關(guān)注『周周向上』，用學(xué)習(xí)提升競(jìng)爭(zhēng)力。

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工廠做品牌成功的概率比較低，其原因可能與產(chǎn)品設(shè)計(jì)、市場(chǎng)宣傳、銷(xiāo)售渠道建設(shè)各個(gè)方面都有關(guān)系，但如果要抓根源，還是工廠老板的思維方式?jīng)]有向品牌老板的思維方式轉(zhuǎn)化。具體怎么形容工廠思維模式和品牌思維模式更形象，在一篇文章《品牌需要“富養(yǎng)”》中也許能找到些借鑒，有句老話(huà)“窮養(yǎng)兒，富養(yǎng)女”，于是誕生了“窮養(yǎng)工廠，富養(yǎng)品牌”。

工廠產(chǎn)品的消費(fèi)者和品牌產(chǎn)品的消費(fèi)者是不一樣的。工廠產(chǎn)品的消費(fèi)者是品牌的采購(gòu)人員。采購(gòu)人員決定購(gòu)買(mǎi)的因素非常理性和量化，一般考慮工價(jià)、面料成本、輔料成本、工藝水平、生產(chǎn)數(shù)量、交期、供貨價(jià)格等。采購(gòu)人員根據(jù)自己專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，還會(huì)根據(jù)以上諸多因素對(duì)工廠的報(bào)價(jià)進(jìn)行還價(jià)。工廠本身的知名程度的影響不大，但口碑好(按時(shí)交貨、不臨時(shí)漲價(jià)、廢品率低、無(wú)尾貨流出)會(huì)有一定的影響。品牌產(chǎn)品的消費(fèi)者是普通人，他們無(wú)法像專(zhuān)業(yè)采購(gòu)一樣對(duì)材料和工藝進(jìn)行估價(jià)，所以普通人決定購(gòu)買(mǎi)的因素非常感性，他們只能參考品牌知名度、其他品牌產(chǎn)品標(biāo)價(jià)、產(chǎn)品款式、顏色、功能、自己的收入等幾方面因素來(lái)進(jìn)行消費(fèi)。

采購(gòu)人員購(gòu)買(mǎi)的決定因素與普通人購(gòu)買(mǎi)的決定因素的不同，造成了工廠與品牌運(yùn)作思維方式的不同。

養(yǎng)工廠就像養(yǎng)兒子。兒子是留給自己家用的，要吃苦耐勞，要學(xué)會(huì)精打細(xì)算，要能力多、能力強(qiáng)，未來(lái)上養(yǎng)父母，下養(yǎng)妻兒，總之要性?xún)r(jià)比高、要特別結(jié)實(shí)耐用。養(yǎng)工廠，工廠工人要吃苦耐勞，老板要精打細(xì)算不浪費(fèi)每一分錢(qián)(材料、工時(shí)都是錢(qián))，工廠能生產(chǎn)的品類(lèi)要多，工藝水平要高。只有窮養(yǎng)工廠，才能讓工廠的產(chǎn)品性?xún)r(jià)比最高，獲得品牌采購(gòu)人員的認(rèn)同。如果用富養(yǎng)的思想養(yǎng)工廠，必然導(dǎo)致設(shè)備成本、人員成本的極大提升，從而讓產(chǎn)品在品牌采購(gòu)面前失去競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)然，也有一些小眾品牌追求比較極限的產(chǎn)品，只有在某些規(guī)格非常高的工廠才能生產(chǎn)。但如果這種小眾品牌是國(guó)產(chǎn)品牌，加工成本高，且零售價(jià)格很難賣(mài)的貴，很不容易成功。

養(yǎng)品牌就像養(yǎng)女兒。富養(yǎng)的女兒不貪小利，氣質(zhì)非凡，從小會(huì)被帶著出入各種場(chǎng)合，增加閱世能力，等到花般年紀(jì)，再到塵世里艱難成長(zhǎng)，便不易被各種浮華和虛榮所迷惑。富養(yǎng)的女孩，因?yàn)橐?jiàn)識(shí)多，獨(dú)立，有主見(jiàn)，明智，所以很清楚自己真正追求的東西。養(yǎng)品牌也是一樣，品牌老板需要見(jiàn)識(shí)多，獨(dú)立，有主見(jiàn)，明智，很清楚品牌真正追求的東西，不被各種浮華和虛榮所迷惑，堅(jiān)持品牌自己的定位。設(shè)計(jì)人員要思路開(kāi)闊，見(jiàn)解獨(dú)特，設(shè)計(jì)出氣質(zhì)非凡的產(chǎn)品。市場(chǎng)人員要在目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注的各個(gè)媒體投入廣告，才能給目標(biāo)消費(fèi)者留下深刻印象。銷(xiāo)售人員要設(shè)法進(jìn)入高端商場(chǎng)，才能提升品牌形象，要優(yōu)秀的陳列和展架，才能體現(xiàn)產(chǎn)品的高端大氣上檔次。這時(shí)候所有消費(fèi)者會(huì)像看林志玲一樣看品牌，收入低的人看著品牌產(chǎn)品心里癢癢但沒(méi)錢(qián)買(mǎi)，只有收入高的人才能買(mǎi)得起品牌產(chǎn)品，從而成為矚目的焦點(diǎn)。

當(dāng)工廠老板用工廠思維來(lái)做品牌，很容易把姑娘養(yǎng)成假小子。工廠品牌一般由于老板一直在地理位置偏僻的工廠工作，眼界不夠開(kāi)闊，品牌定位不夠清晰，只要是工廠能生產(chǎn)的都做。因工廠地理位置偏僻，很難吸引優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師，產(chǎn)品款式?jīng)]特色，顏色沒(méi)特色，功能沒(méi)特色，展架沒(méi)特色，裝修沒(méi)特色。因?yàn)槠綍r(shí)習(xí)慣了節(jié)儉，工廠老板不愿意投入資金在市場(chǎng)宣傳上、展架上、銷(xiāo)售渠道建設(shè)上，更愿意易貨抵市場(chǎng)費(fèi)用，在目標(biāo)消費(fèi)者心中知名度比較低，美譽(yù)度比較低。品牌宣傳更愿意說(shuō)自己比國(guó)外品牌性?xún)r(jià)比高，真材實(shí)料，價(jià)格便宜，量又足。在渠道建設(shè)上不愿意投入資金，很難進(jìn)入高端商場(chǎng)、一線(xiàn)戶(hù)外店。這樣的工廠品牌產(chǎn)品，無(wú)法給顧客帶來(lái)榮耀感，只能吸引非常在意價(jià)格的低收入消費(fèi)者。

而做自有品牌的工廠，又不希望自己的品牌真做成廠貨價(jià)格。消費(fèi)者心中的廠貨判斷和工廠老板的心理品牌預(yù)期之間有巨大落差，從而導(dǎo)致庫(kù)存積壓嚴(yán)重。做一段時(shí)間后，品牌銷(xiāo)售不見(jiàn)起色，工廠老板感嘆“同質(zhì)化嚴(yán)重啊!”，于是自己就放棄品牌運(yùn)作了。

在一個(gè)行業(yè)做成功了，在另一個(gè)行業(yè)不一定能成功。做工廠成功，做品牌不一定能成功。每進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，領(lǐng)導(dǎo)人都要有空杯心態(tài)，努力學(xué)習(xí)，改變思維模式，全身心投入新項(xiàng)目，不能三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)。善學(xué)習(xí)者得天下!

來(lái)源：阿里巴巴

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