訪上海芳甸生物工程有限公司西北區(qū)經(jīng)理--李曉信

    “星星之火，可以燎原”。我國西北地區(qū)是紅色革命的搖籃，是革命火種保留和發(fā)展的根據(jù)地。李曉信，上海芳甸生物科技有限公司西北區(qū)經(jīng)理，就是在這片土地上一個(gè)辛勤工作的農(nóng)資人，上山下地，進(jìn)村串戶，真誠熱情為農(nóng)民提供技術(shù)指導(dǎo)，不厭其煩的解答農(nóng)民的問題。
    西北地區(qū)自秦漢之初，西北地區(qū)以關(guān)中沃野著稱，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)達(dá)。隨著無限制的開墾，西北地區(qū)的自然環(huán)境嚴(yán)重惡化，直到近代，西北地區(qū)的森林覆蓋率大幅下降，水土流失嚴(yán)重，干旱缺水、土地鹽堿化、次生鹽漬化、沙漠化嚴(yán)重影響了當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)的生產(chǎn)和發(fā)展。

    近年來，國家高度關(guān)注農(nóng)業(yè)用水的情況，水利部等國家相關(guān)部委加大對(duì)西北地區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展的關(guān)注和政策扶持，1月5日，水利部部長陳雷在全國水利廳局長會(huì)議上強(qiáng)調(diào)，大力開展的西北節(jié)水增效行動(dòng)，行動(dòng)覆蓋西北大部分地區(qū)，完善水肥一體化在當(dāng)?shù)氐耐茝V和普及。灌溉設(shè)備的推廣，為當(dāng)?shù)匕l(fā)展推廣水溶肥帶來了新的機(jī)遇。不論是當(dāng)?shù)睾屯獾氐姆柿掀髽I(yè)，紛紛開拓西北地區(qū)的新型肥料市場(chǎng)，相互之間的競(jìng)爭也是日益激烈。

    由于企業(yè)良莠不齊，加之市場(chǎng)監(jiān)管的缺位，部分企業(yè)在產(chǎn)品上以假亂真，以次充好，欺騙農(nóng)民。談到這些，李曉信就比較激動(dòng)：“不同于沿海和南方農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)規(guī)范的肥料市場(chǎng)，在西北市場(chǎng)，存在三個(gè)比較嚴(yán)重的問題：1.大量的激素肥料和低端肥料充斥著市場(chǎng)，很多在其他區(qū)域都不用的爛肥料打入西北市場(chǎng)，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。2.很多農(nóng)技人員缺乏專業(yè)知識(shí)，分不清產(chǎn)品真?zhèn)?，老百姓更分辨不清肥料的好壞，肥料用到作物上，造成減產(chǎn)和污染的情況時(shí)有發(fā)生。3.市場(chǎng)監(jiān)管比較松散，相關(guān)管理處罰力度不夠。上述問題的出現(xiàn)，導(dǎo)致在西北地區(qū)的很多用戶對(duì)水溶肥企業(yè)都有不好的印象，購買和施用都變得非常謹(jǐn)慎起來，很大程度上打擊了農(nóng)民購肥的積極性。”

    混亂的競(jìng)爭，為市場(chǎng)的推廣帶來了惡劣的影響。使得大部分正規(guī)企業(yè)遇到推廣難的問題。與之相反，上海芳甸在西北市場(chǎng)經(jīng)過多年的開拓和積累，取得了很大的成功，連續(xù)多年在西北市場(chǎng)的銷售量保持上升的勢(shì)頭。

    談到芳甸成功的秘訣，李曉信介紹了芳甸開辟西北市場(chǎng)遵循的四條黃金法則：

1.由小到大，由點(diǎn)及面。

西北市場(chǎng)的推廣，最主要的是先讓一小部分人試用產(chǎn)品，從而帶動(dòng)更多的人都參與使用。在西北的很多地方，上海芳甸的產(chǎn)品都成為了響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放?。果農(nóng)的果子著色不好，就會(huì)說一句話：“用點(diǎn)芳潤沖沖就好了”。種菜的菜農(nóng)看見自己的蔬菜產(chǎn)量不行，很快就會(huì)想到芳潤水溶肥。

2.創(chuàng)建示范點(diǎn)，大規(guī)模復(fù)制。

通過在當(dāng)?shù)亟⑹痉饵c(diǎn)，輻射周邊區(qū)域，通過講課、參觀、宣傳推廣等方式，迅速出擊，鎖定目標(biāo)市場(chǎng)，占領(lǐng)行業(yè)戰(zhàn)爭的有力地位。

3.過硬的技術(shù)指導(dǎo)，配合長效跟蹤服務(wù)，牢牢把握用戶需求，解決用戶難題，才是服務(wù)用戶的根本。

上海芳甸目前成立了大基地事業(yè)部。針對(duì)這些潛在市場(chǎng)，提供更加具有針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容，及時(shí)滿足客戶需求。

4.好產(chǎn)品才是企業(yè)的根本。

上海芳甸建立了國內(nèi)第一個(gè)植物營養(yǎng)研究院，專供產(chǎn)品的研發(fā)，一流的設(shè)備和技術(shù)人才，才能保證企業(yè)在產(chǎn)品上立于不敗之地。

“星星之火，亦可燎原，西北這塊土地上，只有真誠為用戶服務(wù)，才能真正把握市場(chǎng)。”。李曉信如是說。