在現(xiàn)在的大環(huán)境下，既然基層零售商大家的日子并不好過，那為什么部分區(qū)域竄貨現(xiàn)象還發(fā)生這么嚴(yán)重？
　　
　　有幾種特別的原因值得商榷：1、既然都一無所有（新開店為主），或者說生意本來就差的店都快開不下去了，那為什么不試試主動出擊？否則怎么“窮則思變”呢？2、竄貨之這么猖獗，肯定有人嘗到了竄貨的甜頭，要么農(nóng)資經(jīng)營的利潤還很高，甚至有點暴利經(jīng)營，要么就是通過竄貨確實讓自己生意好了，甚至因竄貨而在當(dāng)?shù)芈暶o起，或者打擊競爭對手的生意了；3、風(fēng)氣使然，有些地方，零售商之間就跟天生仇家一樣，互相過不去，眼睛就盯著對方的生意，虧錢也要搞死對方，你竄我也竄，你倒我也倒。
　　
　　在市場秩序混亂的情況下，物流行業(yè)日益發(fā)達(dá)，貨物運輸十分快捷方便，這更為竄貨帶來了便利性和易操作性，市場保護(hù)愈來愈困難，好產(chǎn)品的生命周期越來越短，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和資源越來越稀缺。因此，我建議零售商盡量不要主動竄貨，而要與生產(chǎn)廠家和上游經(jīng)銷商共同維護(hù)市場秩序，遵守市場的游戲規(guī)則，這樣才能贏得競爭對手的尊重，同時，選擇市場保護(hù)好的產(chǎn)品主推，主力經(jīng)營的產(chǎn)品一定做精、做細(xì)，突出自己的品牌影響力。
　　
　　為避免陷入竄貨與被竄的艱難境地，建議零售商控制低、中、高端產(chǎn)品比例，以市場導(dǎo)向為主，建立合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，利用產(chǎn)品組合策略，互相拉動和促進(jìn)銷售，退一步說，即使被竄貨迫不得已需要打價格戰(zhàn)，仍需慎重而行，要考慮是否能夠全身而退，是否能夠不遭受重大損失，而打贏價格戰(zhàn)的關(guān)鍵就是有效的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，用中高端產(chǎn)品的利潤支持低端產(chǎn)品打價格戰(zhàn)，否則虧本的買賣不如不做。
　　
　　有一部分零售商，盡管也經(jīng)常被竄貨，但我發(fā)現(xiàn)他們的生意似乎并沒有受竄貨的影響，他們也從來不竄別人的貨，他們賣的不少產(chǎn)品都是響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放曝洠苋菀自獾礁偁帉κ值臎_擊，后來我發(fā)現(xiàn)這很大程度上在于他們在農(nóng)民心中已經(jīng)具備了一定的權(quán)威，或者說是威信，就是農(nóng)民信任他們，他們不擔(dān)心農(nóng)民來反映哪里賣的便宜，也不擔(dān)心因為同行竄貨而影響自己的生意。
　　
　　還有一部分零售商，每次發(fā)生竄貨事件，一個電話，經(jīng)銷商和廠家業(yè)務(wù)員馬上過來處理，自己并沒有花費太多的時間和精力，原因就是他主推的產(chǎn)品和廠家都很集中，銷量占比大，而竄貨的產(chǎn)品往往就是賣的多的產(chǎn)品，經(jīng)銷商和廠家業(yè)務(wù)員自然不敢馬虎對待。
　　
　　我碰到的最有意思的一個零售商，有一次店里一個賣的很多的產(chǎn)品被隔壁店竄貨，有農(nóng)民來買藥說隔壁的店賣這個產(chǎn)品很便宜，多少錢一包，零售商首先確認(rèn)了這個貨是真品，也清楚對方是從別的地方調(diào)來的貨，在虧著賣賺吆喝，于是直接讓熟悉的農(nóng)民到隔壁的店去買這個產(chǎn)品，有多少買多少，很快對方就沒有貨了，然后該零售商也不賣這個產(chǎn)品了，把貨收起來全部放到倉庫里面，并向農(nóng)民推薦同類產(chǎn)品，有農(nóng)民來問到那個產(chǎn)品就解釋廠家缺貨，有其他產(chǎn)品也很好用，可以輪換著使用。到了下次用這個藥的季節(jié)，零售商又拿出這個產(chǎn)品來賣，而且還是同樣的零售價。
　　
　　奇怪的是，隔壁的店明明知道這個零售商又在銷售這個產(chǎn)品了，卻沒有再發(fā)生竄貨的事情了。