目前農(nóng)藥行業(yè)的品牌廠家、品牌產(chǎn)品還良莠不齊，品牌效應(yīng)還不明顯，這也直接導(dǎo)致部分農(nóng)資零售商的品牌意識還不強，不賣品牌產(chǎn)品賣雜牌產(chǎn)品甚至利潤更可觀誘人，市場上一度盛行假冒偽劣產(chǎn)品，一些質(zhì)好價優(yōu)的品牌產(chǎn)品因為利潤低而被擱置角落。
　　相比之下，我建議農(nóng)資零售商要立足長遠(yuǎn)，做店面品牌，推廣個人和店面的的品牌，提升整體形象，最終讓農(nóng)民認(rèn)人認(rèn)店而不論產(chǎn)品，這樣的生意會更加輕松而穩(wěn)定，會更加長久和持續(xù)，才會得到周圍老百姓的信任和競相購買。
　　我曾經(jīng)碰到過一個比較牛的零售商，年銷量超過500萬，技術(shù)非常過硬，在當(dāng)?shù)厥琼懏?dāng)當(dāng)?shù)霓r(nóng)技站長，周邊農(nóng)民都非常信任這個老板，很多農(nóng)民都是打聽到的或慕名而來的，是沖著老板的人而非指定產(chǎn)品來的（特別說明的是，最初這個零售店也是因為某個產(chǎn)品和廠家而出名的）。在銷售旺季的時候，農(nóng)民都是排著隊在這個店買藥，老板拿什么產(chǎn)品就用什么產(chǎn)品，而周邊很多零售店卻生意非常冷清。
　　如何建立店面品牌，有以下幾點建議，僅供參考：
　　一、改變以往只關(guān)心產(chǎn)品銷量和利潤的觀念（賺錢很重要，但不能只盯著目前賺多少錢，品牌就是關(guān)乎未來賺錢的事情），增強品牌意識，推廣店面品牌。一般分為三個階段，先推廣產(chǎn)品品牌，至少把一個產(chǎn)品做好，做出影響力；再推廣廠家品牌，選擇1-2個核心廠家，緊密合作，作為主推廠家品牌；最后推廣店面品牌，即讓農(nóng)民認(rèn)為個人的信譽和店面的品牌，你賣什么產(chǎn)品，農(nóng)民接受什么產(chǎn)品，這是一些優(yōu)秀零售商的通常做法和經(jīng)驗；
　　二、借助廠家或者上游經(jīng)銷商的力量，推廣自己的品牌，如借助廠家和經(jīng)銷商的力量，使門店的產(chǎn)品單品上量，成為區(qū)域的明星產(chǎn)品，響徹周邊地區(qū)，老百姓都爭相購買，形成獨有的影響力和競爭力；
　　三、更改店招，避免“某地區(qū)某鄉(xiāng)鎮(zhèn)莊稼醫(yī)院”、“某地區(qū)某鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)資店”等不帶個人和門店標(biāo)識的店名，選擇一個易于記憶、朗朗上口的店名，裝修店面，進行一些簡單的裝飾，力求做到干凈、整潔、衛(wèi)生，店內(nèi)擺放有序，農(nóng)藥分類擺放，有專門的倉庫區(qū)、海報區(qū)、信息板等，讓農(nóng)民有一個舒適的購物環(huán)境，特別是給新客戶一個良好的印象；
　　四、“金杯銀杯不如老百姓的口碑”，很好的說明了口碑效應(yīng)的作用，“一傳十，十傳百”，要很好的利用農(nóng)民的口碑效應(yīng)，就需要抓住種植大戶、退休老師、村干部等關(guān)鍵性人物，示范推廣，口口相傳，以點帶面，輻射周邊。同時，良好的口碑，也需要零售商在日常生意中做到誠信經(jīng)營，對產(chǎn)品“精挑細(xì)選”，對進貨嚴(yán)格把關(guān)，不銷售假冒偽劣產(chǎn)品，提升自己為農(nóng)民解決病蟲草害的能力和技術(shù)服務(wù)水平，建立良好的店面品牌。