關(guān)注『周周向上』，用學(xué)習(xí)提升競爭力。

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文/張顧嚴(yán)

剛剛結(jié)束某國企培訓(xùn)。晚餐時(shí)間，在黨委書記帶隊(duì)下幾位高管不停的問問題。用他們的話說。用他們的話說，都希望趁著吃飯嘴張著的時(shí)候，多“套些想法”。不過問的最多的，還是如何去影響下屬，即如何讓下屬愿意跟隨自己，能夠?yàn)閳F(tuán)隊(duì)或者企業(yè)盡心盡力。

企業(yè)治理方式和社會發(fā)展是有密切相關(guān)的?，F(xiàn)在來看，不管是國企還是民企。管理者的權(quán)勢影響力或者是以物質(zhì)為主的激勵(lì)方式所產(chǎn)生的效果都在縮小。那么如何在這種形勢下，提升對下屬的影響能力，就顯得尤為重要。

高情商的領(lǐng)導(dǎo)相對于已有的職位權(quán)勢和所掌控的物質(zhì)激勵(lì)，往往更喜歡從影響力入手。因?yàn)橐粋€(gè)領(lǐng)導(dǎo)對下屬的影響力，決定了團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和凝聚力。

那么如何提升領(lǐng)導(dǎo)對下屬的影響力，讓下屬心甘情愿的跟隨領(lǐng)導(dǎo)；從情商領(lǐng)導(dǎo)力五個(gè)系統(tǒng)之一的同理心角度給大家?guī)讉€(gè)方法。

第一：設(shè)定目標(biāo)。很多管理者說，目標(biāo)都有啊。作為管理者，任何觀念和方法都得在深入一步。而非浮于表面。目標(biāo)每個(gè)企業(yè)都有。問題是你企業(yè)的目標(biāo)和個(gè)人有什么關(guān)系？很多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)現(xiàn)，企業(yè)目標(biāo)宏偉高尚。但是下屬卻提不起精神。為何？你再好與我沒關(guān)系。我會跟隨你？舉個(gè)簡單例子。假設(shè)讀者是位女生，甲與乙都向你求婚。甲說“我有200萬存款，100萬的房子，30萬的汽車，我一年收入50萬，你跟我吧”。而乙則說“我只有100萬存款，但是只要你跟我結(jié)婚，錢都?xì)w你管；我只有20萬的車，但是車給你用；雖然房子不大，但是只要你跟了我，產(chǎn)證一定加上你的名字；雖然一年收入只有30萬，但是我會努力的。不僅對你感情專一，更要讓你生活越來越幸?！?。各位，你會選擇誰？我課堂上問過很多學(xué)員。幾乎是無一例外的都選擇乙，為何？甲很好，但是你對女生怎么樣，沒有表態(tài)。乙在經(jīng)濟(jì)方面不如甲，但是，女生跟了乙，他會有好處，也就是乙好他就好。 

所以，各位領(lǐng)導(dǎo)者，如果你希望下屬跟隨你，首先要注意。以后的任何目標(biāo)不要自顧自說。而是要把企業(yè)目標(biāo)和下屬目標(biāo)結(jié)合起來，一旦形成共贏價(jià)值鏈，那下屬的主動性自不必說！

第二：換位思考下，如果你是一個(gè)下屬，當(dāng)老板告訴你開會不能開手機(jī)的時(shí)候，老板自己的手機(jī)卻在開會時(shí)鈴聲大作，你會作何感受？其實(shí)是一樣的。給大家個(gè)例子。甘地被稱為印度“圣雄”。一次，一個(gè)婦女帶著小孩子來找甘地，說，孩子很喜歡吃糖，家長說他不聽，他只聽甘地的，所以就走了很遠(yuǎn)的路過來，希望甘地教化他的兒子。甘地聽完后說，一周之后來找我。一周之后，當(dāng)婦女帶著孩子來的時(shí)候，甘地摸了摸孩子的額頭說，不要吃糖，吃糖對牙齒不好。然后示意婦女可以了。婦女很生氣，說既然這么簡單的一句話，為何還要等一周再來。一周前為何不講。甘地輕聲說道，因?yàn)橐恢苤?，我也在吃糖?/p>

君子之德風(fēng)，小人之德草，草上之風(fēng)，必偃。作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，哪怕你的權(quán)力再大。如果不能以身作則，要期望得到下屬長期的跟隨和認(rèn)同，也是不可能的。

所以提醒各位領(lǐng)導(dǎo)者。下屬不聽你說什么，而是看你怎么做。如果希望下屬能上行下效。那就好好努力吧，嚴(yán)以律己，才能其身正，不令而行。

第三：培訓(xùn)過這么多的企業(yè)，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問題。非常多的領(lǐng)導(dǎo)者不懂得情緒管控。一言不合，怒氣相向。個(gè)別被我說道脾氣大的領(lǐng)導(dǎo)，還自我麻醉的說道，就得罵，罵了下面人才長記性。我就毫不客氣的說，下面人你罵了就長記性，就管用！何必花這么多錢上課？此話一出，領(lǐng)導(dǎo)頓時(shí)無言。

筆者專門做過調(diào)查。一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者的情緒會直接影響下屬情緒。而幾乎所有的下屬，都不喜歡跟一個(gè)喜怒無常的領(lǐng)導(dǎo)共事。因?yàn)樽矫煌傅那榫w，總是讓自己在工時(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。而我們發(fā)現(xiàn)，一個(gè)被下屬認(rèn)可和跟隨的領(lǐng)導(dǎo)，絕大部分時(shí)候，都是個(gè)懂得控制情緒的人。

所以，作為一個(gè)期望提升個(gè)人影響力的領(lǐng)導(dǎo)。適當(dāng)控制自己情緒，知道什么時(shí)候該用什么情緒。從而更好的去影響下屬，因?yàn)閺堫檱?yán)總結(jié)，只有影響下屬的情緒，才能影響下屬的行為。

第四：如何提升對下屬的影響力。還有一點(diǎn)很重要。做領(lǐng)導(dǎo)的，盡量別“手賤”。什么叫手賤？，就是有事沒事幫下屬做事。插手下屬正在做的事。許多領(lǐng)導(dǎo)對于工作的態(tài)度是，我厲害，我來做。殊不知，一個(gè)處處搶著做事的領(lǐng)導(dǎo)，一定會早就一批無能的下屬。而對于一個(gè)有上進(jìn)心的下屬，沒有自己獨(dú)立完成工作的機(jī)會，實(shí)際上是一種失敗的表現(xiàn)。作為領(lǐng)導(dǎo)者，懂得適時(shí)適量的授權(quán)下屬做事。也是一種很好的影響方式。因?yàn)橐粋€(gè)優(yōu)秀的下屬，總是會珍惜一個(gè)不斷提供挑戰(zhàn)自己成長自己機(jī)會的領(lǐng)導(dǎo)。

所以，我們發(fā)現(xiàn)，作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者。如何讓下屬跟隨你，其實(shí)并不難。換位思考，站在下屬角度看看。如果你是下屬，你就會知道什么樣的領(lǐng)導(dǎo)是你特別想跟隨的。

領(lǐng)導(dǎo)者必須修煉自己的影響力，讓下屬愿意跟隨你。因?yàn)榍樯填I(lǐng)導(dǎo)三要素第一點(diǎn)就是要有跟隨者。記住一點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)效率永遠(yuǎn)大于領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人。同時(shí)，一個(gè)發(fā)自內(nèi)心跟隨你的下屬，會主動積極的為團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造更多更大效益。

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