『周周向上』用學(xué)習(xí)提升競(jìng)爭(zhēng)力。每日分享，歡迎關(guān)注。

【銷售的境界】

1、顧客要的不是便宜，要的是感覺占了便宜；

2、不要與顧客爭(zhēng)論價(jià)格，要與顧客討論價(jià)值；

3、沒有不對(duì)的客戶，只有不夠好的服務(wù)；

4、賣什麼不重要，重要的是怎麼賣；

5、沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品；

6、沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人；

7、成功不是因?yàn)榭?，而是因?yàn)橛蟹椒ā?/p>

【銷售之王喬·吉拉德的經(jīng)驗(yàn)】

1、為每一次與客人約會(huì)做好準(zhǔn)備；

2、常與對(duì)你有幫助的人吃飯，不要只懂跟同事吃飯；

3、穿著合適衣履；

4、不抽菸，不噴古龍水，不說低俗笑話；

5、用心聆聽；

6、展示微笑；

7、保持樂觀；

8、緊記"馬上回電"；

9、支持你所賣的產(chǎn)品；

10、從每一項(xiàng)交易中學(xué)習(xí)。

【優(yōu)秀銷售的六大特點(diǎn)】

1、80%的業(yè)績(jī)來自1-3個(gè)核心客戶；

2、跟客戶的關(guān)係非常深，總是跟客戶在一起；

3、會(huì)專注於某個(gè)行業(yè)，對(duì)某一類客戶瞭解非常深；

4、會(huì)花幾個(gè)月以上的時(shí)間重點(diǎn)攻克一個(gè)客戶；

5、在圈子裡很活躍，總能得到第一手信息；

6、在非工作時(shí)間和客戶在一起更多，因?yàn)楦行А?/p>

【銷售之道】

1、生客賣禮貌；

2、熟客賣熱情；

3、急客賣時(shí)間；

4、慢客賣耐心；

5、有錢賣尊貴；

6、沒錢賣實(shí)惠；

7、時(shí)髦賣時(shí)尚；

8、專業(yè)賣專業(yè)；

9、豪客賣仗義；

10、小氣賣利益。

【銷售不跟蹤，最終一場(chǎng)空！】

美國(guó)專業(yè)營(yíng)銷人員協(xié)會(huì)報(bào)告顯示：80%的銷售是在第4至11次跟蹤後完成！如何做好跟蹤與互動(dòng)?

1、特殊的跟蹤方式加深印象；

2、為互動(dòng)找到漂亮藉口；

3、注意兩次跟蹤間隔，建議2－3周；

4、每次跟蹤切勿流露出急切願(yuàn)望；

5、先賣自己，再賣觀念。

【銷售人員必須要會(huì)回答的問題】

銷售心理學(xué)中，站到客戶的角度，客戶都有以下幾個(gè)疑問：

1、你是誰？

2、你要跟我介紹什麼？

3、你介紹的產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)我有什麼好處？

4、如何證明你介紹的是真實(shí)的？

5、為什麼我要跟你買？

6、為什麼我要現(xiàn)在跟你買？

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【市場(chǎng)營(yíng)銷】【商業(yè)談判】【創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)】

【加工制造】【環(huán)境治理】【資源對(duì)接】

【供應(yīng)鏈】【新能源新材料】【微營(yíng)銷】

【心理行為】【國(guó)學(xué)精華】【修身養(yǎng)性】

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