聯(lián)系。

        6、使用基于行為的信號，評分并細(xì)分候選人

        一旦收集了候選人情況信息，你可以激活一個候選評分系統(tǒng)，類似于企業(yè)的銷售線索評分系統(tǒng)，在評價中，對于該職位非常關(guān)鍵的特定技能、教育和經(jīng)驗等給予更多地偏好以及權(quán)重。而對于沒有專門候選人評分系統(tǒng)的企業(yè)，也可以運用類似方法，進(jìn)行候選人評估。

        但是，不要僅限于此。聯(lián)想到webpower中國區(qū)在郵件營銷中，通過對郵件用戶行為監(jiān)測以及行為數(shù)據(jù)分析，盡量了解用戶的eID數(shù)字身份全貌，以實現(xiàn)針對用戶的個性化、精準(zhǔn)化營銷。我們可以把這些營銷科技運用到招聘過程中，并使用基于行為的信號去影響候選人的總體評級，如他們是否瀏覽了“關(guān)于”頁面？他們是否點擊了“職業(yè)生涯”頁面的推薦閱讀鏈接？他們是否關(guān)注企業(yè)的微信、微博等社交媒體賬號？通過這個方式，同樣可以幫助企業(yè)最終挑選出最理想、最合適的候選人名單。

        7、啟動自動化郵件工作流程

        也許你會認(rèn)為，自動化郵件只能用于傳統(tǒng)零售、電商企業(yè)的郵件營銷，那就大錯特錯了，自動化郵件因為其基于行為數(shù)據(jù)而實現(xiàn)的高度自動化、智能化，幫助企業(yè)營銷節(jié)省了大量人力資源，對于人才招聘、獵頭網(wǎng)等人力資源行業(yè)企業(yè)或中大型企業(yè)招聘，甚至是任何一個重視人才的企業(yè)都非常有用。使用營銷科技去設(shè)置自動郵件，以提供給職位候選人有價值的資源，并為您監(jiān)測他們的承諾和興趣，提供額外的接觸點，最終達(dá)到培育職業(yè)生涯候選人的目的。

        在培育郵件中使用企業(yè)創(chuàng)建得以候選人為重點的內(nèi)容信息。然后關(guān)注打開和點擊率，并確保你的評分模式中將這些互動因素考慮在內(nèi)。

        滿足了企業(yè)明顯的技能、教育、經(jīng)驗要求的那一些最佳職位候選人，將成長為你企業(yè)的專家，但是企業(yè)同樣需要繼續(xù)對提高他們的知識和能力，并保持與他們互動。

        通過把營銷策略和技術(shù)應(yīng)用到招聘過程中，您會為您的組織爭奪頂級營銷人才的競爭帶來明顯優(yōu)勢。

        一旦你為市場營銷職位找到了理想中的候選人，那么在接下來的上崗和培訓(xùn)過程中，運用市場營銷自動化，定期安排郵件，去提醒他們培訓(xùn)的進(jìn)程，并推薦相關(guān)資源，以不斷地推進(jìn)他們知識和能力的提升。

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