行話說得好：竄貨是無恥，被竄是無能，在日常經(jīng)營過程中，農(nóng)藥零售商經(jīng)常陷入兩難境地中：主動竄貨還是等著被竄？竄貨、濫價的現(xiàn)象屢屢在身邊發(fā)生，惡性競爭硝煙滾滾，經(jīng)常出現(xiàn)這樣的情況：花很大精力去宣傳和推廣一個產(chǎn)品，當?shù)剞r(nóng)民已經(jīng)接受了產(chǎn)品的使用方法和價格，有回頭客來點名購買，產(chǎn)品賣好賣開了，零售商開始賺錢了，這時候卻突然被竄貨了，而且賣的比你便宜很多，市場馬上就亂掉了，產(chǎn)品沒法銷售了，這讓零售商防不勝防、頭痛不已，新產(chǎn)品到底還推不推？辛辛苦苦推產(chǎn)品是為了什么？不賺錢還做什么生意？
　　
　　有時候看到競爭對手賣火賣好了一個產(chǎn)品，農(nóng)民競相購買，眼瞅著自家店里門可羅雀、冷冷清清，生意都被競爭對手搶走了，禁不住也打起了竄貨的主意，掉入相互殺價的陷阱中，陷入竄貨與被竄的惡性循環(huán)中，互打價格戰(zhàn)，最終還是兩敗俱傷，消耗了大量的精力和物力，損失了自己的利益。
　　
　　盡管我們說農(nóng)資行業(yè)已經(jīng)在初步整合，整合已是大勢所趨，農(nóng)資人逐漸看到希望和發(fā)展前景，但當前零售商的日子并不好過，反而越過越艱難，原因很簡單，農(nóng)資店逐日增多，遍及每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村莊，可謂遍地開花，行業(yè)門檻太低，甚至很多經(jīng)營農(nóng)資店的人員并沒有取得經(jīng)營資質(zhì)，違法違規(guī)銷售農(nóng)資產(chǎn)品，這就造成了行業(yè)競爭秩序的混亂，惡性競爭不斷，大家為了搶占生意和客戶，竄貨和濫價現(xiàn)象普遍發(fā)生，促銷戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)不斷，賒銷現(xiàn)象嚴重，賠本賺吆喝的事情經(jīng)常發(fā)生，而且周圍的農(nóng)資店多了，自家店的銷量肯定就攤薄了，客戶群體少了，生意比原來差多了，利潤也大大減少了，日子自然是越過越艱難。
　　
　　而上游經(jīng)銷商逐漸要求現(xiàn)款操作和單品上量，資源和服務都逐漸向核心店傾斜，不再是以前的粗放式經(jīng)營，純粹的賣貨生意，對合作的零售商要求逐漸提高；下游農(nóng)民對價格十分敏感，經(jīng)常是貨比三家，種植大戶和專業(yè)合作社更是把價格壓得非常低，喜歡用常規(guī)產(chǎn)品和老產(chǎn)品，賒銷比例大，且經(jīng)銷商和廠家還在盯著這個群體，這就使得夾在上游經(jīng)銷商和下游農(nóng)民中間的零售商壓力巨大，生存的空間越來越狹小。
　　
　　大部分零售商的日子并不好過，這是目前零售商層面面臨的真實經(jīng)營環(huán)境，竄貨現(xiàn)象就是在這種背景下滋生的，這個是大前提。